订货会是存是废的争论甫出，在行业中犹如以石击水，反响热烈。厂家代表中，更多地认为订货会存废应该视品牌的发展阶段而定。而代理商更看重“有政策不压货的订货会才是好订货会”。专卖店店主则担心，取消订货会是否会“换汤不换药”？
  
      从厂家到代理商，再到专卖店，三方对存废之争都有自己的看法，本来无可厚非。但仔细琢磨，三种意见都属于站在自身的角度自说自话，忧患自身利益得失，值得商榷。
   
     订货会模式有效达成销售、快速回笼资金等优势无须赘言。同样，中国洗涤化妆品产业快速发展20年，订货会模式功不可没。不过，在充分肯定订货会模式价值的同时，我们还应清楚地认识到，订货会模式的缺陷也十分明显。
   
     当品牌订货政策优厚时，代理商或专卖店大量“吃进”，却不能按时完成任务，或造成库存积压，或四处窜货，不仅不能货畅其流，还会导致中间渠道拥堵、滞胀、消化不良。
   
     不仅如此，由于订货会过于频繁，部分代理商和专卖店参与的热情正在消退，其中不乏具有一定规模的代理商和专卖店。“圈钱会”、“鸡肋”等别称，正是有意戳穿订货会的“正经八百”。
   
     将优势与缺陷两相比较，决不是为了否定和批判订货会。而是以为，一味以高额利益为诱饵驱动销售的订货会，一味盯住代理商和专卖店店主口袋的订货会，看重的仅仅是渠道的价值，并未将产品的价值转移到消费者层面。而恰恰只有产品在消费者层面产生价值时，才能激活整个产销链条。因此，以恶性压货为目的的订货会注定不可持续。
  
      其实，订货会次数可以不那么频密，让代理商和专卖店店主有更多的精力专注管理和服务。订货会形式可以不过量压货，按市场增长的实际划定更为合理的任务范围，让代理商和专卖店店主更从容地把注意力集中到消费者身上。
   
     重估订货会模式利弊，一方面，其自身价值依然存在。另一方面，其弊端在某种程度上已经成为了前进的绊脚石。因此，当下的订货会模式不仅需要正本清源，还需要用发展的眼光看待和思考。
  
      当一种沿袭已久的模式不能更好地支撑企业和品牌持续强劲发展时，一定要做减法。这个减法的标准是：非常重要的，要传承；不能顺应发展要求的，应该摒弃。
   
     如果所有的模式都不被修正或淘汰，那它完全是止步不前，或者说，完全没有往前走的态势。我们不断提倡创新，创新要有空间，空间从哪里来，修正或淘汰以后，新的空间才能释放出来。
   
     无论是厂家，还是代理商和专卖店，即使是从自身利益和愿望出发反对废除，赞成保留，也是可以理解的。但理解并不等于认同。我们要继续做大做强的时候，非要一成不变地保留一种模式，肯定是有问题的。保留旧模式，是在保护既得利益，对于既得利益者来说是好事，但对于改革和创新来说却不一定是。

所以，对现有的订货会模式，全盘否定不对，一成不变更不对，目前只有批判地、创新地继承，才能真正有利于我们重新审视和选择切合自身实际的发展方式。