11月27日，由《化妆品财经在线》主办，南昌美丽伙伴商贸有限公司、利标集团·南昌兆琪商贸有限公司协办的“中国化妆品百强连锁会议江西峰会”在南昌力高皇冠假日酒店召开。会上，《江西省化妆品店调研报告》和《江西省代理商调研报告暨品牌竞争力报告》两大原创调研报告重磅首发，江西省十大代理商、江西省杰出代理商、江西省十大化妆品店、江西省明星化妆品店，以及江西省十大金牌店长五大榜单悉数揭晓。放眼看世界，新赣商该如何打响零售革命第一枪？江西省代理商、连锁店的优秀经营者和行业翘楚齐聚江西峰会，共话“问渠江西，觉醒与迭代之路”。
【进驻江西20多家华润万家后，波兰vellie珐埃莉还将发力CS渠道】
vellie珐埃莉是来自波兰的山羊奶护肤产品，三年前便开始着手入华的珐埃莉，于2017年6月正式携山羊奶GoatMilk系列切入中国市场。
作为中国市场第一个以山羊奶为主要原料配方的全系列原装进口品牌，目前vellie珐埃莉山羊奶系列产品覆盖了洗发、沐浴、护肤等品类。兼具清新时尚的形象和亲民的价格。
据悉，目前珐埃莉已经进驻了江西省20多家华润万家，销售表现良好。未来，珐埃莉还将发力CS渠道，追求更大的突破。
【进口化妆品店店员如何培训？妍丽带来管理新法】
妍丽（中国）培训总监刘娜娜为大家讲解了进口化妆品门店店员的培训管理之法。
彩妆与香氛，如何像护肤一样做得好？刘娜娜坦言，妍丽的方法之一就是混合式培训。既包括线上的堂训，也包括线下的沙龙等。
【一个85后国货代理商的心声：国朝回归，百年老店要与优秀品牌站在一起】
江西省南昌美丽伙伴商贸有限公司衷文，讲述了自己与本土民族品牌的“光荣”与“梦想”。他说道：“本土品牌品牌在推动CS渠道方面功不可没，因此可以给予本土民族品牌更多机会来互相成就。”
与此同时，伴随着外资品牌的中国化和中国品牌走向国际化，前者显示了潜力巨大的中国消费力，后者揭示了国货全球化的决心，而百年老店未来需要做的就是与优秀品牌站在一起。
【国潮大势来临，95后新生代拥有强大消费力】
张岚表示，伴随GDP自2010年首提速，中国经济正迈向高质量发展新阶段。全国各城市消费者信心调查显示，二三级城市及乡镇增速更快。
与此同时，根据国家统计局中国消费者信心调查显示，消费新生代人群越来越年轻化。上海家化也发现，国产品牌情怀、中国智造的品质升级、时尚潮流元素的兴起和优秀的性价比，年轻消费者也开始有了“国货我用我骄傲”的趋势。
对此，上海家化在2019年则将在佰草集品牌、网点和团队方面有一系列动作，并持续聚焦核心爆品、重视渠道辅推，同时开始在传播推广、终端形象和动销方面持续发力。
【雪玲妃开放加盟方式 花29800就能将店铺“带回家”】
作为江西省土生土长的单品牌店雪玲妃，自成立以来就倍受好评，目前在业内已经积攒了良好的口碑。今天的江西峰会上，雪玲妃的加盟方式出炉，只要花费29800元，就能将店铺开起来，而且加盟条件宽松：零加盟、零风险、零费用使用费、零管理费、零市场培养期。
雪玲妃方面表示，品牌能够提供选址、新店开业、产品供应、定期培训、门店推广、规范体系等扶持。
【民族品牌力量如何与CS渠道升级如何共振？上海家化是这样说的】
会上，上海家化化妆品销售有限公司总经理张岚带来精彩演讲。根据她的介绍，在中国化妆品公司G20中，上海家化排名第一，且CS渠道连续三年保持30%以上增幅。目前，上海家化已经拥有多品牌、高增长能力。
