进驻县市？扩张地市？
——高端化妆品的疆土之惑

　　兰蔻将来会不会进驻发达县级市场？这是江苏江阴市华联商厦负责人考虑了很久的问题。作为百强县之首的江阴市，它在经济体量上并不亚于某些省会城市，不过现实却是，兰蔻暂时没有可能进驻江阴，而这些经济发达的县市百货依然在苦苦追寻着大牌的轨迹。

　　另一个问题是，近年来一些二三线城市出现了奢侈品群涌入潮，它们似乎成为了大牌们的黄金热土，某些高端化妆品品牌甚至在一个地级市场布点就达3、4个。然而，事实究竟能否容纳如此之多的品牌体量？这也还需要市场进一步检验。

    傍身“奢侈”的青黄不接

     由于奢侈品高档形象的影响力，国内诸多商场对其趋之若鹜，即使“倒贴钱”也要想方设法做成这光鲜的生意。不过，一些商场在引进了奢侈品之后，化妆品或是其他楼层的品牌却始终未能跟上节奏。

　　然而，商场打的算盘是，既然我有了LV、GUCCI，还愁兰蔻、Dior不来？眼下，这些商场在一楼区域都为高端化妆品预留了空间，只是很多目前仍是“三欧”等大众品牌为主导。《化妆品报》记者在年前采访中部某省会城市时看到，定位奢侈品消费的某商场，在一楼化妆品区却仅有Dior、FANCL两个品牌勉力支撑中高端格局，而Dior的邻居则是某国产品牌。

　　相较其他品牌，Dior似乎已经成为众多商场里打头阵的一线化妆品牌，例如，上述商场所属集团下的所有百货都有可能借得Dior开拓高端市场，即使是该集团下的一家中端商场，Dior也赫然在列。而在东部城市无锡也是如此，当下Dior在无锡已有3家专柜，例如八佰伴虽然已有LV等奢侈品的进驻，但化妆品仍是“短板”，最初也只有Dior在独立支撑。

　　如今，无锡八佰伴仍在努力向一线化妆品过渡，这个过程并不容易，毕竟在这个地级市场里，Dior、兰蔻、雅诗兰黛、香奈儿等品牌网点都已不止一家，况且还有英武百货、远东百货、恒隆广场在后虎视眈眈，虽然无锡在经济上的优势明显，但要一下就能容纳如此之多的一线品牌，恐怕也不现实。

    “大牌效应”带来的诱惑

    虽然竞争激烈，但百货们谁也不愿意放过那些一线大牌，“一个县城的百货花1000万元引进卡地亚，带来的效应究竟有多大？”某百货业内人士对于跟风形式表现出了极度的情绪，然而，现实却是，那些大牌的名头的确吸引了众多慕名者。

　　《化妆品报》记者也听到了一些声音，在中部某城市一个一线化妆品品牌云集的商场，每月出炉的销售榜单都极为亮眼，这些数据让品牌方欣喜不已。然而，有知情人士透露，这种亮眼成绩的背后是商场方面自己在贴钱做着赔本买卖，不仅贴赠品，贴活动花费，还有内部员工被“强迫式购买”的，每位员工被要求从工资中扣除一部分来购买这些一线品牌产品，以达成商场的销售指标，虽然这个说法真实性有待考证，但却从一个侧面反映出当下百货们急于拔高的功利心之强。

     与此同时，大力度折扣促销也从中低端一脉延伸到了高端市场，虽然高端品牌不会明白的打折，因为这会降低品牌的身份，但部分商场会出替代招数，如高倍积分促销，这种积分甚至可高达几十倍。

     “这就是变相的折扣，对于整体高端市场的健康发展极为不利”，某业内人士发出感慨。或许现在不下手，将来就没有机会了，这就是当下百货们的两难心态，无论是争先恐后地抢品牌还是使尽招数搏业绩，似乎都是商场为了生存和发展而不得不做的选择。

    化妆品消费终将归于理性

　　在上海工作的崔小姐，对记者信誓旦旦地表示，“要是我以后有钱，我就改用LA MER”，而她同时也表示并不太明了LA MER是否适合自己的皮肤。事实上，对于一些消费者而言，使用LA MER更多只是身份高贵的象征，而《化妆品报》记者早前在昆明采访时得知，在当地最高档的百货——金格，常有一些暴发户甩手就购买类似LA MER等品牌价值几千元的面霜，在他们看来，品牌越贵的越好。

　　“奢侈品代表的是一种生活态度”，大连友谊商城化妆经理王平如此理解，在她看来，虽然多数一线化妆品品牌并不能算奢侈品，但当下消费者对这些品牌的盲目性消费同样能反映出一些问题，这有些类似于夹生的米饭，处于未熟将熟的状态。

　　也有业内人士认为，消费市场总要经历一个混乱期后才能重回平静，浮躁过后，最终总能回归到理性状态。当下百货的纷纷升级也是如此，高端品牌对百货形象的提升作用毋庸置疑，不过这并不意味着急于求成，只有稳打稳扎，在细分道路之下清晰地抓住自己的客群，才能真正为百货日后的长远发展铺路。