【CBO直播 】第6届化妆品工商首脑会议暨化妆品报年会

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【护肤爱套装、彩妆爱混搭、步骤繁多品类丰富——中产阶层网购化妆品重点需求解析】数据显示，在购买倾向上，相较全网化妆品消费者，中产选择护肤用品时更愿意购买既定而非购买各细分品类爆品；但中产在购买彩妆产品时，则愿意各种单品，对既有套装产品并不感冒。护肤步骤倾向上，步骤繁多品类丰富；相较全网化妆品消费者，中产在护肤过程中步骤更加繁多，平均护肤步骤≥5步，向日韩看齐；中产对洗护发也更加重视，除基础洗护外，还会使用一些如精油等产品。

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【中产是网购美妆产品的主力人群】谷熠表示，中产是网购美妆产品的主力人群，中产阶层人群数量合计占比超50；从人群分布来看，大部分白领、教职工、公务员、医务人员，部分IT从业者、自由职业者、服务行业从业者，均属于中产阶层人群。同时，80、90后 主导线上美妆消费，大部分的80后群体、一部分的90后群体、小部分的70后群体，是中产阶层主要成员，也是网购化妆品的主力。

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【如何笼络网购化妆品的绝对主力——中产阶级？】星图数据CEO谷熠带来主题演讲《如何笼络网购化妆品的绝对主力——中产阶级》，从线上化妆品市场规模及发展趋势、线上化妆品市场主力消费人群、中产阶层网购化妆品重点需求、中产驱动未来化妆品前路何在四方面解析。

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【薛孝香：生存，活下去才是硬道理！】薛孝香从三方面谈到了企业的“生存之道”。他表示，一要“收心”，团队靠收心，心在一起才能协力、才能爆发；二要“静心”，老板靠静心，心静了自然不着急、不膨胀；三要“发心”，发自内心的让别人感动，服务无止境，种瓜得瓜，种豆得豆。

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【一职多岗、时薪制——浓妆淡抹的“提效”式员工管理】在员工管理上，浓妆淡抹也在“提效”上下功夫。薛孝香表示，浓妆淡抹从一岗多职、时薪制两方面来“提效”，充分发挥员工的能动性，让其合理规划自己时间的同时，为公司创造更多价值。

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【薛孝香：暴利时代已经过去，利润逐步回归正常】薛孝香表示，化妆品行业的暴利时代已经过去，利润逐步回归正常；在这一“常态”之下，化妆品店需要做的是——适应。如何适应行业常态？薛孝香分析，产品要与时俱进、价格是普罗大众、服务要紧靠本质。

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【作为一个“现象级”的门店，浓妆淡抹有何“与众不同”的运营之法？】北有东大日化，南有浓妆淡抹。会议现场，福建浓妆淡抹化妆品连锁机构总经理薛孝香带来主题演讲《迷茫期的思考与实践》。

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【东大网店“双11”单日销售额达157万元】孙树贵现场揭秘，双十一当天，东大日化线上网店单日销售额达157万元。通过对线上产品消费者的区域分析，孙树贵发现消费者多来自广东、新疆等地，其表示，未来，消费者一定会向线下回归；在这一循序渐进的过程中，实体零售还有更多机会。

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【东大拥有“自成一体的生态系统”】从1990年到2002年，东大日化已拥有了代理商、连锁店、品牌方三重身份。时至今日，汉妆旗下300多个单品仍在东大日化连锁店内销售，售价从几元到几百元不等，涵盖护肤、洗护、儿童护理、日用品等。孙树贵表示，通过资源整合、降低成本，平衡市场价格体系，避免恶性竞争，东大在保定市场已经形成了“自成一体的生态系统”。