如果说从1998年创立至2008年，在沈阳起家的莱丝威娜主要以北方市场作为其主战场的话，经过十年局部地域的开拓并拥有稳定市场后，莱丝威娜则开始以上海为中心，逐步开拓南方市场向全国市场进军。此次，莱丝威娜在黄山举行的莱丝威娜品牌营销峰会，决心不仅要在全国专卖店系统站稳脚跟，更希望通过与经销商的通力合作来实现其“中国专卖店第一品牌”的企业愿景。

    品质奠定基础

   品质是产品畅销的先决条件，而如何打造好的品质也可以有不同方式来实现——自主研发生产或是与优质代工企业合作，莱丝威娜选择了后者。从成立之初，便与韩国科丝美诗（COSMAX）进行合作，产品投放北方市场后的初步成功也更加坚定了莱丝威娜选择走与国际级化妆品加工企业合作的道路。
 
    随后，莱丝威娜又陆续与意大利莹特丽（彩妆领域具有不俗实力）、日本科玛等世界级化妆品加工企业进行合作。“要做好莱丝威娜，就要做好‘品质、形象、专卖店首选品牌、专注专卖店渠道’这四个方面，而最重要的就是品质，品质是客户和市场认可的首要因素，因此，我们选择与世界级的OEM企业合作”，上海莱丝威娜公司董事长蔡天嵩如是说，“根据国际分工惯例，以及现在产业链条的细分，决定了由更专业更具实力的OEM企业来进行生产更合理，对莱丝威娜来说也获得品质保证，在合作过程中也能从中学到不少”。而韩国科丝美诗化妆品有限公司总经理崔京则认为，正是莱丝威娜具备了优秀的产品策划能力，才能够与生产企业共同创造出高品质产品。
 
    目前，莱丝威娜在全国已经覆盖1500多个网点。莱丝威娜的多位代理商和经销商向记者表示，他们选择莱丝威娜的首要因素就是其优秀的品质。杭州代理商张清、山西代理商车俊均认为，莱丝威娜高品质体现在终端店的高回头率上。而湖南汨罗的一家化妆品精品店老板李赛华告诉记者，虽然还没有开始经营该品牌，但在前期的调查中，其品质的市场认可度高，已经着手引进，并且开始计划接手后的促销活动了。很显然，品质已经成为莱丝威娜开拓全国市场的基石。

    理念助推前行

    蔡天嵩在谈及如何将塑造好品牌与运作好店铺结合起来时，提出了专卖店的四大特点：高品质与好形象、清晰的专营店经营理念、市场唯一性、适度的广告。
 
    作为将目标客户定位于化妆品A类店的品牌，莱丝威娜必须靠品质和服务来打动较为成熟、具有一定规模的优质专卖店。而要成为“专卖店第一品牌”，对于具备A类店潜质的客户，蔡天嵩向记者解释，“企业就需要将理念传播至专营店，与其形成共识，给店主们做示范，为营业员找卖莱丝威娜产品的理由，为消费者找买莱丝威娜产品的理由；这样的一系列工作过后，专卖店从内部产生动力，推动品牌发展”。
 
    莱丝威娜还借此次峰会特别开设高端论坛，来自香港和内地的几位资深专家分别探讨了如何做好专卖店，从资金、技术、经验、规模等方面提出各自的看法与建议。经销商们也纷纷表示这是一次难得的学习机会。
 
    理念的推进是要通过莱丝威娜的团队进行传递。“莱丝威娜拥有富有激情的团队，品牌的机制、模式、陈列方式等都很出色，此外，我们的员工还能从莱丝威娜的团队身上学到不少东西。”陕西都市丽舍连锁系统总经理王可松接受记者采访时说。此外，山西经销商牛红亮也认为莱丝威娜的团队很有带动性，富有专业和敬业精神，莱丝威娜的经营理念和营销方式也与我们很吻合，在这种带动作用下，接手不到半年，莱丝威娜销售额已经排在了其专卖店近30个品牌中的前四位。