“我相信总能找到市场的薄弱环节。”福建漳平雪妮女性用品连锁机构（以下简称“雪妮”）总经理唐日雄一直坚信。正因如此，他构筑了今天化妆品店、针织品店还有酒楼和商业地产的投资格局，在小小的漳平找到了属于自己的路。尽管在目前的资产结构中，化妆品生意仅占部分比例，但是唐日雄依然把自己的身份定义为“做化妆品生意的”。
    
    “因为我是靠做化妆品起家的。”
     
     1995年，唐日雄开出了自己的第一家店，事实上，这一年后来成为中国很多本土化妆品专营店的“生日”。包括深圳千色店、福建跳蚤屋、深圳妍丽等后来名扬全国的连锁专营店。但是，也跟这时候的大多数专营店一样，唐日雄的店不仅面积不大，形式上也只是个日化杂货店。
         
     计划经济时代及至改革开放初期，百货商场垄断了中国几乎所有领域的零售贸易。但从1996年开始，到2002年止，百货行业走下坡路，销售增幅下滑，利润滑坡。百货业的低迷为化妆品专营店提供了十分难得的竞争空档，正是借着这个机会，中国的不少本土专营店掘到了第一桶金，也看到了这个行业巨大的发展空间。

    前店后院失败，向外扩张失败
     
    经过五年的积累，千禧之年，唐日雄将开第二家店的想法付诸了实际。这是一家前店后院式的专卖店。面积也扩大到了近70平方米。这在当时是个颇为超前的选择。因为“前店后院”大约出现在二十世纪末到二十一世纪初这一时期，而到了2001年以后，才逐渐成为行业关注的重点。2000年，在县级市漳平还很少见。
    
     但是由于当时唐日雄能接触到的适合专营店销售的品牌不多，基本上整个行业是在2002和2003年资生堂等跨国化妆品企业开始关注化妆品专营店渠道的时候，专营店才正式走入行业的视角。资生堂从2004年开始为专营店渠道专供品牌。
    
    “当时我能接触到的品牌除了诗维雅就是生态美”，这让唐日雄的店成了名副其实的“专卖店”。苦苦支撑三年之后，“虽然没怎么亏，但也没赚到钱，在当时情况下单一品牌不足以支撑起这么大个店。”
    
    经过分析，唐日雄认为，当时市区只有一条繁华商业街，所有人流都集中在一起的情况下，发展连锁店肯定是不划算的，因为当时的“雪妮”已经小有名气，在近距离内开太多连锁店，肯定会分散自己的客流量，规模上去了但是经济效益却会下降。
     
   唐日雄最终选择了“横向”发展。在本地开一家大型的女性用品商场，同时向外地扩张。
      
    2003年，曾经在全国各地叱咤风云的“五交化公司”集体走到尽头。漳平五交化公司被拍卖。唐日雄从朋友手中租下了原五交化公司270平方米的门面，于是漳平最大的一家女性用品商场正式开业。主要经营化妆品、饰品、针织品和日用品。同时注册了“雪妮”和“靓一点”两个自有商标。“雪妮”留给本地商场，“靓一点”是专门为饰品注册的。唐日雄打算将饰品作为另一个突破口，走出漳平。
      
    2004年，唐日雄把离漳平较近，经济相对发达的泉州作为走出去的第一站。“靓一点饰品店”正式开业，唐日雄从漳平带了一个助手过去参与管理。但是现实很快让唐日雄做出了无奈的选择，“跨区经营之后，管理成为一个很大的问题，而且经营饰品的管理难度比化妆品更大，如果没有很好的人才，不适合跨区连锁。”对于最后不得不将饰品店转卖，唐日雄认为主要原因是管理跟不上。

    从开大店到女性用品连锁，再到多元化
    
    这段经历也促使唐日雄形成了扎根漳平，将优势在小范围内发挥到极致的想法。
    
  “处在县级市市场，要突破只有两个方向，要么到别的地方开店，要么在区域内多元化发展。由于管理水平难以有飞跃式发展，我只能选择在区域内多元化发展。”但是在唐日雄面前并不是从此坦途。
    
  由于当时跟朋友只签了五年的租赁合同，在漳平很难再找到这么大一个经营场所，五年后怎么办，成了唐日雄的心病。
     
  “无恒产则无恒心，租来的门面不利于长远规划，很多连装修都不敢大搞。”唐日雄开始在新开的商业区买商业门面。此时的“雪妮”在当地的知名度已经很高，新的商业街招商时，唐日雄总会去看看。前前后后花了200多万元买下的门面现在已经增值一倍有余。
    
    原五交化公司的门面到期后，唐日雄将原本的大店一分为四，最终还是走上了“连锁”之路。
   
  “化妆品虽然是主业，但是会优先发展针织品，因为针织品市场整体至少落后化妆品两年，把做化妆品生意的经验移植过去做针织品比较轻松。”针织品是唐日雄发现的又一个“市场的薄弱环节”。
    
    除了女性用品和购买商业门面，唐日雄还投资近百万跟朋友合伙开了家酒楼，开始多元化经营。
    
    至于被迫将“大店”化整为零，唐日雄认为各有优势，多店有利于各个发挥优势。事实上，随着全国基建风潮的兴起，漳平已经在打破原有的一条繁华街的格局，正在涌现越来越多的新区，多门店连锁看起来不是个坏事。