欧丽莱国际旗下的新兴品牌欧素，从2008年上市以来，凭借其差异化的品类定位，即精油添加型护肤品，以及走二、三线市场专卖店的市场路线，仅用一年多的时间，将销售网点拓展至1000多家，专柜600多家。而2010年欧素的网点正在以更快的速度进一步扩张。

    7月31日，欧素品牌在成都举行了“2010欧素3G绿金战略暨新品上市”发布会，邀请知名艺人翁虹倾情代言，并在会上发布了欧素银杏果系列新品。

    借他山之石
    走差异化道路

    近年来，精油添加型护肤品以其纯天然植物萃取的品类定位，迎合了消费者崇尚低碳，追求环保的理念，日渐成为了化妆品市场竞争的又一大热点。欧丽莱国际也正是看到了这一市场，经过多年的产品研发，推出了欧素这一专注于精油添加型的护肤品牌。然而，说到精油添加型护肤品，欧舒丹、汇美舍、家美乐等无疑是这一领域的赢家。欧素，作为这一领域的新兴品牌，如何才能迎头赶上？

    欧丽莱国际广州奥蓓斯化妆品有限公司总经理郑俊表示，欧素团队在品牌上市前，对精油添加型护肤品市场做了仔细的调查分析，发现现有精油添加型护肤品一般定位为高端化妆品，并且主要走大中型百货专柜渠道。由此，欧素决定避开这些锋芒，开掘精油添加型护肤品的空白市场，即价格定位适中的大众精油添加型护肤品，并专注于二、三线城市的专卖店市场。据郑俊介绍，目前欧素在全国已有100多个经销商，1000多家专卖店网点，600多个专柜网点覆盖全国二、三线城市。

    作为欧素“钻石经销商”之一的武汉奇新商贸总经理张健告诉记者，欧素准确的市场定位让他受益不少。大多数精油类护肤品牌以专柜或商超渠道为主，专卖店渠道暂时还只有欧素这一品牌，加上精油添加型护肤品的品类差异性强，一般专卖店只会选择一种此类品牌的护肤品经营，欧素以其明确的定位“抢”占先机。

    开启3G绿金战略
    全面升级品牌形象

    首战告捷，欧素开始注重品牌形象的升级，进一步地提升品牌影响力。2010年，欧素在成都召开了3G绿金战略发布会，所谓3G绿金，就是在新的一年，围绕绿色产品（Green Prodct）、绿色行动（Green Promotion）、绿色公益（Green Csr）等三大绿色主题，开展一系列的主题活动。例如，在产品结构上，欧素今年推出了银杏果系列新品，并研发出“可以吃的”面膜。

    广告传播方面，广州奥蓓斯化妆品有限公司与翁虹正式签约。郑俊表示，之前，欧素主要着力于初步市场的开拓，在广告投入方面相对较少。但接下来欧素将携代言人翁虹和银杏果系列新品，联手各大电视媒体及平面媒体隆重亮相。

    据该公司生产经理孟铁钢透露，2009年，欧素的国内销售总额已超过一亿三千万元。他说，未来的几年将是欧素扩大品牌影响力，提升品牌形象的阶段，为此欧素将通过引入精品店特许加盟模式，构建形象统一化，服务全面化，促销多元化，培训系统化的标准化连锁经营体系，使欧素品牌走向成熟。