在历经四年的布局与沉淀后，作为后起之秀的圣蜜莱雅在品牌宣传和网点建设上齐头并进，迎来了2010年的终端发力年，步入品牌发展快车道。阳光国际生物科技美容集团有限公司总经理成金波告诉记者，截至2010年9月，圣蜜莱雅已基本完成去年总业绩翻三番的预期目标，全国市场基本覆盖，主要包括新疆、浙江、四川、甘肃、河南、湖南等区域市场，已进入200多家商场专柜。

    双星代言，全方位提升品牌形象

    圣蜜莱雅目前涵盖10大系列，200多个单品，30多个套盒，产品售价在18-368元之间。2009年圣蜜莱雅启动明星战略，7月牵手影视女星于娜，8月在央视三套、湖南卫视、浙江卫视等电视媒体密集投放广告，同时推出黄金单品及组合，9月走进西藏，开展终端客户的培训会。据了解，2009年11月，湖南冷水江步行街福大百货广场举行圣蜜莱雅促销活动，3天销售额达20多万元。在河北张家口百货大楼，通过精彩的路演和促销，圣蜜莱雅专柜月销售额甚至超过了某些知名品牌。
 
    2010年8月，圣蜜莱雅又签约香港人气天后——阿Sa，代言公司推出的新品。两位代言人分别从不同的层面及角度演绎圣蜜莱雅的品牌内涵。
 
    据成金波介绍，除高空投放外，圣蜜莱雅网络宣传、DM杂志的直投、路演活动也都相继展开。圣蜜莱雅官方网站启动，为确保每月高达100000次流量，联合百度、google、新浪、搜狐等30多家知名网站进行协同广告传播，同时率先引入最新传媒营销利器——多媒体电子杂志，确保每月高达100000次下载量，借由生动丰富的健康资讯传播与消费者线上线下有效互动，从而进一步提升品牌影响力。同时，免费赠送10000张DM广告光盘，直接向区域内的意向家庭邮寄，进行终端广告拦截，实现更精准和更有杀伤力的一对一广告传播，拉动终端销售。

    多渠道拓展，终端战略赢市场

    圣蜜莱雅在渠道拓展发面采取前店后院、精品日化、商场专柜、药妆销售等多种模式结合，以精品日化、大型商超、KA卖场为主战场，以前店后院为辅，针对不同渠道推出相应系列，定位、功效、价格、包装等均有不同。例如，针对药店的产品有药妆系列“净透美白”；针对都市白领女性主要有“光感美白”、“水感透白”两大系列；针对低端消费有“水润美白”及“水漾美白”系列，满足不同消费者的需求。
 
    这样的渠道策略不仅打破了企业将产品分为专业线或日化线操作的传统模式，不同系列放到不同的渠道中，涵盖各个层次的消费者，对代理商而言，有助于为加盟店拓展更多新客源。据成金波介绍，在圣蜜莱雅未来的发展上，将加大商场专柜以及商超日化店的形象柜建设，提高规模化及品牌化经营效应，使各区域之间形成统一管理、统一模式、统一品牌的组合力量。公司正与代理商共同打造全国百市千店工程。温州与时化妆品有限公司去年3月份开始做温州、台州、丽水三个地区的代理，总经理杨卫红告诉记者，一年多的时间，圣蜜莱雅就进入了150多家化妆品精品店及前店后院，今年预计销售额能达400万元，圣蜜莱雅在三地市场获得了较好的口碑。
 
    据了解，圣蜜莱雅在服务和销售上，力求从“30%销售+70%服务”模式向“70%销售+30%服务”的模式转换，形成独特的终端运营力，强化品牌的销售力，从繁琐低效的服务中解脱出来，采用“三步走”的终端销售模式：首先，针对各类渠道展开有针对性的特色路演，提早启动宣传；其次，将“宣传-体验-促销”的一站式服务同步执行，加大体验力度；第三，配备优惠的促销政策，吸引终端消费者。
 
    除此之外，圣蜜莱雅结合多年在专业线形成的优势，不断升级专业线，在优化其销售策略的基础上，通过高空广告拉动，做“院外”量化销售，而日化精品店作为“简约服务+产品销售”的强势终端，力求合力打造前店后院的经营管理专家。