刚刚过去的6月份，南方几省出现持续强降雨过程，福建、江西、湖南、广东、重庆等11个省受到不同程度影响，其中福建、江西、贵州、湖南、广西较为严重。
 
    强降雨给地质灾害埋下隐患，同时也给当地专卖店造成了不利影响。在江西市场，一位经营多年的店主无奈地表示：“大雨给我带来了开店以来日销售额的最低记录”。表面上看，不寻常的雨季“浇熄”销售，但事实上，与其抱怨天气，不如从专卖店本身着手，积极调整应对，增加抵御外部环境的能力。

    雨一直下，销售受挫

    一位代理商表示，江西多个地区从3月底、4月初开始下雨，坏天气一直持续了两个多月，4月份甚至有17天都在下雨。已经有多个店主向他反映，今年过长的雨季给销售造成了很大的冲击。
 
    薇薇化妆行在南昌有8家连锁店，往年的5、6月都是销售旺季，单店的月销售额平均能达到十七八万元，今年由于天气因素影响，降到了14万元左右。“这创下了薇薇销售旺季最差的纪录。”店主丁小梅坐在南京西路上的总店里，表情有些无奈。在同样“雨一直下”的九江，深受当地女性喜爱的秀店在销售上也出现明显下滑，“4、5、6月份受到不能程度的影响，销售额降了10%-15%”该店销售经理王飞透露。
 
    对于常规产品，天气因素影响并不大，但对于防晒霜等应季产品，过长雨季明显挫伤了其销售势头。与往年相比，防晒霜、止汗香体露、脱毛产品的销售额明显下滑，“去年这个时候防晒产品卖得非常好，没办法，天气情况决定了需求。”一位店员表示。还有一个问题在于防晒霜、止汗香体露等应季品类难做促销，这些产品较为单一分散，不好组合，做起活动来效果并不明显。
 
    夏季是面膜销售的旺季，面膜品牌海洋传说福建区负责人范志玲告诉记者，今年海洋传说全国市场销售情况与往年同期相比略微上升，但福建等区域受天气因素影响有所下滑。“终端销售受到影响是肯定的，在水位高涨的那几天，靠近江西的几个店甚至停业了两三天”。范志玲坦言，与大店相比，校园店等小店更容易受影响，尤其是福建市场专卖店个体户较多，整体规划较为欠缺，因此受影响更为明显。
 
    专卖店的销售不畅给代理商造成了一定压力，一位不愿透露姓名的国产终端品牌代理商告诉记者，上半年公司出现了“收款难”的局面，其中天气因素影响不可忽略。南昌盛美妆业拥有某国产洗护名牌的县城、乡镇日化店客户90多家，该品牌今年3月、4月、5月的出货额分别为13万元、9万元、8万元。“三个月连连下滑，按道理应该是越来越多的。”该公司总经理邱俊杰表示，虽然大部分店家选择天气好时多做促销来增加整体销量，但收效甚微。
 
    天气因素的影响让店主们叫苦不迭，大多数店主表示，雨季过长引发的销售冲击对地区所有商业都有影响，并非只是日化行业，这是无法避免的，只有程度上的区别。而广东雅丽洁精细化工有限公司董事长吕南明则认为，归根结底，是专卖店本身经营结构有问题，所以受影响明显，需要调整。

    另辟蹊径，“淡季”旺起来

   下雨给专卖店销售造成损失，如何把损失降到最小？除了天气转好时做活动，雨天店内客流少的时候也要充分利用，九江秀店的做法或许值得借鉴。
 
在受天气影响最大的那几天，店内生意明显清淡，客流很少，秀店组织店员给老顾客回访、完善各项会员管理工作。店员介绍，平时店内生意很忙，给会员服务以短信群发为主，电话联系较少，趁着雨季没顾客以直接电话联系的方式和会员进行交流，让人感觉亲切。这种方式也许不会产生立竿见影的效果，但无形中增加了专卖店的“服务分”，不仅有效利用了这个经营“空挡”，也给日后销售“回暖”打下良好的基础。
 
    不寻常的雨季“浇熄”销售的背后，折射出的另一个问题是，专卖店如何应对所谓的“淡季”？
 
    首先，从实际出发，调整销售策略。
 
河北张北县金皇后日化就是个很好的例子。由于张北县邻近内蒙，气候寒冷，消费水平低，人们买东西还停留在“实惠第一”的指导观念下。一到严寒的雪天生意更少，店主忻盛东一改促销送产品的方式，以买满就送奶锅、古瓷碗、珊瑚绒毯等方式吸引顾客进店，收效良好。而到暑假，不少外地学生回到县城，年轻消费群体对名品认知度较高，金皇后加大重点品牌的DM海报派送力度，实现了暑期两个月Za、泊美、妮维雅等产品销量猛增。
 
    在辽宁海城，东北名店世都连锁在6、7月天气炎热、白天客流减少的情况下推出了彩妆节活动。世都联合当地婚纱影楼，在傍晚极具人气的万和城正门、大和广场，以走秀、化妆师讲解、赠送购物券等方式，吸引了大批时尚女性关注。“白天太热了，傍晚有很多女孩出来逛街，时尚的彩妆节很能吸引她们的目光。”世都连锁企划经理夏楠告诉记者, 入夏之后有明显的销售下降迹象，通过活动调整等方式基本保持正常状态，“彩妆节肯定会提升我们的整体销售业绩，夏季的彩妆应该属于主流，我们应该更好地利用这个季节来提升彩妆销量及彩妆品牌的知名度。”
 
    其次，调整店内产品结构，科学合理的结构是抵御销售环境改变的重点。
 
    行业内普遍认可的“淡季”出现在每年的6-8月末阶段，所谓“淡季”，主要是膏霜产品销量下降。但是，很多人都忽略了彩妆和洗涤，如面膜贴、香水、彩妆品、洗护用品、应季产品等。夏楠认为，化妆品店不能以膏霜品为生命线，有效利用彩妆和洗涤来做文章，一样可以做到让“淡季”旺起来。
 
    另外，成熟专卖店也可培养新模式进行辅助销售，如网购、电话购物，送货上门、24小时护肤医生等，让顾客足不出户就可以享受化妆品店的贴心服务。