无论是对于金小妹还是科蒂而言，这份6亿美元的协议背后，是一个更加广阔的品牌价值市场。
11月18日，Kylie Jenner 凯莉·詹娜（又称金小妹）同名美妆品牌Kylie Cosmetics交易得到证实。Kylie Jenner同意以6亿美元（约合人民币42.15亿元）的价格将其利润丰厚的美妆业务51%的股份出售给科蒂，这是双方长期战略合作的一部分，目的是将公司进一步发展成为全球知名品牌。根据交易声明显示，未来三年，该交易将为科蒂集团核心香水、化妆品和护肤品业务贡献1%的增长，而过去12个月，Kylie Cosmetics的股东收入为1.77亿美元（约合人民币12.44亿元）。该收购预计将在2020财年第三季度完成。科蒂预计，到2023年，该交易的收益将完全覆盖成本。
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网红品牌的全球化扩张
根据协议条款，Kylie Jenner将继续领导产品和传播方面的所有创意工作，并与科蒂一起制定和领导其品牌的战略方向，专注于全球扩张和进入新的美容品类。与此同时，科蒂将利用其在研发、制造、分销、商业和投放市场方面的专长，推动美容业务的增长。它还将成为护肤品、香水和指甲产品的授权商。
Kylie Jenner是卡戴珊家族中年龄最小的妹妹，也是最会赚钱的一位。2018年，年仅20岁的她就登上了《福布斯》美国“白手起家”女富豪榜单，以约9亿美元的净资产在榜单上排名第27，超过了姐姐Kim Kardashian（金·卡戴珊）约3.5亿美元的资产。《WWD》宣布Kylie的美妆品牌Kylie Cosmetics，已经成为了上亿美金级的商业帝国，是社交媒体上增长最快、最受欢迎的美妆品牌之一。值得一提的是，这位卡戴珊家族最年轻的成员今年还把产品线延伸到了护肤领域，推出了Kylie Skin。“我期待继续为每一个系列提供消费者所期待的创意和独创性，并通过社交媒体与我的粉丝互动。这次合作将让我和我的团队专注于每一款产品的创造和开发，同时把这个品牌打造成一个国际美容巨头。”Jenner评论道。
科蒂首席执行官皮埃尔•劳比斯补充道:“将Kylie的创意眼光和无与伦比的消费者兴趣与科蒂在高级美容产品方面的专业知识和领导力结合起来，是我们转型的、令人兴奋的下一步，我们将利用在香水、化妆品和护肤品方面的核心优势，让Kylie的品牌充分发挥潜力。”
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科蒂的新转型
11月7日，科蒂在连续六个季度录得亏损后，终于在2020财年一季度终于迎来好消息，实现盈利，新CEO 亦释放基本面好转的信号。
财报显示，当季其净利润5230万美元（约合人民币3.67亿元），合每股盈利0.7美元，上年同期亏损1210万美元，合每股亏损0.2美元；净收入同比下降4.4%至19.4亿美元（约合人民币136.3亿元），不及分析师预期的19.7亿美元。
第一财季，科蒂的经调整营收为1.547亿美元（约合人民币10.87亿元），同比增长10%。经调整每股收益0.07美元，同比下降36%，反映了2019年第一季度的非经常性税收优惠；自由现金流较上年同期增长1.69亿美元（约合人民币11.87亿元）。公司首席执行官Pierre Laubies表示：“这是我们实施扭亏为盈计划的第一个季度。我们开始看到美容业务的一些改善，包括欧洲部分品牌收入增长及市场份额增加，以及美国品牌Sally Hansen的强劲表现。第一财季毛利率的强劲增长，也反映出我们的进步。”科蒂维持2020财年年度展望不变，预计净收益维持稳定；在汇率不变情况下，经调整营收预计同比增长5-10%；自由现金流将同比适度改善。除了大众部门增长强势，集团特别指出借助Gucci 古驰和Burberry 博柏利挺进高档彩妆市场的策略非常成功。目前，科蒂全集团涵盖三大业务部门：奢侈品业务、专业美妆业务和大众美妆业务部门。从科蒂近年来发布的各种财报不难看出，Gucci、Burberry、Calvin Klein等领衔的奢侈品部门营收占整体营收的超过30% 的比重，在中国等新兴市场连年实现增长。但另一方面，大众美妆部门的业绩却持续下降，抵消了奢侈品事业部的强劲同比增长，全集团净营收同比下滑8%。于是，调整大众美妆业务的同时，继续保持奢侈品部门的利润增长，成为拉动科蒂业绩的关键。与此同时，从2014年开始，科蒂斥巨资陆续收购了包括宝洁41个品牌在内的近50个品牌的“阵痛”一直在延续。除了庞大的产品矩阵带来的集团供应链上的“灾难”，不断更换的各个部门的核心领导人，也让这些品牌在全球品牌年轻化的道路上走的异常吃力。对比来看，Kylie Cosmetics这个“超级网红品牌”有着完全年轻的市场和产品供应链。研发生产方面，Kylie Cosmetics此前外包给Seed Beauty集团旗下的Spatz Laboratories。这家供应商是典型的自有品牌生产商，长期为各种个人品牌提供化妆品研发制造和包装服务，它在美国和中国都设有工厂。除了Kylie Cosmetics，Seed Beauty还为另一家增速惊人的互联网美妆品牌Colourpop进行生产制造，Colourpop目前在Instagram上有590万粉丝。
从某种程度上，Kylie Cosmetics背后的Seed Beauty，就是美妆领域的快时尚代表。随着网红经济愈演愈烈，这样的生产商也开始增多。从产品设计到生产，最多可以不超过一周时间，自有品牌生产商所有工作流程都有现成的模型，时刻把握当下美妆潮流。在销售方式上，电商也最大程度地提高了品牌产品的销售效率。Kylie Cosmetics从最开始就在线上销售，它将线上电商与服务外包给运营商Shopify，后者承担其产品的所有发售、售后和物流服务。Kylie Cosmetics只需要为Shopify支付每年48万美元（约合人民币）的服务费，外加0.15%的销售分成。值得关注的是，Shopify有处理明星电商时常出现的高峰流量的经验，它同时还运营Drake、Justin Bieber等人的电商。在线上获得巨大成功后，Kylie Cosmetics还逐步开始尝试实体店，目前已经在ultabeauty成功上架。随着越来越多网红品牌的加入，想进入下一轮规模化扩张，对于Kylie Cosmetics而言，保持私有或许并不是最好的出路。若将品牌出售给更有供应链和渠道优势的专业美妆集团，Kylie Cosmetics将在专业性和商业规模上更上一层楼。而对于科蒂而言，更加年轻的大众开架品牌无疑是其未来增长所需要的。
