进驻台湾100多家百货的康倪来了！4款爆品亮相江西峰会

【进驻台湾100多家百货的康倪来了！4款爆品亮相江西峰会】

作为来自台湾最大的高端医美保养品牌，康倪迄今已有20年的历史。据悉，以专业化妆品制造厂和保养品研发实验室为背书，康倪拥有良好的品质和亲民的价格，并在台湾地区与100多家百货建立了合作。

此次江西峰会，康倪带来了三款黑面膜和四款蚕丝面膜以及卸妆水。其中黑膜以一步完成清洁及补水为特色，富含85％保加利亚玫瑰花水，精华液清爽可免洗。蚕丝面膜则含有5.1％蚕丝、并添加了台湾医美成分，能够快速解决肌肤问题。

其负责人表示，在江西康倪追求CS和KA渠道的拓展，而CS渠道将成为核心发力点。

启示之下，化妆品店如何“招新”与“复购”？

【启示之下，化妆品店如何“招新”与“复购”？】

会上，化妆品报社副总编刘李军带来他对日本泰国零售业考察的几点“震撼”体会。在《化妆品财经在线》日本、泰国考察之旅中，刘李军总结了几点重要启示：第一，专营店目前面临的最大挑战是零售能力急需提升；第二，重要的零售能力：商品“编辑”能力、流量意识；第三，要重视互联网时代的社交需求。

这些启示也带来了一些反思。在他看来，“招新”（品牌产品的招新、会员的招新）和“复购”（品牌产品吸引力和会员运营），正是化妆品专营店渠道最为欠缺的两个部分。在招新方面，专营店老板应该强调买手制，了解消费者需求。在复购上，复购率并不代表高客单价，而是会员运营能力以及数据的精细化管理。

日本、泰国零售业考察启示录

【日本、泰国零售业考察启示录】

一、重要的零售能力：重视商品“编辑”能力。例如在日本，日本百货本土品牌当门神，一线大牌靠边站；其次，化妆品可以不在一楼，像东急百货东横店，1楼彩妆5楼护肤。

总的说来，根据消费需求进行差异化商品设置。

二、重要的零售能力：具备流量意识。例如泰国的购物中心注重主题化场景打造，将外立面打造和室内空间做到了极致，让商场具有社交属性和生活方式属性。

例如，泰国的Terminal21购物中心以航站楼为主题打造场景化购物，在当地消费者心中备受好评。

三、要重视互联网时代的社交需求。例如，泰国的THE commons商场，把70%的区域拿来做“社交”。

刘李军直言，不管在什么样的零售环境中，星际爱总是能够带来大量客流的关键。但需要注意的是，性价比不是便宜货，而是要提升有效客流。

嘉莉比奥展区风格独具一格，总是最“特别的你”值得最特别的爱

【嘉莉比奥展区风格独具一格，总是最“特别的你”值得最特别的爱】

作为中国百强连锁会议区域峰会的“常客”，嘉莉比奥每次的亮相都可以堪称独具一格。

无论是原木色的形象展柜，还是绿色植物的点缀，都在彰显嘉莉比奥独特的品牌调性，这也让嘉莉比奥总是不经意间惹人注目。

事实上，作为美国原装进口化妆品，无论是品牌调性、产品品质和体验，还是营销风格，嘉莉比奥都“很特别”。例如，美国模特的走秀、鸡蛋花和牛油果的现场布置以及加州阳光工场探访等，都无一不在彰显品牌的加州乐活生活方式和品位。

探秘日本、泰国20余家百货商场后，我们发现了外国零售业这些“不一样”

【探秘日本、泰国20余家百货商场后，我们发现了外国零售业这些“不一样”】

化妆品报社副总编刘李军，为在场所有嘉宾带来了团队在日本和泰国考察后的重要报告《零售业考察启示录》。

据悉，“《化妆品财经评论》日本考察团”开启了日本百货考察之旅。期间总共考察了东急百货东横店、涩谷109大厦、伊势丹百货新宿店、GSIX（原松板屋银座店）等12家日本百货。

