风起云涌的化妆品市场中，品牌有心，渠道才有信心。森田如何与渠道商共同应对市场变革？Dr.Mmorita、Dr.Jou将给市场带来哪些全新产品和营销模式？12月7日，森田暖心会将在上海正式开启，届时全国120位经销商、零售商齐聚一堂，《化妆品财经在线》团队将全程图文直播，尽请期待。
【CBO直播】会议圆满结束，2019和森田一起暖心同行！
- 时间：2018-12-06
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- 直播员 吴思馨
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风起云涌的化妆品市场中，品牌有心，渠道才有信心。森田如何与渠道商共同应对市场变革？Dr.Mmorita、Dr.Jou将给市场带来哪些全新产品和营销模式？12月7日，森田暖心会将在上海正式开启，届时全国120位经销商、零售商齐聚一堂，《化妆品财经在线》团队将全程图文直播，尽请期待。
周俊旭博士介绍了森田面膜的多种系列产品，包括暗淡干燥肌系列；双保湿系列，包括三款面膜，成分主要是韩国NMF、日本HA和传明酸，氨基酸净润系列；闪钻面膜，主要成份是5种玻尿酸和PCA-NA；氨基酸保湿面膜；神经酰胺保湿面膜。
他表示，在日本，消费者需要长时间的保湿，而森田面膜可以满足多种情况下的肌肤保湿。明年1月份海洋胶原面膜系列也将在日本上市。他看好凝露型面膜的前景，森田凝露面膜包括天然萃取系列，花蜜系列，备长炭系列，包含3款面膜，功效分别是保湿、美白、控油。
森田药妆执行长周俊旭博士发表Dr.Jou品牌展望报告，他表示，Dr.Jou品牌目前在日本的销售现状很不错，在羽田、成田机场的免税店，银座、新宿、新斋桥等地都有销售。
史先启认为，从2016年初开始的进口品热潮，一浪接一浪，井喷态势近很快导致进口品出现严重过剩，部分进口品牌和供应商将不可避免被淘汰。
同时他分析了导致这一现象的四点原因：
1、CS门店的上货潮引发进口化妆品的需求激增，许多贸易嗅到了商机，转型经营化妆品业务，而赚钱效应将会带来更多商家跟进；
2、国内品牌竞争激烈，许多企业“借船出海”，将会带来一波波“舶来品”；
3、在国内深耕多年的跨国化妆品企业加大进口化妆品的引进力度；
4、首届进博会的召开，预示着未来会有更多进口品进入国内市场。
沛升总经理史先启分析了CS渠道为什么热追进口化妆品的原因：
1. 客流持续下降，成本不断上升，导致CS渠道遭遇生存危机，店主急于寻找新的机会
2. 为了满足消费升级和新一代消费者的需求
3. 为了解决门店竞争差异化的需要
4. 国产品牌今年在线上疯狂打折，CS店主为了避免被“割韭菜”，转而加速引进进口品。
他表示，随着生活水平不断提高，消费观念改变，近年来国内消费者对品质的要求确在不断提升。但是，这部分消费者主要转到了海外市场和海外购电商平台，真正落到CS门店的份额并不大。
沛升副总经理周萍表示，森田未来要走“三心二意”发展之道。
一心，即轻医美Dr.Jou品牌上市及导入，包括媒体宣传，店长及导购奖励，培训，体验店，买赠，路演；
二心，指A类重点CS门店系统及KA系统活动定销参与机制，包括新品、促销、销售；
三心，即Dr.Mmorita品牌优化重塑，包括派样，形象和新品。
一意，即A类重点CS门店系统负责人或采购台湾森田考察之旅；
二意，指2019年公司将推出日本原装进口的森田面膜及Dr.Jou膏霜系列。
4.Place，即优质渠道、优质市场。新零售模糊了线上线下的界限，整合的趋势开始出现，森田将会利用线上的力量帮助线下渠道获利；新电商法的出现使市场更规范；世界的沟通成本持续下降。他还透露，在2019年，森田还将和渠道商合作进军线下体验店。
5. Promotion，即优质营销。运用新媒体的力量，以贴近消费者的内容取胜，线上年轻人喜欢的抖音火爆，线下实体通路崛起，快闪店出现，营销多样化的情况下，唯一不变的品牌的运营机制。
6. Profit，有获利才有体力，有体力才能照顾好顾客，照顾好团队，照顾好伙伴，是森田药妆品牌存在的目的。提供顾客最佳产品，协助各位代理商伙伴、渠道商伙伴长期稳定的获利。
最后，林盟钦感谢团队及在场嘉宾对森田的支持。
森田总经理林盟钦致词，他表示，森田一直秉承着孙子胜兵先胜而后求战的理念，即算清了所有的形势后，有8成的把握再去开拓市场，而大陆是一个非常好的市场，森田有信心在大家的帮助下凭借人、产品、价格、渠道、营销和获利6个构面有一番作为。
1. People，森田始终把人放在第一位，坚持人为本。现在消费者的趋势呈现更年轻，更进化，更聪慧，更细密和更舍得。
2. Product，优质产品。产品方面有4个趋势，包括：质量导向是国家政策、从入门产品到进阶使用、地球到货架、从物超所值到物有所值。
3. Price，控价是森田命脉。包括：从物超所值到物有所值，对惯用产品的价格更敏感，价格控管是生存的关键。
会议正式开始！化妆品报社副社长杜伟作为演讲嘉宾上台致词，他从三个方面讲述了他对森田的信心。
首先是对产品的信心。当他去到加拿大一个本地大卖场，发现在化妆品区的陈列架上除了日韩面膜之外，还有森田面膜，品牌辨识度非常高；
其二是对森田企业的信心。在和周董和林总的交流之中，我觉得与其说周董一个商人，不如说他是一位企业家；
其三是对产品的信心。2019年森田会有一些新的产品推向市场，市场对品牌期待很高。
“对产品对企业都有信心，今天这么多经销商远道而来，大家是满怀期待的来，也希望大家满怀希望而回”，最后，他再次祝贺森田暖心会圆满成功。
嘉宾陆续到场，会议即将开始！
在进口面膜市场越来越激烈的大环境下，森田一直有着自己的一方天地。与森田合作长达7、8年的伊藤忠彭勇表示，在今年整体零售业态下滑的趋势下，森田的依然有着稳定的市场份额。
“暖心会更多的也是品牌和经销商、渠道商之间的一次情感维护”，彭勇说，他与森田，有情有义、共存共荣。
