今日（7月9日），由《化妆品财经在线》主办，江苏省日用化妆品协会、苏州市日用化妆品协会、苏州百润洗涤化妆用品有限公司、江苏南京开元化妆品有限公司、苏州弘佰源商贸有限公司以及徐州盛臻商贸有限公司和江苏省大店联盟共同协办的“中国化妆品专营店大会·华东峰会（苏州站）”在苏州相城白金汉爵大酒店召开。会上将发布基于市场调研数据与案例的两份重磅报告，解析江苏化妆品市场的格局与趋势。同时，还将最终公布“江苏省十大化妆品代理商、江苏省十大CS渠道代理商、江苏省十大化妆品店、江苏省星锐化妆品店、江苏省十大金牌代理公司业务员、江苏省十大金牌区域经理、江苏省十大金牌店长、中国好产品江苏省亿级/五千万级/千万级/百万级品牌”共11大榜单！
【“生态山羊奶”护肤，珐埃莉带给肌肤天然滋养】
vellie珐埃莉是欧洲波兰高端化妆品公司V.Laboratories旗下的洗护品牌，主打山羊奶天然护肤概念。现场，珐埃莉品牌方表示，除了品牌经典的山羊奶系列以及坚果系列洗护产品，还带来了全新护肤系列品牌，主打抗初老、保湿养肤功效。
据介绍，珐埃莉始终以天然护肤滋养为品牌核心，在未来将继续探索护肤产品更多的可能性，为顾客带来更多天然有效的产品。
【未来可期！上海家化对CS渠道的梳理与变革】
一，逐步推进渠道轻资产化梳理市场品牌存量、品牌未来空间、未来机会。二，逐步重塑渠道利润共享机制 ，根据市场规则，建立品牌方、代理商、零售商多方合理利润分配；三方相互配合，相互监督，通过经常性的友好协商，确定具体的合理的利润分配方式，促使各方利益最大化。三，聚焦优秀，打造卓越；空中引导，地面推广，到店服务；优先聚焦优质客户，满足消费者从产品需求到产品+服务的需求升级。
【上海家化苏德厂：CS渠道仍是线下化妆品销售最好的渠道】
苏德厂表示，大家必须承认CS仍是线下化妆品销售最好的渠道，但CS赚钱越来越难也是事实。为了面对货、人、厂的三大变化，渠道必须继续做好“基本功”：建团队（品牌团队和代理商团队互相监督，互相帮助，互相进步）；抓教育（重点终端客户会、BA培训会、微沙龙、订货会、空中美课）；做动销（全年不间断；预计覆盖门店数5000家；线上公众号、H5引流，线下包店、买减，线上线下结合，360°辅助门店滚动动销）。
【国潮正当时，百年上海家化如何赋能CS渠道？】
华东峰会（苏州站）上，上海家化股份有限公司CS渠道全国销售高级经理苏德厂在会上做了题为《国潮正当时，百年家化如何赋能cs渠道？》的演讲报告。
苏德厂首先分享了上海家化2018年主要业绩表现（品牌渠道，协同发展、创新发展，品质保障、内生外延，双轮驱动）和2019年布局（十大潮流：颜值经济学、中高端及高端品牌高速增长、护肤品品类升级、消费者诉求日新月异、中国特色、粉丝经济与社交经济、中国企业走出去请进来、多品牌与多渠道、产品创新标新立异、质量安全，注重消费者体验）。
“解决顾客肌肤问题，强化体验属性；解决顾客肌肤问题，强化体验属性。”孔祥宁表示，如何让顾客坐下来，终端BA能否给顾客提供他们所需要的护肤问题，成为影响成交的重要因素。他同时表示，全生态体系，24小时无界零售服务；深度挖掘客户价值是当前消费环境的一个推动消费的基础。“美妆行业是一个消费升级以及审美、判断的升级。”孔祥宁分析认为，中国未来10年是一个快速增长期，是美妆教育一个快速提升的过程，妍丽坚持把最好的东西放在门店。
【有效成分＋科学护肤，肌肤未来满足“成分党”需求】
肌肤未来作为主打针对性护肤产品的中高端护肤品牌，在今日的华东峰会上展示了针对性基础护肤产品，以及全新“抗蓝光系列”产品，针对现代消费者多样性的皮肤问题和护肤需求推出含有有效成分的护肤产品。
值得关注的是，肌肤未来即将全面入驻3800家屈臣氏，并且即将推出年轻偶像作为品牌全新代言人，为品牌年轻化推广做出新的努力。
【在透明价格体系大环境下，与品牌共生】
“合理的利润空间，与品牌共生实现线下闭环。”孔祥宁表示，随着线上红利的消失，许多线上品牌开始寻求线下的市场，谋求线下体系的合作已经成为必然的选择。他以完美日记为例，线上品牌在线下开店进一步说明，线上品牌正在谋求线下发展，妍丽要做的就是在一个合理的利润空间内，与品牌实现共生。
【新消费主义市场，妍丽如何选品？】
“第一，臻选各个国家地区品类里最具口碑和功效的品牌；第二，与时俱进的品牌组合架构。”孔祥宁表示，妍丽的核心竞争力首先是商品组合很有特色，显而易见，很多都是小众品牌，而且是把选品的眼光放眼全世界，整个妍丽的买手团队遍布世界，为不断优化品牌架构不停的组合和微调。
【妍丽AFION孔祥宁：坚守定位与价值，门店应打造“不可替代性”】
妍丽集团运营总监孔祥宁带来主题为《坚守定位与价值，门店应打造“不可替代性”》的演讲。他认为，中国的化妆品市场从1200亿元已经增长到2100亿元，与此同时，市场增长源于高端产品驱动，消费者愈发追求产品功效专业化；产品选择多元化、频次增加、步骤增加，新兴概念、品牌、系列、单品在不断涌现 ，进一步地，营销方式从大众广告到社群、种草。“把国外最好化妆品带到中国，给顾客更多选择。AFIONA的品牌定位源自于对趋势的判断和坚守。”孔祥宁表示。
【对江苏化妆品店未来方向的3点建议】
1、做更好自己同时，放眼全国，寻求更大舞台；
2、打造团队，加强管理的制度化；
3、小镇青年成消费主力，乡镇店铺大有未来。
