眼下，无数新消费品牌乘势而起成为追风者，但风口过后，能够沉淀下来成为驭风者的品牌方成真正赢家。9月28日，由化妆品财经在线主办，化妆品报、唯美工匠协办的中国化妆品新锐品牌孵化创新论坛在上海举行，会议旨在探讨品牌该如何实现从0到1的精彩跨越。会上，联华利华对外孵化器市场及内容负责人戚振亮带来主题为《新生态赋能新物种崛起》的演讲。

戚振亮谈到，现如今，“新物种”的诞生已经成为一种新常态，而新物种包括了产品创新、新锐品牌、创新模式、创新生态等四个维度，新消费品牌崛起的周期更短、个性更多元、体量更大。

那么是什么催生了新物种？

戚振亮认为，首先是新宏观经济“造就”新物种。

2018年，中国的初创企业占到全球VC投资的47%，平均每7分钟就有1家企业被投。根据统计局数据，2021年一季度，消费贡献了中国GDP增长的三分之二，快消品销售额较2019年同期增长了1.6%。第二季度，消费共享了GDP增长的77.1%，相较一季度居民食品烟酒消费支出增长迅速，远超过去12个月的均方差。

其次，移动互联网的渗透。2020年中国移动互联网月活跃用户规模达到11.55亿人。新人类观念和行为催生了新物种。

第三，多元文化的繁荣，多元去中心化，圈层化、个性化、定制化，其非常表象化的特征就是个人主义、健康悦己，精神层面无限放大的个体意识，转化为对更好的活在当下的兑付。数字经济症候，生活、社交、学习等全场景的数字化货币数字化后的消费行为习惯改变。

第四，从渠道形态来看，新渠道形态“助力”新物种。线下非常多的创新零售店铺，超20家美妆新零售IP店带动消费新体验；DTC和订阅模式，从美妆到宠物用品，在未来给新锐品牌带来全新的助力；直播+自播，达人直播、店铺自播等全覆盖的新渠道都赋能促成新物种的生成。

在中国，每一年阿里大快消市场细分赛道上都在随时涌入着新潮玩家，去年5万个新品牌登陆天猫系。然而在繁荣的背后，更多的新品牌也在遭受残酷的竞技裁判，新品牌不断入场却又不断出局，甚至有数据称新品牌的平均生命周期不足15个月。在此种情况下，新锐品牌如何才能保持持续的增长？

戚振亮介绍，联合利华U创孵化器研究出这样一套模型，即“双钻石增长”。具体来说，在品牌原生增长的0-1阶段，在产品、渠道、推广的基础上，增加了体验。在整个消费者的链路上，在营销阶段、满足需求阶段甚至服务阶段，都离不开完整的体验过程，所以初创品牌原生增长阶段围绕这个点不断发散，找到自己的爆品。找到爆品之后，通过线上线下的渠道就可能进入大众消费的视野。其次，我们认为是跃迁的增长，这个阶段对新锐品牌来说重要的四个阶段是数智化、组织进化、创新基因、品牌使命。

“新物种的持续增长离不开重新审视品牌和消费者的关系。”戚振亮表示，做品牌需要考虑与消费者之间的关系，品牌塑造阶段“put people first”以人为先。品牌运营阶段终极目标是从“货找人”变成“人找品牌”。品牌要去做人群精细化运营。

此外，新生态体系赋能新物种增长。据悉，联合利华U创孵化器是联合利华总部发起的全球首个对外孵化器，也是“中国首创，全球支持”的创新模式，打造了一套“数字化工具+定制化服务”的“超级公式”，持续赋能初创品牌的成长，从而带动更多力量共同探索适应未来的可持续商业模式。

戚振亮表示，联合利华对入孵品牌的支持，不仅体现在投资层面，更开放和注入联合利华的品牌力、营销力、渠道力、研发和供应链能力，全方位助力新锐品牌的成长。“联合利华对外孵化器已经引入外部认证的服务商，给到品牌创新的能力，联合U创希望可以跟各类平台和供应链进行合作，从整个生态系统中帮助新锐品牌成长。”

目前，联合利华自身业务包括彩妆个护、宠物家清、食品酒饮，接下来将重点孵化以局部人群、数智化定制化、新功能新形态新场景新技术、新交易/新渠道模式等为发展方向的新锐品牌，打造全新的孵化生态链，并助力可持续的商业发展模式。2020年3月至今，已有超50家初创品牌、超20家服务商、30家生态合作伙伴加入联合利华U创孵化器。