“头发没营养，就像这棵树……”，广告中成龙拍打的树叶纷纷落下，“霸王”这则广告已提醒着人们：在这个视觉时代，人们越来越注重自己的形象，男士也一样。在这样的趋势下，越来越多的男性日化产品应运而生，这是一个暗藏巨大潜力的市场。有市场预测显示，未来5年国内男士对化妆品的市场需求量将以每年96%的速度递增。
    今年初，霸王重拳推出男士专业洗护系列，本土品牌向男性高端市场发起的新一轮强劲冲击。凭借霸王在中药日化市场的运作经验和领先独特的营销理念，霸王男士极有可能使国际品牌占主导的男性洗护高端市场的格局产生变化。

    第一跳：

    买专利、签明星、追概念

    1997年，重庆奥妮以首乌洗发露在市场上异军突起。当时，霸王公司第一时间从华南研究所买下了它们最新研究的中草药成分的植物洗发配方专利。
 
    霸王果酸首乌、皂角首乌洗发露于1998年面世。从这时开始，霸王就牵手明星，不惜重金进行品牌推广，先后邀请香港亚视的选美冠军代展国和香港影星温碧霞做形象代言人。
 
    凭借明星的知名度，霸王完成了向知名品牌的跨越。彼时，霸王的销售策略也颇为新颖：在卖场入口搞时装表演、唱歌跳舞、小品相声，并穿插霸王产品知识抽奖活动。令人耳目一新的行销方式引来消费者追捧，产销量一度跃为华南龙头。
 
    2001年，索芙特掀起概念营销风暴，“负离子”洗发水风靡一时，而霸王销售多年的老产品果酸、皂角首乌洗发露面临更新换代。在市场压力下，霸王推出丽涛阳离子洗发露，与索芙特的负离子洗发水展开正面PK。不过，一个时髦的概念无法成就一个市场，丽涛最终归于沉寂。

    第二跳:

    一手捧中草药，一手签约成龙、王菲

    2005年，霸王邀请成龙为其产品代言，以每年超过1000万元的代言费和5000万元的广告费大手笔投入市场，以“中药世家”的崭新形象和“防脱”概念，打了一场翻身仗，市场份额不断攀升，被业界喻为日化市场的“黑马”。
 
    一手捧着中草药，一手签约成龙，霸王洗发水以“黑马”姿态在日化市场左冲右突。“霸王的成功之处，在于向消费者输送了‘霸王即防脱，防脱即霸王’这一市场信息。在宝洁一枝独秀的洗发水领域，霸王通过‘防脱’这个细分市场脱颖而出，实属不易。”业内一营销专家感叹说。
 
    如今，霸王集团传承传统中药文化，旗下拥有霸王、霸王男士、追风、本草堂品牌。2009年，追风品牌上市，同时斥巨资签下王菲成为该品牌代言人，意在夺取“去屑洗发水”这一最大的细分市场。追风以“中药去屑”概念，实现了与其他大牌去屑产品的有效区隔。

    第三跳:
 
    涉足护肤品领域、继续发力男士洗护市场、亮相央视一套

 
    自去年7月3日成功在香港上市以后，霸王集团大力实施多品牌发展策略，延伸中药日化产品线，重拳推出中药护肤品牌——本草堂。随着人们对生活品质的需求日益提升，天然逐渐成为时尚和消费的风向标。本草堂倡导的正是“安全、健康、有效”的中草药养颜方式。2009年，霸王集团选择投放CCTV-1晚间时段广告，有效促进了新品上市及推广，将产品品质、独特诉求广泛传递给消费者。
 
    同期，继推出追风中药去屑洗发及护发产品线、本草堂中草药养颜护肤品之后，霸王集团又推出霸王男士洗护发新产品系列。今年1月，霸王进军男士洗护市场，直指男士高端领域。为有效推广新产品系列，贯彻霸王男士系列“成熟、成功、真男人”的产品形象，公司继续邀请成龙担任新品的形象大使及代言人，并启动全方位的市场推广策略：2010年，霸王中标“CCTV-1晚间电视剧战略合作企业”第一选择权。此外，霸王男士还配合电影《大兵小将》的全国性宣传，全力打造专业中草药男士个人护理系列，建立广泛的市场知名度。
 
    “中国功夫”与“中药文化”的有效结合，使得霸王洗发水在日化市场引领了一股中药养发护发的热潮。显然，霸王男士不仅将给男性带来全新的护理理念和产品，也将进一步细化中药洗护市场，为市场带来新一轮的冲击和竞争。