在泰国的一周时间里，《化妆品财经评论》泰国考察团则先后探访了Siam paragon、terminal21等12家百货商场。

一清洁二调理三滋补，卓蓝雅头皮理疗三部曲你get了吗？

【一清洁二调理三滋补，卓蓝雅头皮理疗三部曲你get了吗？】

作为知名的洗护品牌，卓蓝雅品牌方表示，今日参展的产品主要功效是头皮理疗。而这一理疗分为三步，清洁、理疗和滋补，据悉从初级的清洁到理疗最后达到滋补的功能，就是要帮助消费者达到头发护理目的。

值得注意的是，在线上线下快速扩张的同时，卓蓝雅健康头皮理疗室也已经开始“萌芽”。据悉，仅仅就在成立一个多月的时间里，卓蓝雅健康头皮理疗室已经接待超300多位客户进店体验，并且在大众点评与美团等平台得到了一致的好评。

如何让彩妆在店里“玩”起来？试试从人、货、场三方面这样打造

【如何让彩妆在店里“玩”起来？试试从人、货、场三方面这样打造】

人方面，需要做的就是制定目标，建立彩妆负责人，同时打造全员标准妆容以传递流行趋势；

货方面，李铮表示，需要关注的就是单产占比、排名占比、唇妆占比、底妆占比；

场方面，首先需要的就是打造彩妆专区，因为彩妆销售额与顾客年轻化取决于彩妆面积的大小。例如，彩妆目标是15%，陈列面积至少占比8%到10%以上。

其次需要的就是美丽课堂，也就是教给年轻消费者如何打造妆容、弱化销售，提升店员与年轻顾客的粘性，让彩妆在店里“玩”起来。

彩妆运营与门店的年轻化如何相辅相成？山西普丽生的“玩法”是这样的

【彩妆运营与门店的年轻化如何相辅相成？山西普丽生的“玩法”是这样的】

会上，来自山西普丽生鸿源化妆品连锁总经理李铮，为大家带来了题为《彩妆运营与门店的年轻化》的主题演讲。

李铮直言，学习的第一步就是要关注数据。以2017年中国化妆品总销售额为例，其中彩妆份额占比281亿元，占比14.7%，面膜320亿元，占比16.8%；护肤增长10%，同时彩妆增长29%以上。那么通过这样的数据分析，就知道了自家门店的差距对比，从而制定目标。

而在本次演讲中，他也将人、货、场三个方面对如何做好彩妆进行讲解。

成立39年的染发品牌章华，将正式进入CS渠道

【成立39年的染发品牌章华，将正式进入CS渠道】

筹建于1980年的章华公司，已经进入了39个年头，多年来，一直发力KA渠道并取得不俗的成绩。其中，“丝精”品牌自2000年推出市场以来，连续十六年获得上海市畅销金品奖。

据悉，明年即将40岁的的章华正在大力转型。其中，今年正式进入CS渠道就是转型“动作”之一。作为以染发打开知名度及市场的品牌，据悉为了进入CS渠道，章华先后开发了养发、洗发、沐浴等品类产品，并在12月份正式推出一款植物滋润的精华发霜，以契合CS渠道的门店近年来的体验服务。

培训需要打造系统，进阶提升员工能力是关键

【培训需要打造系统，进阶提升员工能力是关键】

为了打造高效的培训系统，公司需要关注人才本身的成长、业绩增长，如此才能更好量化培训绩效。与此同时，培训激励也是必不可少的，例如技能等级认证，还有适当的外派深造。

刘娜娜坦言，最重要的就是打造一个体系，做到在每一个岗位提升相应的能力，获得竞技的发展。第二就是专业的发展，在专业商品、知识技能等都有所侧重；第三，所有培训都需要落地，以培养更多人才为公司服务。