如果说2008年是视频营销元年，2010年则可称之为视频营销爆炸年。根据艾瑞数据显示，2010年视频行业广告收入增长率为73.2%，市场规模达到23.6亿元。诸多广告主已然瞄准了视频营销的商机，然而，如何把握视频营销，真正实现由受众“量”到营销“质”的突破则显得尤为重要。

    视频营销从量变到质变

    《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年6月，中国总体网民规模达到4.2亿，其中网络视频用户规模达到2.65亿。过去3年间，中国网络视频用户规模增长了3倍。市场调研机构ComScore发布的中国网络视频市场调研报告也显示，2010年6月份，中国视频总播放量为100.73亿次，观看视频已经成为中国网民的第二大网络行为。尼尔森的监测数据显示，有64%的网络用户表示主要通过网络看热播剧，而在线观看的用户中，30%的用户只在网上看。

    视频营销的热潮不仅仅体现在数字上。2010年，新的视频广告形式也不断涌现，视频网站开始整合更加多元化的视频营销资源，吸引品牌广告主的投放，不仅拥有“前贴”、“后贴”等传统广告模式，还开拓了超长TVC、种子视频推广、产品植入、主题征集、活动报道、线下推广等诸多创新模式。可见，视频营销本身已经实现了由量变到质变的飞跃，接下来的关键则在于广告主的运用了。

    精准很重要

    视频营销的最大卖点在于其受众群的“量”。那么，如何精准地把握受众市场，牢牢抓住这些受众量，成为广告主投放广告最应该思考的问题。

    2011年发力网络营销的日化巨头联合利华在视频营销板块，也充分展示了其宏观把握市场动态，精准网罗消费群体的独到眼光，瞄准了炙手可热的美剧广告市场。据报道，近日，联合利华牵手土豆网全国独家首播迪士尼/ABC热门美剧，历时，联合利华广告将以贴片等多种形式冠名多部中美同步热播的美剧。

    据调查，在国内，美剧的观众群集中分布在19至40岁的中青年，71%的观众拥有高等学历，代表了高欣赏水准、高收入和高消费能力的“三高人群”，媒体也因此得出“美剧已把世界上的精英观众尽数纳入囊中”的结论。北京某广告公司客户总监仝雅丽分析，长久以来，美剧在国内一直处于地下发展状态，观看和传播以专业美剧下载网站、网友点对点的分享为主。而作为国内视频网站的领先者，土豆网拥有国内一流的影视收看分享交流平台，一线美剧在土豆网的落户，将极大激发国内观众对于优秀美剧的追捧，催生高质网络视频用户的爆发性增长。联合利华瞄准土豆网独播美剧这一机遇，将对其品牌的再度升级起到很大的推动作用。她解释说，一方面，优秀的美剧将带来更高黏着度的高质用户，联合利华广告附着高忠诚度的优质诱惑，将使美剧视频观众再次反复加深对联合利华品牌印象，从而提升有效记忆。另一方面，由于美剧观众为“三高人群”，联合利华的品牌形象也势必随之进一步提升。

    整合更关键

    如果说精准把握消费群体是视频营销的第一步，那么，将品牌概念与视频融合则是更深入地表达品牌内涵的关键。以飘柔为例，近期，飘柔曾携手土豆网打造“飘柔说出你的爱”专版，在春节和情人节的双节营销中脱颖而出。

    土豆网此次为飘柔打造的“爱的电影院”活动源自飘柔新拍的一条TVC——男主角黄晓明携手“优乐美奶茶”女星江语晨，为我们讲述了在影院中发生的一段因秀发而生的浪漫邂逅。配合TVC在电影院中发生的美丽情缘，土豆网为飘柔量身打造了360度全方位的专版视频营销推广方案。

    首先，在专区模拟线下电影院搭建起温暖的网络“爱的电影院”，精挑细选适合情侣观看的电影，如《我的野蛮女友》、《跟我的前妻谈恋爱》、《李米的猜想》等。借情人节的契机，将飘柔“爱情，一触倾心”的温馨信息，通过浪漫的爱情电影，将品牌内涵进一步传达给目标受众。另外，发动“爱的宣言”互动活动，通过“送甜蜜赢品牌吊坠”的奖励，鼓励恋人们将甜蜜的情话，传递给自己的另一半。通过这个贯穿两个月的活动，吸引了众多受众的参与。同时，只要点击播放器下方的“一键转帖”，就能轻松地将视频同步分享到开心网、人人网、新浪微博等网站，实现病毒式传播。

    “在此次飘柔的视频营销活动中，综合运用了‘专版链接+视频贴片+一键转帖的病毒式传播’的整合模式，通过视频营销的多元化形式，充分地展示了飘柔的品牌形象。这样的整合使视频营销不再单纯地只局限于视频营销，而更多地延伸到整个网络营销的范畴，起到了更为广泛的连带效应。”格扬企划总经理林伟光这样分析到，“另外，利用飘柔‘爱的电影院’的品牌广告与情人节传递爱的宣言相契合，也使品牌内涵得到了进一步深化。”