1999年成立，目前在山西有10家分公司，员工260人，近两年保持着31.9%的增速；
 
    进驻太原美特好的12家店，排名前五；山姆士4家店，排名前五；忻州华美超市的2家店，排名第一；榆次田森超市的4家店，排名第一；
 
    与兰亭从1999年合作至今，目前公司在兰亭全球300位客户中，排名前3位，2008年9月与卡尼尔合作至今，目前销售额己经赶超妮维雅；
 
    ……
 
    太原市新悦美商贸有限公司（又称太原市兰亭商贸有限公司）从成立之初的默默无闻到如今的厚积薄发，在摸爬滚打中历练和积累十余年，如今的新悦美，有着与同行相比更骄人的业绩以及更优秀的市场表现。总经理王利忠在总结自己公司成长壮大的秘诀时，始终强调，“争做优秀的品牌服务商”，打造核心竞争力。

    优秀的品牌服务商

   “不能简单地把代理商理解为厂家给你5元钱的货，你10元钱卖出去，做代理商一定要有明确的定位”，新悦美总经理王利忠向记者道出了自己对代理商这一角色的理解，“我们的定位就是做日化行业优秀的品牌服务商，打造公司的无可取代之处，为厂家和客户提供持久的增值的服务。”
 
    针对厂家，虽然品牌推广是厂商的职责，代理商只需要贯彻执行，但是新悦美有专门的市场部，为品牌服务，市场部的人也称作厂家品牌推广专员。王利忠强调，只要是公司代理的产品，就要对其进行二次包装和二次分配，让产品更好地适合当地市场。此外，公司设立有专门的培训部，2个专业的培训老师分区域进行针对性培训，并设置专门的物流机构和财务机构，做好齐全的配套服务。
 
    针对客户，王利忠认为，一定要为客户提供持久的利润增长，并非短期的暴利。从增值服务上来讲，新悦美要求所有的分公司经理不仅是做自己的生意，更重要的是给客户提供资讯和建议，要参与客户的店庆或者开新店活动，让客户感觉我们是始终在一起的。在细节上，公司会派出零售主管，负责驻店服务工作，有专门的队伍和人员对客户进行促销帮助；设置促销主管，负责大中型的促销活动的策划，这些做法均被证明是很有成效的。7月份，阳泉的超丽日化做促销，一周实现了22万元的销售额；近期在寿州宝金做活动，一周达到17万元销售额。
 
    在专卖店的品牌经营上，王利忠有着长远的眼光，“专卖店的竞争力增强才会带来更大的人流量，品牌的机会也会更多”，所以新悦美现在更多地是鼓励专卖店做成综合店，而不是进行独家品牌经营。据王利忠介绍，在阳泉的超丽日化店，10年前合作的时候，兰亭在店内占据了50%，但现在大概只占其20%的比重，销售额仍然可以达到一样的效果，而且客户店的品牌结构也更加合理，同时对代理商而言，相应的各方面的投入却减少了。

    网点精耕细作+团队建设=核心竞争力

    在选择客户上，王利忠告诉记者，抱着持久合作的理念，新悦美的客户都会经过慎重选择。对于专卖店，从实力，经营思路考察，只有双方对品牌有一致的认识，认同企业文化和运作模式，有战略合作的意识，才可以成为公司的合作对象。对于超市，只做全省地级城市和经济发达的县城的超市。新悦美每年只开一次订货会，虽然只有六七十位客户参加，但是订货额均在20万元以上。“网点少而精，服务做得全面，比大规模拓展网点而服务质量没有保障的效果要好很多。”尤其是在当下，如果网点的覆盖多但是达不到效果时，势必会对品牌，对代理商的口碑以及渠道本身都会造成不良的影响。“我们不抓芝麻只抓西瓜，重质量而不会单纯地追求数量，所以别人在山西做300个网点，而我只会做精200个网点。”
 
    团队建设方面，王利忠认为，支撑公司走得稳走得好，文化是最核心的团聚力量。经过十余年的发展，新悦美逐渐形成了一种潜移默化的文化体系。据他介绍，公司每年都会有4次大型的文化活动，为了增强10个分公司的凝聚力。3月份举行营销年会，总结、部署、发奖，以及团队展示，6月份文体活动，娱乐健身，8月份旅游年会，也是销售旺季誓师动员大会，11月份，技能比武大赛，对化妆品销售的专业知识进行检测，一方面从中发现人才，另一方面集中做整体的培训。“企业文化是深入人心的东西”，所以尽管花费巨大，但是王利忠认为这很值得。除此，在化妆品行业人才流失严重的现状下，新悦美拥有的老员工，是公司发展的有力保障。新悦美现有10家分公司的经理和6名支持服务部门的经理，最短工龄都在5年以上，全是从一线员工成长起来，主管级别的拥有也有3年左右的工龄，重点市场重要员工工龄都是2年以上。
 
    面对公司未来的发展，王利忠给自己设定了新的目标，2015年达到山西日化第一企业，在口碑上、销售上、影响力上，和团队建设上都达到第一。王利忠充满自信地告诉记者，这是新悦美的美好愿景，也将是公司每位员工的奋斗目标和前进方向。

    记者手记
 
    初见王利忠，睿智、果敢、敏锐……与记者想象中的传统晋商形象不谋而合。与这样一位独具经营思想的商人的一次对话，与其说是在进行采访交流，不如说是在聆听一位成功商人的经营秘诀更为确切。“以义致利”一直以来被晋商奉为圭臬，这条千古流传的经商策略在王利忠的生意经上，被演绎得淋漓尽致。“代理商就是服务商”，交流过程中，王利忠着重向记者强调着自身的定位，厂家、客户利益的均衡，是新悦美走过十余年春秋，事业蒸蒸日上的不二法宝。因为重义，所以致利，这将成为新悦美前进的强大助推器，在接下来的十年，二十年，甚至更久远，都将发挥其独有的价值功效。