在县级市场，单店近400平方米的营业面积，每年400多万元的纯利润。这比较少见。
     
    走进位于湖北省监利县的蓝波化妆品专营店（以下简称“蓝波”），放眼望去，靠墙是顺序排开的背柜和前柜组合，中间是多个开放式的货柜，货柜周边留有约2.5米的行走空间，这在“惜地如金”的专营店中，又是个异类。
     
   在外人眼里，蓝波下面要走的应该是发挥品牌效应，开分店，做加盟。但是蓝波总经理孙和平却出人意料地当上了片仔癀化妆品湖北省总代理，成立新的商贸公司，取名“意致远”。

    “大店崛起”置恒产
     
     从小失去双亲，由姐姐抚养长大的孙和平，1989年从监利县原供销中心商场停薪留职，被迫走上了创业之路。从刚开始倒卖电视机到开化妆品店，再到开发具店，再到开蓝波精细化工厂，孙和平似乎一直没有找到人生的财富密码，几经起落，还负债百万。但是军人出身的孙和平在骨子里一直有一股韧劲，“做一件事情，我就非得把它做好。”
     
     1996年，化妆品再次进入孙和平的视线。第一家正式命名“蓝波”的化妆品店开张，营业面积68平方米。
    
    “当时主要在武汉汉正街、广州兴发广场进货，通过差价来获取利润。”但随着专营店越开越多，获利也越来越难。孙和平开始琢磨调整店里的品牌结构，当时的终端品牌“婷美”进入了他的视线。
    
    “我可能是湖北省第一家做品牌的”，有了差异化的品牌，孙和平感受到了让销量飞的快感，婷美单品牌日销量突破8000元。之后，不断地调整品牌结构，寻求差异化的品牌，打造自己的销售平台成了孙和平的“杀手锏”。
    
    “我的目的是要让消费者的首要印象是买化妆品去蓝波，而不是去蓝波买某某品牌化妆品。”孙和平在品牌选择上变得越来越有底气，只要是不符合这条原则的品牌，哪怕是知名品牌也不选。
      
       或许是因为经历了太多坎坷，孙和平厌倦了租门面的不安全感和不可预期。2001年，曾经的“东家”，供销中心早已改制，他便分批买下了这栋单层面积600平方米，共五层的大楼。一楼留一部分供蓝波营业，剩下的转租，二楼三楼整体转租，四楼和五楼用作办公室和员工宿舍。2006年之后，逐步形成蓝波今天的格局。而蓝波在湖北省和全国的影响力也与日俱增。
     
     但是如何进一步发挥蓝波的品牌优势，通过发展来巩固蓝波的地位呢？
     
     孙和平延续了自己先买楼、再开店的思维。2007年，他投资在监利县常安步行街建起了一栋单层占地近900平方米的“蓝波广场”。 按照孙和平的规划，2011年蓝波广场必须开业。届时蓝波广场将以化妆品为依托，打造多功能的女子会所。提高化妆品的消费层次，推动化妆品市场变革。一楼为体验展示区，二楼三楼为女性商场，四楼五楼为无干扰接待消费区。
    
     但是蓝波广场建成以来，原本计划2009年10月开张的，却一直未能如愿。“粮草充足”的孙和平到底缺什么呢？

    “进城赶考”意致远
     
     业内人士认为购物中心建成之后，蓝波化妆品店和步行街购物中心总共需要近100人负责销售，另外还需要近50名专业的售后服务人员，这对蓝波的人才储备是个考验。但是孙和平却有更长远的规划。
      
    他希望购物中心的模式取得成功后，实现整店输出。
     
     这样，孙和平需要的就是一个比蓝波更大的运作平台。他最初的想法是接手新品牌后首先做好监利或者荆州区域代理，然后再向石首、公安、松滋、潜江等地发展客户加盟。
    
    “这样，以后我的订货会都不用在五星级宾馆开，直接去蓝波广场就可以了。”
      
     但是2009年上海美博会上，孙和平接触片仔癀化妆品后，对其所表现出来的市场潜力产生了浓厚的兴趣，他改变了最初的计划。2009年7月28日，签下片仔癀化妆品湖北省总代理的合同，并“进城赶考”，在武汉市成立新的贸易公司，取名“意致远”。
     
     对于如何做好代理商，特别是开拓新市场，孙和平有自己的想法。
    
    “市场开发，特别是新品牌，不能‘先污染后治理’，盲目扩张网点数量一点好处没有。”孙和平在片仔癀化妆品湖北市场的开拓上，制定了以点带面、先攻A类店的策略。
    
    “先打牢基础，才能盖起高楼。这些A类店成功后，会产生良好的口碑效应，市场基础也就有了。”
    
    在孙和平看来，自己当代理商至少有四个方面的优势：自己本身就是店主，知道店主们想要什么，需要什么；经营蓝波的过程中，与湖北各大代理商都很熟悉，知道怎么做代理商；蓝波在湖北有一定的品牌效益，可以帮助拉动市场；有一定的资金实力，网点的开发和后续维护都需要持续的投入，蓝波目前稳定的盈利能力是自己坚实的后盾。
     
   凭借自己的优势，孙和平很快对包括荆州市焕采空间、潜江市巴黎春天、孝感市时光廊、天门市家家红鹰、洪湖市洪都、汉川市永红化妆品连锁经营超市等湖北知名的化妆品A类店实现覆盖。蓝波自身片仔癀化妆品销量也突破160万元。在代理商之路上，走稳了第一步。
     
   最终，蓝波和意致远能不能按照孙和平的规划，一步步向前走呢？我们期待看。