虽然高校学生的消费能力及消费水平尚不是高档化妆品消费的主力军，但是对于一些中低档价位的化妆品品牌来说，瞄准高校，无疑找到了一支强大的“生力军”。但化妆品代理商们普遍认为，如今大学生品牌意识逐渐提高，加上网购造成的巨大冲击力，想要做好高校学生的生意，并不是一件容易的事，吸引高校学生群体必须与学生利益紧密联系起来。长春皓展商贸有限公司一直以来都与高校结缘。
 
    皓展商贸目前代理上海法歌娜化妆品有限公司的艾莱苛、欣格瑞拉、露得青青、绿茶多芬系列等三、四线化妆品，目前在吉林只进入了30家左右的终端化妆品店，但皓展商贸开拓网点的重心并没有沉浸于终端专卖店等，公司的重心全部在于高校。
 
    皓展商贸针对东北三省100多所高校学生群体，专门成立了“七彩树形象设计俱乐部”。每到新生开学及学生毕业之际，皓展商贸“七彩树形象设计俱乐部”都会派讲师在高校组织义务讲座，内容是一些日常护肤技巧及化妆技巧等知识。每次讲座时，公司在一个高校派20名讲师，讲座结束后对学生进行专业皮肤测试。这些讲师都经过了专门培训，讲师会根据自己的专业知识针对学生不同的肤质进行合理的建议。很多进行过皮肤测试后的同学现场就订购化妆品，每场讲座下来，平均每个女生订货额能达200元，一个学校每天订货额平均达3000元左右。作为对学校的支持，在做讲座的同时，公司发给学生一些试用品，高校组织活动的时候，皓展商贸就给这些学校提供赞助，不仅直接赞助资金，也赞助化妆品，因为高校组织的活动，往往会设置抽奖环节，这些赞助的化妆品往往作为奖品派发给幸运观众。购买过产品的学生都会成为皓展商贸的会员，根据测试时留下的联系方式，皓展商贸经常对这些同学进行回访，一旦有订货，皓展就会送货上门。
 
    皓展商贸公司总经理孙艺芳告诉记者，她大学毕业以后进入化妆品行业时，拿着1000元左右的化妆品去高校寝室推销，效果并不好，很多学生不接受，一方面觉得自己不够专业，另一方面，学生也不认可所卖的品牌。于是她就开始思索着既能让学生接受产品，又能大大方方的进入高校宣传自己产品的办法。后来，孙艺芳终于走出了她的高校扩张之路，25岁的她一个人带着自己的讲稿走进了吉林大学，当时300多人听课，没有上过讲堂的她凭着当时的一股热情征服了学生。
 
    孙艺芳总结说，这种在高校的销售模式投入小，见效快。目前，皓展商贸为了做好沈阳及哈尔滨等地高校的工作，在沈阳及哈尔滨专门成立了分公司。同时，公司还注册了自己的品牌“依芳”，专门走高校渠道，今年8月份，该品牌玫瑰系列的8个单品已经开始导入校园销售。孙艺芳梦想着不仅要做好东三省的高校，而且要继续向全国的高校进军，将这种推广模式推向全国的高校。