2005年8月，BOBBI BROWN在北京复兴门百盛开设了在中国大陆的第一家专柜，五年后的今天，BOBBI BROWN品牌在中国蓬勃发展，广受专业彩妆师和爱美人士的热爱和追捧。目前在中国大陆，这个诞生于美国纽约的时尚彩妆品牌已在15个城市开设了超过25家的专柜和1家全球旗舰店，一跃成为入驻内地高端专业彩妆的佼佼者。

    五周年的数字意义

　  BOBBI BROWN为庆祝进入中国市场5周年，举行了一系列与数字“5”有关的主题策划活动。BOBBI BROWN认为，这五年来，“千万中国女性不约而同地趋之若鹜，原因就在BOBBI BROWN有5个不得不说的秘密，”即让女人美得真实自然的美丽哲学、妆容同步T台，亮丽又实用、让每个人都可以做自己的彩妆师、被公认为“彩妆中的时尚小黑裙”、屡获全球美容奖的5大招牌美妆。此外，BOBBI BROWN还用五大理由揭秘明星单品——星纱彩盘受热捧的原因，即如梦似幻的色泽、真实自然的光感，光与影的魔术、惊现立体玲珑妆感，多样色彩组合、各种妆容都难不倒，应季定制色彩、引发粉丝抢购狂潮，独特烘培工艺、缔造超细珍珠光泽。

　　除了在数字“5”上做文章，BOBBI BROWN也配合展开了一系列品牌营销活动。在今年9月3日于哈尔滨举行的“嫣然天使”基金晚宴中，BOBBI BROWN予以大力支持，其品牌中国团队向“嫣然基金”捐出了价值7888元（起拍价）的一整套限量版BOBBI BROWN至臻铂金奢华刷具十件组，以慈善的特别方式庆祝五周年，同时延续了该品牌历来重视慈善公益事业的风格。

　　在进入中国市场五周年之际，融合BOBBI BROWN全球最新设计理念的旗舰专卖店也于今年8月18日在上海来福士广场登陆，据了解，这是该品牌在中国内地市场开设的第一家独立单体店。这家店首次引入的“Give Me 5 Minutes给我五分钟”彩妆小舞台，针对BOBBI BROWN粉丝，由彩妆师利用高效的“五分钟”打造彩妆，这都与五周年的数字再次不谋而合。

　　高档百货里的热门裸妆潮牌

　　在众多的彩妆品牌中，BOBBI BROWN的品牌形象无疑既高档又专业，与此同时，它还具有非常鲜明的特色。

　　北京中友百货有限责任公司企划美陈部王智永对化妆品报《城市周刊》记者表示，BOBBI BROWN在众多中高档彩妆品牌中，以清新自然的裸妆为特色。BOBBI BROWN确实擅长此类妆容的打造，这或许也是它被公认为“彩妆中的时尚小黑裙”的原因，即其色彩几乎不会出错，因为众星基调的配方可匹配任何肤色、搭配各种服装和场合。

　　佛山市兴华商场有限公司采购经理戴玉洁也对BOBBI BROWN这一彩妆风格印象很深，她告诉本刊记者，BOBBI BROWN品牌擅长底妆对裸妆的呈现，并不强调跳跃强烈的色彩感，而且在对品牌创始人BOBBI BROWN本人经历的了解中，也能感受到她 “亲民”的气质。

　　对于这样一个品牌形象特征鲜明、认知度高的高档彩妆品牌来说，许多高档百货极为欢迎。然而品牌的定位、对百货各方面的评估挑选、以及结合品牌市场战略的实际情况，BOBBI BROWN目前仍无法“遍地开花”。

　　纵观BOBBI BROWN进入的百货，北京中友、新光三越、上海百盛、梅龙镇伊势丹、武汉广场、杭州大厦、成都王府井、苏州美罗、南京金鹰等，无一不是国内最为顶尖的一批高档百货。

　　王智永告诉本刊记者，中友百货BOBBI BROWN的业绩“非常不错”，即便在拥有最齐全彩妆品牌的中友，其业绩也能进入前三名，而在全国的BOBBI BROWN专柜中“排进前三名没问题”。此外，中友在设立一楼BOBBI BROWN专柜的同时，在三楼也拥有该品牌的“彩妆创意坊”，主要面向三楼女装消费群体。而在今年BOBBI BROWN五周年之际，也配合该品牌对VIP顾客在百货九楼开设了美妆讲堂。

　　高档彩妆潜力尚足

　　在护肤品市场越来越成熟的情况下，中国的彩妆市场也逐渐起步，但是却远未饱和，尤其在高档彩妆方面，中国消费者的消费力度还远不及护肤品。

　　戴玉洁对本刊记者表示，相对北方来说，广东地区的女性并非那么热衷彩妆，广东的百货做的彩妆品牌数量并不多，高档彩妆就更是只在广州友谊、广百这些高档百货里有。而对于佛山兴华百货来说，同为雅诗兰黛集团旗下品牌，护肤品牌显然会比彩妆品牌更先引进，而对品牌方而言，“进入广东二线城市脚步应该还没那么快。”

　　其实，“先护肤、后彩妆”的消费习惯在许多城市都存在。温州开太百货目前已经汇集了众多国际高档品牌，其中包括M•A•C 、Benefit等高档彩妆，该百货开发部协理贺韵臻告诉本刊记者，当初引进这些彩妆品牌是基于开太百货的护肤品品牌较为齐全，高档品牌云集并且例如香奈儿、迪奥的彩妆品类销售占比已经很大，“香奈儿护肤、彩妆、香水三者占比为3：3：3”，因此百货才开始引入专业高档彩妆。

　　“我们已有成熟稳定的客群，与品牌方良好配合也是开太的先天优势条件”，贺韵臻称。在谈到BOBBI BROWN品牌的引进时，贺韵臻表示，开太一定会不断调整并引进新的护肤和彩妆品牌，但不会较短时间内大批引进，而是要结合专柜位置以及建立起固有彩妆的客群之后，再挖掘新的空间。不过，从目前开太M•A•C 和Benefit专柜的优秀表现，可以看见高档彩妆品牌在这的消费空间还是较大的，据了解，开太百货的Benefit专柜业绩在全国可排进前五名。

　　当然，与走量极大的大众及中档彩妆相比，高档彩妆短时间内仍主要靠明星单品打天下。王智永认为，卖场里排名领先的彩妆还是中档品牌居多，但高档品牌的单品走量也很大，例如BOBBI BROWN经典的流云眼线膏以及星纱颜彩盘等，都极为走俏。