在中国大众婴护市场中，强生的霸主地位无可置疑，而在“德国制造”中，婴护品牌也绝对是一股强大的势力，除却汉高早前收购的孩童品牌孩儿面身处大众一脉之外，来自德国的施巴、宝比珊、NUK、哈罗闪等婴护品牌，更多将目光转向了中高端市场，以避开与强生的直接对碰。

    安全性是最大优势

　  随着食品、药品以及化妆品等品类安全问题的爆出，国内消费者对产品安全性的意识提高了许多，尤其在涉及孩子所需的产品上。以安全性能著称的德国产品正契合了这样的需求。
　　
   “德国婴儿产品最大特色就是它的安全性”，施巴北方区代理商王卫东表示，消费者对德国品牌保有更多的信任感。
　　
   “德国有日耳曼人的骄傲，体现在工业产品上也是如此”，在王卫东眼中，德国婴护品牌的质量、配方都已成熟，经过多年的市场培育，德国婴护产品的安全性更能让人产生信任感。
　　
    而打入中国市场多年的施巴，正是凭借着它的医药背景，让PH5.5平衡肌肤酸碱值这样的理念传播开来，施巴南方区某代理商对表示，德国品牌多年来的口碑积淀，使施巴获益匪浅，从去年施巴南方区销售额同比增长30%的速度看来，他对于施巴今年的销售也很有信心。
　　
    这种信心一方面来自于品牌自身的成长，另一面也是乘着强生信任危机的“东风”。虽然强生的大佬地位短时仍旧无法撼动，但显然它的“安全门”给了其他品牌可争取市场的机会。对于德国婴护品牌来说，将“安全”这个最大的优势发挥出来，在稳住中高端市场之外，或许还可以逐步分流强生原有的客群。
　　
    中高端姿态进驻中国

　　在以强生为主导的大众婴护市场之外，德国婴护品牌避开了竞争，选择了构筑中高端市场的金字塔，如今施巴稳占高端，从今年上半年北方区的销售看来，同比增幅达到了150%，网点拓展的增幅达到了30%，单点销售月均较好地都在5、6万元左右；宝比珊、NUK等品牌在定位上则稍低一层；此外，一些新进品牌如哈罗闪也觊觎着中国婴护市场，“会有更多的婴儿品牌因为中国市场的巨大潜力而进驻”，某业内人士表达了如此看法。
　　
    匹配着中高端的定位，德国婴护品牌在渠道的开拓上也力求创新。以施巴为例，母婴专卖店系统的开发目前已占据其很大比例，如今，施巴在南方市场，百货店与母婴专卖店的数量比例为4:6；在北方恰好相反，百货店仍是主力，占到六成左右，而母婴专卖店则占三四成。对此，王卫东表示，母婴专卖店在南方的认知度要高于北方，未来将是儿童品牌最具增长潜力的渠道。
　　
    母婴专卖店的陈列中，也会根据面积大小作出不同比例的调整，例如小一点的专卖店会选择施巴5.5婴护产品专卖，而面积较大的专卖店则以婴护产品为主，成人产品为辅。如何以婴护产品带动成人产品的销售，施巴也有着自己独到的方式。
　　
    凭借药学的背景，施巴成功打入了中国妇幼保健医院、儿童医院等渠道，通过免费派送的方式将施巴产品发放到新生儿父母手中。据了解，目前很多“80后”的年轻父母对于婴护产品的安全性能特别关注，也舍得花大钱投入，从目前的反馈情况来看，“在医院推广，销售不是主要目的，主要在于推广品牌知名度，让妇婴接触到施巴的产品，进而带动施巴成人产品的销售”，施巴南方区某代理商告诉记者，其他婴护品牌还尚未涉足这样的渠道。
　　
    未来有无可能叫板强生？

　　相较于强生的广告轰炸，德国系婴护品牌颇为低调，这种低调有时也让经营者有些无奈，毕竟缺乏广告力的推动，网点铺展就会显得无力得多。也因此，虽然有着良好的品质口碑，但来自德国的品牌占据地仍只是中国婴护市场的一小部分。
　　
    在记者与德国婴护品牌代理商的交谈过程中，也有人流露出对于强生霸主地位的钦羡， “作为进口品，关税较高，又不能转嫁到消费者头上，这使得代理商没有更多的经费支持大量广告的支出，而且从利润空间上来说也不可能太多”，某业内人士对记者表示，也许可以寄望于德国婴护品牌加大宣传力度，或是在中国设厂，以合资品的形式来降低价格或成本，以期占领更多的市场份额。
　　
    那么，德国婴护品牌会否走入大众领域？“在德国也有类似于强生的大众品牌，但是目前看来进入中国的可能性不大”，王卫东坦言，当前德国系婴护品牌在中国市场的量还未跟上，强生的绝对优势至今无人能敌，他认为待到二三十年后，中国中产阶级壮大了，德国大众婴护品牌倒是有可能进驻中国。
　　
    与此同时，以“安全”著称的德国婴护品牌也没能彻底摆脱安全阴影，早几年前的NUK爽身粉事件也曾让德国婴护品牌整体形象都有所受损。未来如果要想叫板强生，德国婴护品牌要走的路还很长，而首要的一点当然是要务必继续保持它的产品“安全性”优势，这无疑是德国婴护品牌制胜市场的重要法宝之一。