在强生占据中国儿童日化市场绝对优势的形势下，国内品牌并非无能为力。在部分区域，一些国内品牌通过精准的定位策略和严格的市场管控也能虎口夺食，从强生的口中分得一杯羹。在江西市场，一些国内品牌如调皮宝、青蛙王子、小浣熊正稳步发展，积极抢占市场空间，而另一些则由于自身原因开始逐渐“掉队”。

    江西赣州的张伟平刚接手调皮宝在赣州的代理权时，调皮宝在当地的销售并不理想，如今调皮宝在当地市场稳居第二，进入赣州地区40余家A、B、C类卖场，年销售额突破120万元。“在当地最大的卖场，强生一个月的销量大约五六万元，而调皮宝则有三四万元的销量，我们和强生的差距并不大”张伟平得意地说。谈到调皮宝在当地的经营之道，张伟平承认调皮宝在当地的成功还得归功于他的“炒作”。调皮宝在刚进入赣州市场的时候还并不为人所熟识，品牌广告不多而且对经销商在卖场的支持也不大，使得调皮宝在当地的市场很难打开。张伟平觉得首先扩大调皮宝在当地的影响力是关键，从2006年开始，张伟平开始深入赣州市的各个幼儿园，通过赠送试用品，开展公益活动来赢得孩子们的青睐，继而通过孩子来影响他们的家长。另外，路演也是张伟平成功推广调皮宝品牌的有力手段，在当时厂家对路演宣传物料方面支持有限的情况下，他专门找人设计、制作了路演需要的摇奖箱、展板等物料，在不懈地努力下调皮宝在当地的品牌影响力终于有了效果，从2006年到2008年，调皮宝在当地的销量每年都翻番，在2006年六一儿童节的路演促销中甚至取得了单次一万多元的销售成绩，这对于消费能力较低的赣州来说实属不易。

    严格的价格管控也极大地调动了调皮宝经销商的积极性，其江西省总代理芦超文介绍，由于各市的代理商都是和他合作了多年的老朋友，所以在管理上也比较省心。芦超文介绍，江西最大的洪客隆连锁超市在江西的很多地区都有连锁店，在这些连锁店里的调皮宝并不是由省代直接操作，而是让分销商各自操作，但是调皮宝的价格基本上都是统一的，这样做既调动了当地分销商的积极性，也维护了市场价格的稳定。当然要维护这种价格的统一并不容易，这还得归功于经销商群体的配合与执行。稳定的价格给经销商带来了高利润，同时，也让经销商有足够的利润空间去聘请专职导购，投入卖场费用，从而促进品牌发展的良性循环。

    对于江西的儿童日化市场，有经销商总结道，但凡那些表现好的品牌都是价格管控较好，终端和广告上敢于投入的的品牌。芦超文同时也代理宝宝金水品牌，但令他苦恼的是，他估计江西市场上“冲货占了1/3，假货占去1/3，冲货和假货把价格扰乱了，利润也没有多少。”而曾经在江西市场表现较好的孩儿面这些年也由于冲货现象较为严重，使得当地的经销商信心大减，当地的一位经销商表示，孩儿面的产品质量和终端形象都很好，但是这些年从义乌过来的货冲得太严重了，“一瓶膏霜我拿货都要6元，可是冲货只要5.5元，一些客户进了货以后反而还要埋怨我”。

    在记者的走访的过程中，大部分的经销商都表达了对市场规范的期待，希望厂家能够出台严格的措施保证有一个稳定的价格体系和市场环境。同时，对于儿童品牌来说，质量提升和终端建设是最根本的核心，近两年在江西市场表现较好的调皮宝、青蛙王子都得益于在保证质量的基础上卖场终端形象建设上的成功。在赣州较大的百大超市中，可以看见青蛙王子、调皮宝等品牌紧贴强生的货架，陈列方面并不比强生逊色多少。

    从那些在市场上表现较好的品牌可以看出，市场管控严格、终端建设、质量稳定是成功的必备因素，三者缺一不可。任何一个品牌只要在任何一个方面出现问题，就会被市场边缘化。