• 2010-11-16
  • 阅读量:1971
  • 来源|CBO独家
  • 作者|徐贤妍、汪菁、喻晓

    对于百货来说,如今的品牌资源争夺战正呈现愈演愈烈的态势;在代理商一脉,品牌选择则需要自己独到的眼光,才能为代理商本身注入长远的生命力;而在日渐成气候的专卖店领域,各色品牌蜂拥而进,专卖店在选择品牌上也更具挑战性。在这个市场中,谁获得了优势品牌,谁具备超前敏锐的眼光,谁就可能获得第一步的成功。且让我们来听听各路商家们的意见吧。

    百货如何选品牌?

    就目前大趋势来看,国内百货纷纷升级走高,一线品牌的诱惑力不小,百货们纷纷争抢一线品牌入驻,从而升级提档。此外,在天然有机风潮流行的当下,一些特色品牌也占得上风,百货大多看好这些天然品牌的未来爆发力。

    杭州解百购物广场化妆品经理俞丽丽:

  根据解百的定位以及化妆品区的调整,我们会以一线品牌为主力品牌引进,虽然解百在这方面起步晚,但空间更大,可以引进的品牌数量更多。随着化妆品区场地面积的扩大,我们将逐步优化品牌结构,丰富不同的产品线,给百货注入一些“漂亮”的元素,例如我们引进了“皂就人生”这一特色品牌,以精油香皂产品为主,很好地丰满与烘托了整个化妆品区。

    此前,索菲娜和伊诺姿已经从解百撤柜,因为业绩并不理想。这与品牌方面的操作有一定关系,例如对市场的把握,以及促销支持等多方面。

    合肥百大CBD购物中心

    运营管理部部长王广球:

  根据各店定位不同,所选择品牌也不同。例如以前,百货大楼和乐普生都定位于大众消费百货,而现在,乐普生转而定位年轻时尚,此外,鼓楼商厦则着力向高端名品店提升。因此,鼓楼和百大CBD会引进一些特色品牌,如鼓楼引进了主打植物、天然概念的韩国时尚品牌The Face Shop,百大CBD则引进了The Face Shop的竞争品牌Skin Food以及同样来自韩国的时尚品牌谜尚,此外还引进了加拿大知名个人护理品牌嘉贝诗。

  

    郑州丹尼斯花园店相关负责人:

  目前郑州百货业升级态势很明显,而丹尼斯人民店已经基本完成升级,花园店接下来要重点扶植品牌,主要还是对一线品牌的引进,预计两年内丹尼斯花园店的化妆品一线大牌将基本到位。此外,一些表现不佳的中档品牌也会被砍掉,或被移至二楼,因为花园店的单层经营面积很小。

威海振华商厦有限公司百货商场经理张莉:

  在品牌的选择上,首先要和百货自身的定位相符。威海振华对自身的定位是精品商厦,致力于引进国际一线化妆品牌。在引进品牌时,会考虑品牌的口碑、知名度、在全国同类百货中所排的位置。我们8月21日引进了伊莉莎白•雅顿,通过前期的预售,10天实现销售额68万元。此外,每个月雅顿都还会提供配套的护理和促销活动。12月份,资生堂也将进驻威海振华。明年还会陆续有新品牌进驻,对于引进计划现在暂不方便透露。

  当然,我们也会放弃一些品牌,主要是觉得这些品牌的生命力不会太强劲,和某些品牌相比,业绩也不理想。某些跨国品牌一个月的销售额能顶上这些品牌一年的销售额,作为百货当然会把面积给坪效高的品牌。此外,在调整品牌时也会考虑是否和百货自身的定位相符。

    深圳芮欧时尚生活百货公司

    营业处经理刘莉:

  会引进符合自身百货定位的化妆品牌,主要是国际一线化妆品牌和一些高端的植物性品牌。当然也淘汰过一些品牌,这些品牌主要是由于价位过低,在形象上跟不上芮欧的档次。其次考虑的才是业绩问题。事实上,如果定位定准了,品牌的业绩也不会太差。

    品牌同城多点布局压力几何?

    同城百货品牌争夺战激烈依旧,但都各自为营,通过差异化竞争来赢取市场,分流压力虽在,但最终市场还会扩大,百货和品牌还是会双赢。尽管分流压力存在,但百货仍不遗余力地去争夺一线品牌,毕竟当下谁拥有了品牌资源谁就拥有了话语权,这也是一场百货之间综合实力的较量。

    合肥百大CBD购物中心运营管理部部长王广球:

  此前,在与兰蔻第二家网点开设的跟进上,百大CBD确实在跟进上出现一些问题,同城百货竞争也非常激烈,最终被商之都得手,还有纪梵希、倩碧、安娜苏等大牌也被别的百货夺得。

    福建东百集团股份有限公司

    招商主管李莉:

  同城分流品牌客流的压力还是有的,与东百一街之隔的大洋百货在引进Fancl后,就分流了东百部分Fancl客流,但不论如何,Fancl品牌的销售总量还是比单独一家专柜多得多。不过,对于百货里的老品牌,例如东百的资生堂,因为引入时间很早,积累了一批忠实消费者,因此并不担心分流问题。

  郑州丹尼斯花园店相关负责人:

    丹尼斯花园店在引进一线品牌上招商压力并不大,因为有着集团招商优势。

    威海振华商厦有限公司百货商场经理张莉:

  同城百货的化妆品牌不可能完全错开,通常像“三欧”作为框架性的品牌是不少百货都有的品牌。同城分流的现象肯定是存在的,这也只能依靠各个百货将自身的定位和其它的百货区别开来了。

深圳芮欧时尚生活百货公司营业处经理刘莉:

  就品牌来看,芮欧在品牌上和华强北茂业相似,但实际上由于相距甚远,加之客层定位不同,两者并不互相影响。我们双方无论哪一方做活动都不会影响到另一方。万象城的停车位充足,吸引了中高收入层开车来此购物。这部分人群享受的是购物的过程,他们对于折扣并不在意。

  通常来说,品牌选择相临近的两个百货分别设柜,也是在某一家百货的品牌已经成熟,客群比较稳定的情况下进行。因为品牌在开店前也会进行分析、考虑:新开的店是会分流其客群,还是会为其带来双赢的结果。

南昌财富广场百货总监徐培柏:

  目前南昌市的高端消费力正处于爆发时期,同一个一线品牌在南昌市是有可能设置第二家网点的。现在除却百盛在一线化妆品上的强势之外,这些大牌们下一个进驻的目标就是财富广场,目前,FANCL 已确定在明年年1月份进驻。

 

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