一首沂蒙小调让“沂蒙老区”红遍大江南北，无数老一辈无产阶级革命家曾在这里战斗、生活过，留有大量的革命遗迹，“沂蒙母亲”、“沂蒙红嫂”、“沂蒙六姐妹”的故事代代流传……在市场经济不断发展的大潮中，不断创新，实施“商贸带动”战略，加快用现代物流理念和业态改造提升传统市场，已经初步形成了辐射全国的综合性现代物流园区，并逐步形成集电子商务、连锁经营、仓储式经营、超市化经营、总经销、总代理等于一体的现代化经营业态。

    流通市场：依然车水马龙

    临沂地处鲁南，与苏北接壤，它先天的地理位置成就了临沂流通市场的广博；临沂东靠青岛港、日照港、日照岚山港和连云港，隶属于亚欧大陆桥东方桥头堡范畴，它后天的发达交通，又造就了临沂物流系统的便利。二者合一，可谓是“天时、地利”，也正因如此使得临沂成为了全国仅次于浙江义乌的第二大流通市场，享有“南义乌，北临沂”之美称。
 
    临沂大陆洪林洗化用品有限公司董事长刘洪林介绍说，临沂的流通市场经过近几年的不断改造和整合，市场规模越来越大，生意也越来越红火。据了解，几年来，临沂流通贸易产业在当地政府的大力支持下，将原来散落在各街道的批发档口，陆续集中到2008年建起的临沂小商品城中，逐渐形成了现在具有相当规模的大型批发商城。刘洪林告诉记者，目前的临沂小商品城一期已有2600多家商铺进驻，其中化妆品区有400多家。另外，小商城二期于2010年年初完工，9月部分商家也开始陆续搬进。刘洪林自豪地说：“我也有两家新商铺搬进小商品二期，马上就开业了”。
 
    在当下，大多数流通市场都被阴霾笼罩，而在临沂的小商品城却依然车水马龙，阳光灿烂。谈及临沂流通市场在大环境下依然如此繁荣的原因，小商品城的商家们个个都感慨万分。刘洪林分析说，临沂固然有“天时、地利”的市场基础，但不充分的利用也成不了现在的大气候，临沂市场之所以有现在的规模，主要是商家们充分利用了这些优势，不断开拓、创新。过去受消费能力的影响，流通商们通常是扮演“坐商”的角色，现在随着市场的不断萎缩，“坐商”当然也“坐”不住了。刘洪林告诉记者，从2005年开始，他就组建了物流配送部门，到目前已有8辆配送车辆，配送范围覆盖临沂的3区9县。
 
    经营思路的不断演进也是临沂流通商们的一大经营特色。山东富贵祥商贸有限公司总经理刘永明介绍说，他的日化产品销售范围涵盖了整个山东省以及苏北大部分地区，为此建立了完善、便利的网络电子汇兑系统，这样既方便了顾客，自己也减轻了不少压力。另外，2008年起，富贵祥商贸开始尝试在网络批发的营销模式，在阿里巴巴网站上注册了一家批发商铺。刘永明告诉记者，虽然目前网络营销的模式还处在探索阶段，但收效还是比较可观的，市场在逐渐地向省外发展。据了解，在临沂小商品城已有很多家商铺在阿里巴巴网上开设有网络批发店。

    百货各占山头 商超悬殊较大

    在临沂，虽然流通贸易占据了整个商业贸易的半壁江山，但随着经济的不断发展，临沂人的生活水平的日渐提升，过去那些“买东西去批发市场”的人也少了，大家也都愿意多花点钱去大商场买些中高档商品。
 
    临沂目前的百货日化消费业态可以用两大阵营、三分天下来形容。银座，向来以其雄厚的实力居于山东百货业“领头羊”的位置，在临沂也一样。临沂银座化妆品区主管李磊告诉记者，每个城市都有一定的高消费群体，只要能抓住这部分人群，就会有市场。银座的定位一直是中高档百货，其化妆品区的品牌选择也是如此，经营的品牌主要有伊丽莎白•雅顿、H2O、欧莱雅、露华浓、家美乐等，这些品牌的销量都还不错，另外，注重与当地其它百货的差异化发展，李磊表示目前银座与本土百货九州购物中心和桃园大世界在化妆品品牌上有一些重叠的现象，但银座也在做相应的调整，向更高端一些的品牌发展。据李磊介绍，临沂百货业态的竞争秩序很平和，主要原因是大家定位都比较明确，除了银座一家定位高端化妆品经营以外，其余九州购物中心和桃园大世界两家本土百货都定位在中档消费，据了解这两家百货化妆品区的销量也都还不错。临沂的三大百货各自都激发适合自身的潜在消费群体，并不相排斥。
  
    在商超渠道，本土商超和外来卖场的差别较大。临沂本土商超化妆品区似乎稍显冷清，记者在临沂的大型本土连锁超市九州超市某分店注意到，该超市的化妆品专区的品牌比较杂乱，展柜还是比较传统的柜台式，灯光稍显暗淡，装饰、广告等也显得有些破旧。与本土超市相比，外来卖场大润发却是门庭若市，开架式展柜，炫彩的广告宣传画，以及各种类型的促销活动，让大润发的化妆品区显得格外热闹。