当江西环亚化妆品公司拿下水芝澳江西代理权之时，这个入行才一年多的后来者着实让许多同行前辈感到惊讶。正是凭借着这股“初生牛犊不怕虎”的闯劲，江西环亚赢得了水芝澳的江西代理权，并成功在九江、赣州开出两家专柜。

如今，江西环亚已拥有进口品如水芝澳、伊芙•黎雪、高丝、积姬仙奴，国产品如挚爱终身、百雀羚、coco等品牌的代理权，而江西环亚总经理付江涛也表示要借力于公司稳定的团队，带着这些品牌“跑一场马拉松”。

    引进品牌不避同类竞争

    作为后来者，江西环亚在品牌资源的争夺上的确有优势不足，但凭借着对行业的敏锐感知，付江涛一直用他清晰的逻辑思维来筛选品牌，“一些成型的大品牌地位已经确立，获取不易，那么环亚就可以选一些可以与其竞争的品牌来做。”

　　付江涛准备用水芝澳来“占领”江西下线市场的高端领域，用伊芙•黎雪来做辅助性开拓，用高丝综合型定位来对抗“三欧”，而挚爱终身、coco则是在专业彩妆领域内颇有口碑的品牌。

    眼下，江西环亚还获得了蜜丝佛陀的代理权，未来也许还会有更多的品牌引入合作，对此，付江涛仍继续用他清晰的逻辑来阐释，品牌的选择会根据他们自身的定位，结合市场综合竞争因素来做考量。在他的坚持里，有一条就是与环亚合作的品牌，要做好“长线战争”的打算，“肯定还会接其他品牌，但一定要将百货渠道的品牌先稳定下来，然后再逐步扩散。”

    对于一些不适合的品牌，江西环亚毅然放弃，在付江涛眼中，选品牌如量体裁衣，要选择最合适自己尺寸的品牌，同样它还需要有长远眼光，这里面的终端品牌品质和维护都非常关键，品牌回头率以及忠诚度的增加则最终可以归结到品牌的品质本身。而产品品质可以带动终端连带销售率，并增加客单价，回头率自然也会由此获得提升。

    从百货开启渠道渗透之路

　　抢占下线市场的百货阵地，这是江西环亚的姿态。在其代理品牌的构架中，以水芝澳为代表的中高端品牌已陆续开进江西下线市场。继九江、赣州之后，水芝澳在景德镇、上饶的专柜也将在明年3、4月登场。并且，对于新市场的业绩预期，付江涛也自信地表示，“基础销售肯定能保证”，而且他认为景德镇这样的旅游城市消费爆发力很强，只是当地没有合适的品牌可供消费者选择而已，而上饶又靠近浙江省，当地消费者的品牌认知度本就较强。

　　目前，水芝澳在九江、赣州的两家专柜月均销量都维持在15万元左右，但付江涛觉得这样的成绩提升仍大有空间。甚至他还有在九江开第二柜的想法，同时他也并不畏惧同城第二柜会带来的顾客分流影响。

　　比如在九江，水芝澳在联盛百货的专柜尚有空间可提升，而就在与其相隔不到1公里的太平洋百货，同样不乏高端客群的光顾。“每家商场都有各自不同的高端消费群体，每家商场的VIP管理手段也不一样，所以下线中高端市场会越做越大”，付江涛对此非常自信。

　　与此同时，江西环亚还将伊芙•黎雪专柜开进了九江市场，高丝也进驻了南昌财富广场。在Za单月只能做到2万多元的南昌财富广场，高丝目前的月均业绩已达到6万多元，而无论是在专柜形象还是BA素质的比拼上，高丝都不乏亮点。除却百货渠道的拓展之外，“专卖店也要走得稳健”，付江涛认为代理商“用两条腿走路”将会走得更加长远。甚至，对于水芝澳的未来，付江涛也有一套自己的“专卖店设想”。

   擅于挖掘各色人才

　　付江涛笑谈，总公司董事长的一大任务就是帮他“挖人”。他同时宣称，在江西环亚的化妆品管理团队里是很难找到员工流失记录的，这里蕴藏着公司从各行业挖掘过来的专业人才。

　　例如，水芝澳的品牌主管是公司从另一个老牌企业请过来的，她曾在这一公司做过7年的品牌主管，有着丰富的品牌管理经验；而江西环亚的人事经理则来自于南昌本地一家乳制品公司。

　　付江涛坦言，对于这些空降过来的专业人才，公司给予很好的发展空间。与此同时，在公司内部也会积极培养专业人才，“公司现在的组织构架非常稳定，每个品牌就是一个部门，分工明确，并且我们提倡内部竞争，目前整个工作氛围非常好，公司人员已经基本没有什么流动”。

　　在BA的培养管理上，付江涛也有着自己的一本经，“BA不仅仅是销售员，还是综合管理师，不仅传道，还要授业、解惑，这样才能把品牌做活”。在管理品牌的同时，付江涛还当起了业余“猎头”，同时他会根据公司的人员结构来引进合适的品牌，以期逐步把环亚代理的品牌做到江西更广的地域去。