【江西省代理商破局之举有哪些？】
外部：1、拓展渠道，2、拓展上下游；
内部：1、品牌结构打造；2、标准化管理（人效管理、库存管理）；3、终端动销；4、股份制改革。
【两极化局面明显，江西省30家代理商经营品牌排名揭晓】
国货TOP3护肤为：自然堂、珀莱雅、百雀羚
国货彩妆TOP2：玛丽黛佳、卡姿兰
进口护肤前三：OLAY、雅芳、资生堂
进口彩妆TOP3：美宝莲、CLIO、谜尚
在记者走访市场的时候，发现在品牌格局问题上，江西省的代理商形成了两极分化的局面，即：做加法和做减法的代理商都有。据记者统计，选择增加品牌的代理商有15家，占比为50%大多数为第三梯队中年销售业绩在3000万以下的中小型代理商。
【市场小，是谁的错？江西省代理商“内外交困”大揭秘】
李文博坦言，造成这种“小市场”的原因则有外部的大环境萧条，外部的大环境萧条有两个最主要的体现：经济落后和人口流失。
1，就江西的地理位置来说，江西的经济发展水平严重滞后，在全国处于中下游。江西位于长江中游，与浙江、福建、广东、湖南、湖北、安徽六省为邻，却是这七个省份中发展最落后的。
2，环境而言，从2013年开始，由于电商和微商等线上渠道的分流，整个线下零售在原本经济就不景气的情况下被进一步的分流，不少的代理商的公司业绩都出现了停滞甚至下滑。
3，上游方面，品牌不断切换代理商，据了解，很多知名化妆品品牌在江西市场代理权更换十分频繁，让代理商很难静心来经营品牌和零售网点。
4，终端层面，本省专营店自身的不强势，造就了外来连锁的入侵，区域代理商本身客户有限。
5，从从代理商内部运营能力层面来看，过多的库存，导致的囤货、压货问题很大程度的限制了代理商的手脚，这或许也是许多中小型代理商难以突破的一大问题之一。
结论：随着新税法的颁布，人员成本的提高，渠道分流、线上线下矛盾激烈、高毛利政策的失败，来自上下游的压力不断压缩着代理商这个“中间环节”。代理商的利润无论是毛利还是净利都在缩小。
【江西省代理商特征有哪些？】
报告显示，30家江西省代理商的2017年总出货额为14.27亿元，4756万元为平均水平。为了更直观地表现各阶段代理商的情况，根据2017年出货额，我将这30家代理企业大致分为三个梯队：
第一梯队的门槛是1亿元，出货额在这个门槛以及之上的代理商仅有3位。他们的总出货额达到6.2亿元，平均出货额为2.07亿。
第二梯队的出货额在4000万元到1亿元之间，共有9家代理商，总出货额5.35亿元，平均出货额为5944万。
第三梯队出货额在4000万以下，共有家18代理商，总出货额2.72亿元，平均出货额为1511万元。
通过梯队对比以及与其它省份的比较，我们发现江西省代理商具有以下特征：
A.江西省的代理商与全国相比，与相邻化妆品发达省份相比差距仍然非常大，与同级别经济条件地区相比在各方面的运营能力也有薄弱之处。
B.第一梯队代理商数量偏少，业绩偏小，仅有3家，且年业绩最高仅为3亿。在CS渠道中除南昌兆琪以外并无一家过亿体量的CS渠道代理商。
C.中坚力量代理商保有率其实相较于其他市场来说，数量还是有一定优势的，但是5000万左右的代理商很难“百尺竿头，再进一步”突破亿元大关。
D.新生代代理商，及中小型代理商很难突破品牌的桎梏，很难突破3000万业绩的大关，有着相当大一部分的代理商的业绩始终在1000万上下徘徊，这样的体量是很容易被市场所淘汰的。
