在9月28日澳大利亚贸易委员会在上海世博会澳大利亚国家馆举办的“澳大利亚美容护肤新体验及交流沙龙”中，本刊记者了解，大多数参加本次沙龙的澳洲品牌都是通过全国总代理的形式进入中国市场，这些代理公司大多是实力与名气兼备的日化代理商。而在其中，澳大利亚酒歌集团的中国总代理——杭州绿城进出口有限公司有着一个更为特别的背景，那便是背靠绿城房地产集团，有趣的是，它的日化代理之路正是从集团的房产业主需求中延伸而来的。

　　酒歌握手绿城

　　澳大利亚酒歌集团是一家专业从事澳大利亚产品出口的公司，产品以高档葡萄酒、天然护肤品、健康食品和有机饮料等为主。杭州绿城进出口贸易有限公司营销总监王莉静对化妆品报《城市周刊》记者透露，在这场合作中，酒歌提供产品出口的全套服务，即从寻找澳洲货源、提供国内外物流、准备出口文件资料，到为经销商提供市场推广和客户培训的支持等。

　　而提到酒歌在中国的总代理杭州绿城进出口有限公司，就不得不提及其母公司绿城房地产集团。该集团是国内知名的房地产企业之一，其开发足迹遍及浙江省内大部分地区以及北京、上海、天津、合肥等40多个城市。王莉静告诉本刊记者，绿城不仅为客户提供具有美好价值的房产品，它还试图打造“园区生活服务体系”，如它倡导与其精品建筑匹配的精品生活方式，这其中包括了绿城为业主打造的“生活馆”。现在通过这一方式，绿城将开始引进来自澳大利亚的日化产品。

　　市场挖掘源于业主钟情

　　在如今的中国日化市场里，澳大利亚品牌显然尚未成强势，人们对澳洲产品还知之甚少，澳大利亚品牌在中国还只属“小众”。但这种小众并不能抹杀其魅力，如绿城之所以相中这些来自澳大利亚的品牌，正是看中了澳洲产品的高品质与其房产品高档定位的契合。

　　也许正如王莉静所反复强调的，绿城在对业主的服务上，售前和售后同样出色。比如它将澳大利亚葡萄酒引入其酒店、会所、生活馆等场所，用于宴请以及业主内部的品鉴活动。久而久之，业主对这些澳洲产品产生兴趣，而业主的反应让绿城看到了新的市场需求。酒与保健品最先被绿城引进终端零售市场，现在已有包括澳大利亚有机香皂、Dentium全面修护牙膏、Mind to Body Candle的精油蜡烛等日化护肤产品也被相继被引入。

　　绿城最为看重的是澳洲护肤品的纯天然特点与高品质。“澳大利亚的环境、气候非常好，原材料生长环境非常健康、天然。”王莉静毫不掩饰对澳洲产品的欣赏，此外，“澳大利亚护肤品的研发实力很强，墨尔本的一些科学家在生物、医药等相关领域曾获过不少诺贝尔奖项。”据悉，澳洲日化品最大的优势便是其自然原料，乃至许多欧洲品牌也会在澳洲进行生产加工。

　　比如澳大利亚有机皂就是经过澳洲有机认证的纯澳洲制造产品，采用可再生纸板制成的纸盒包装；Mind to Body Candle精油蜡烛不仅可作为常规的芳香剂使用，点燃融化后更可用于软化角质、足部护理、须后膏、身体按摩以及保湿使用，据了解，该精油蜡烛比标准蜡烛少95%的烟，却多50%的燃烧时间；而Dentium全面修护牙膏则能改善和帮助预防包括牙菌斑、牙垢、牙龈炎、牙齿出血、敏感、口腔溃疡、蛀牙、口气等多种口腔问题的产品，“该品牌在澳洲牙膏品牌中销量第一。”王莉静如此强调。

　  谨慎运作日化品牌

　　不过，相对于绿城代理的多个澳洲葡萄酒品牌以及保健食品而言，上述大日化和护肤品牌的引进时间并不算长。王莉静对本刊记者透露，目前这几个大日化和护肤品牌正开始从绿城业主内部试水，“希望通过我们的业主客户先检验产品品质，而后进一步体验定价效果”，毕竟这几个品牌定位较为高端，价格并不便宜，例如Dentium牙膏定价将在100元左右，这在目前众多进口牙膏品牌中算是高价产品了，而澳大利亚有机皂对外零售价格可能会在120元到130元。

　　“我们对代理运作日化品较为谨慎，希望能顺利做好。”王莉静透露，眼下所有产品正在送检过程中。除了质检过程严格按国家规定步骤进行之外，产品渠道也是绿城严格要求与考量的重要环节。而根据这几个澳洲品牌的定位，王莉静他们的渠道选择也将锁定在高端，但具体结果还要在产品“试水”阶段之后才能敲定。

　　“目前已经有百货希望引进我们的产品，例如宁波新世界希望引入澳大利亚有机皂以及Mind to Body Candle精油蜡烛。”百货的这种支持态度无疑是令王莉静他们自豪的。不过，王莉静也坦言，对于绿城所代理的澳洲日化品牌来说，最为先天的优势莫过于其广大业主对绿城这一品牌的信赖，以及由此建立的业主网络，“绿城有自己的会员杂志——HOME绿城杂志，在绿城内部的网络到达率上有很好的优势与保证。”