随着汰渍、碧浪的“出手”，洗衣液，这个所谓的中国日化用品市场最后的一片蓝海市场，也已经开始了一场声势浩大的英雄“比武大会”。联合利华、宝洁、立白等洗衣剂市场大鳄的加入，使得“新武林盟主”之位备受市场关注。

   卫冕冠军蓝月亮

   “降价之后的最后一季度，蓝月亮的销量同比提升了9倍，全年销售提升了80%，在石家庄达到了1800万元，远远高于其他品牌。”石家庄金玉祥商贸有限公司营销总监季连华向记者这样描述蓝月亮去年的风光业绩。
 
    据了解，全国市场蓝月亮的销量也是翻番增长，由2008年的10多亿元上升了2009年的30多亿元。而来自尼尔森的数据也与之相吻合：截至2009年，洗衣液市场呈现爆发式增长，全国洗衣液11月销售额较2008年同比增幅高达139%，占据整个洗衣剂市场逾20%。其中，蓝月亮洗衣液占据中国洗衣液市场45.4%的份额。至去年底，蓝月亮已连续15个月保持全国销售额第一。
 
    虽然蓝月亮在2009年取得了骄人业绩，但经销商们也纷纷表示今年蓝月亮的增幅会放缓，或可取得40亿元的销售业绩。但这一切是蓝月亮用两三亿元的广告费用，以及数以千计的地面促销人员换来的。面对紧随其后的威露士的“死磕”，奥妙和汰渍两大巨鳄的来袭，蓝月亮表现得十分警惕，要守住第一的位置，难度在不断提高。

    威露士“死磕”蓝月亮

    兴起于华南的两大消杀清洁品牌，蓝月亮与威露士成为目前国内发展最成熟的洗衣液品牌，二者也在多个市场形成对峙，石家庄蓝月亮第一、威露士第二；郑州威露士反超蓝月亮；无锡二者并驾齐驱……作为国内目前洗衣液市场排名第一二位的两大品牌，这样的贴身“肉搏”对他们来说很是平常。
 
  “特价+赠品+喊卖”三结合的营销手段成为双方交火的主要推广方式。记者在武汉中百仓储了解到，双方利用扩音器不间断喊卖、促销的人海疯狂战术，而消费者却只能敬而远之。在这场终端促销战中，尤以产出量较大的珠三角、长三角区域最壮观。在两大品牌年产出均达3000万元规模的无锡市场，一个堆头配备4-5名专职促销十分常见。蓝月亮采用特价、赠品的方式体现高性价比高的优势，威露士则以多品牌、梯形价位在终端市场与之“死磕”，双方无论在促销容量、香型组合还是喊卖方式上都有明显的火药味。
 
    在这场较量中，卫冕冠军蓝月亮似乎先于对手显示出了急躁。据有关媒体透露，在去年10月深圳、北京等多个城市的卖场，出现了蓝月亮促销员殴打威露士促销员的事件，双方竞争出现名副其实的“肉搏”。有人认为，这些事件至少说明两点：一是双方竞争进入胶着状态；二是蓝月亮终端受到极大的压力，而且显然是“有点急”了。

    奥妙志在必得

    在外资大举进攻之前，不断有新闻爆料蓝月亮与威露士如何在卖场“死磕”，但发展到现在，各大经销商则大都认为，蓝月亮的最大竞争对手已经不是与之博弈多年的威露士，而是外资品牌，而这其中又以奥妙为首。目前，奥妙洗衣液不间断的大规模电视广告正在“轰炸”消费者，而其市场铺货、推广跟进速度也越来越快，新系列有专门的堆头、样品以及长期一系列的促销措施跟进，奥妙促销人员不断以专业性和性价比等理由进行的终端拦截已经分流了部分蓝月亮的原有消费者。季连华表示，联合利华近两年来开始实施因地制宜的市场策略，在宝洁强势的标准化终端措施之后，卖场对联合利华的扶持也比较明显，联合利华连续两年全年20%以上的业绩增幅已经说明了这一点。
 
    一方面，经销商认为蓝月亮的市场模式非常好，公司的品牌建设好，市场拉力足，终端零售由厂家负责管理，经销商负责进场、配货、堆头、位置、货架陈列等。但另一方面，对于经销商来说，现在最难的也许就是在超市里争夺堆头、货架、海报上刊等资源了。“以前蓝月亮和威露士享受到了最大陈列面，而现在奥妙、汰渍的强势进驻使得各品牌的陈列面不断缩小，资源十分紧张。”
 
    而财大气粗的联合利华似乎并未把国内几大豪强放在眼里。“蓝月亮不是我们目前最重要的竞争者，它只是早进入者而已，将来市场上还会有新的竞争者进来。”联合利华大中华区副总裁曾锡文在推出奥妙洗衣液接受采访时如是表示，“我们进得比较晚，但上市两个多月来，每月表现都在超预期，现在估计有10%的市场份额了，尽管与先进入者还有差距，但我们正在接近他们，联合利华要在最短时间内成为市场领导者。”信心满满的奥妙对接替“武林盟主”志在必得。
 
    或许稍显凄凉的是，在一些行业人士眼里，洗衣液市场第一、二的位置迟早是宝洁和联合利华的，国内品牌目前如此白热化的竞争也只是争夺未来的第三名而已。市场潜力巨大的同时，竞争会随之剧烈加深，接下来的几年，卫冕冠军蓝月亮能否在四面围击中守擂成功，谁又能成为下一个第一，很多人在好奇。