在郑州最繁华的二七商圈，无论是从其体量还是闪耀的销售业绩来看，新玛特金博大绝对是个“巨无霸”。在二七商圈轰轰烈烈的改造过程中，新玛特金博大也正悄然酝酿着“变身计划”，未来可能将多个高端品牌陆续登场，“新玛特金博大有地利的优势，又有旺盛的人气，化妆品区的未来转变值得期待”，郑州新玛特金博大化妆品区主管马金龙对化妆品报《城市周刊》记者发出如此感言。

  在寸土寸金的郑州二七商圈，聚集着众多百货，各类营销活动也是层出不穷，但新玛特金博大每年各档的促销活动都非常吸人眼球，在一场场的营销大戏中，新玛特金博大的人气日益高涨，品牌层次构架正在稳步走高。

    引高端、引特色

    品牌格局趋向合理化

　　Dior、倩碧、FANCL这些品牌已成为新玛特金博大的招牌，最近它又迎来了美谛高丝的开柜，虽然目前还只是临时柜台，但不久后就会升级为正式柜台。据悉，今年新玛特金博大的化妆品区品牌格局将有所调整，除却引进中高端品牌之外，一些具有天然特色的品牌也颇能夺人眼球。例如，来自东欧的施丹兰，这一天然品牌就独具特色，这个在北京销售不错的品牌如今也进驻了郑州市场，其倡导的“乐活主义”也吸引了诸多消费者，业绩也呈现逐步上升态势。

　　在金博大的化妆品区，中高端品牌如今占据了大半面积，其中，Dior已经成为了销量的王者，目前它的月均销量在百万元，“DIOR彩妆很有卖点，服务非常具有竞争力，而且赠品投入很大”，马金龙同时对本刊记者强调，FANCL当前的客单价也将近1000元，月均销量达90万元，销量排行在该店前五名之内。此外，资生堂、倩碧这两个品牌表现较为平稳，倩碧月均60—70万元的销量，以及资生堂月均50万元的业绩，这都让马金龙较为满意，他表示这两个“慢热型”品牌的发展后劲十分充足。

　　在中端品牌一脉，“三欧”仍是销售主力，但在新玛特金博大内，欧珀莱表现非常强势，在业绩上要超过其他“二欧”，“欧珀莱在与商场合作方面较为顺畅”，马金龙坦言，欧珀莱在郑州市场的认知度非常高，事实上，类似对欧珀莱的这种评价，记者在很多地方都能听到。

    新创意、新态度

    商品营销趋于多元化

　　除却现有品牌的销售稳步走高之外，郑州新玛特金博大每年各档的营销活动仍是其重头戏。甚至，一些网络流行营销活动也被新玛特金博大“利用”起来，例如“秒杀”活动，在付诸于一线销售中起到了很好地带动人气的作用，该店相关负责人甚至还对此十分自喜，“‘秒杀’是提升销售的又一新型网络营销模式，新玛特金博大店将‘秒杀’搬进百货商场，将‘秒杀’的理念和促销活动进行结合，用‘秒杀’的理念将促销活动进行转换，不得不说是营销思路上的一个重大转变。”

　　而在不断挖掘新活动创意的基础上，新玛特金博大也没有放弃对场内一些重点品类和品牌的推广，在各类营销活动中，这些重点培养对象都获得了非常快的增长，对于这些重点品牌，该店负责人也对本刊记者强调，在活动期间，店内各个职能部门都会做一个“总动员”，配合品牌把营销活动落实到每一个细微之处，并为其制定较为详细的目标和计划。

　　“虽然新玛特金博大是老店，但是一直是以新店的态度来不断进行创新的，这点在营销模式上体现得尤为明显”，该店负责人对本刊记者坦言，在活动不断创新聚拢人气的同时，新玛特金博大整体走高的步伐并未减缓，对于新玛特金博大未来的定位，马金龙也婉言，新玛特金博大的定位要比丹尼斯人民店稍低一点，但是其国际一线品牌也必不可缺，这是整个商场的品牌基石。

    提基数、降频率

    促销调控趋向科学化

　　在郑州百货中，新玛特金博大的促销力度向来夺人眼球。就今年的促销频率来看，“今年的活动力度不会下降，但是有所变化”，马金龙笑言，“就拿9月30日的促销活动来说，假设化妆品区所有活动的全额赠品以及商场赠品加起来折算，商品就将有8折或是更低的优惠，这在同行业中是极具诱惑力的。”

　　马金龙所提到的“有所变化”指的是今年新玛特金博大促销满额赠的基数提升了，而且商场也在有意识地控制促销频率。在满额赠的基数上从往年的800—1000元起赠，提升到了3000元，但新玛特金博大今年的促销活动丰富性更强，返券、满额赠、会员日、卡友高倍积分等，并且参与度也更为广泛。在商场赠品方面，该商场则加大了实用赠品的投入力度，增加了汽车导航仪、品牌家居用品等实用性赠品。

　　谈到促销活动频率的控制上，马金龙表示金博大今年已有所调整，他坦言虽然每年的促销活动顾客们都很期待，商场的品牌销量也的确会因此出现大幅提升，但是，日常销售的提升也不容忽视，“靠活动来拉动销售毕竟不是长久之计，今年下半年的销售要细致化，化妆品区的服务要提升上去”，马金龙向本刊记者表达了他们的决心。