在南昌化妆品专卖店市场，Vinistyle算是一颗新星，就在这一两年间，Vinistyle已在南昌开出了6家店，作为Vinistyle的南昌代理商，洪俭的喜悦溢于言表，因为他带领下的Vinistyle已成为样板市场，“这个品牌做起来很有盼头”。

    敢于挨紧“大个”开店

　　在开店的选址上，洪俭的想法有些“另类”，他并不忌讳与对手同台竞争。在南昌最为繁华的中山路上，他开了两家Vinistyle店，一家在A+时尚购物广场，驻扎于此的还有the face shop等韩系品牌。另外一家则是在动壹购物广场，紧挨着屈臣氏。后者尤为惹眼，因为屈臣氏的到来一度让很多经营者们望而却步。

　　洪俭却反其道而行之，毅然拿下了这块仅有10平方米的店面，结果得到了意外收获。屈臣氏旺盛的人气给Vinistyle带来了诸多效应，在屈臣氏入口处，Vinistyle的招牌显得非常惹眼，受此吸引，消费者往往会不由自主地停下来了解这个品牌。在洪俭看来，Vinistyle的定位与屈臣氏中的品牌本就有差异，并不会和屈臣氏产生重叠。反而，这个以植物为特色的价格适中的品牌倒是能与屈臣氏中的品牌形成互补。

　　在A+时尚购物广场的Vinistyle店，虽然有着the face shop、skin food等品牌的夹击，但在气势上Vinistyle仍是稍胜一筹。“Vinistyle的销量远远超过这两个品牌”，洪俭对此很是自信，不仅如此，在客群的培养拓展上，Vinistyle也越过了“年轻人”的局限，笼络了大批中年客群，目前30—40岁之间的客群数量在其店内已占到整体客群的30%左右。

　  Vinistyle在南昌的6家店中有3家设在繁华商业区，其余3家则开在了大学城附近。“以后开店还是以商业街区为重点，有计划地在南昌的商业区中再开2—3家店”，洪俭坦言，当下的任务除了提升Vinistyle的业绩之外，还要抓好团队的内部建设，这就是所谓的“内外兼修”。

　 虽然目前仍有一些压力，但洪俭仍坚信Vinistyle未来的爆发力，他表示，3—4年内至少要在江西发展到20家网点。

    销售的阶梯式增长

　　一个仅有15平方米的专卖店，仅8月一个月就卖出了20万元的销量，这对于一个成熟品牌来说都不容易，而Vinistyle这样一个新锐品牌却做到了。洪俭坦言，虽然Vinistyle刚开店时也有过一段过渡期，每月的销量徘徊在三四万元，但随着耕作的深入，销量开始呈现阶梯式增长。例如，在A+时尚购物广场的Vinistyle店，在今年8月份的冲击高峰之后，9月份的销量也达到了15万元，10月份则有14.5万元。

　　而对于动壹购物广场的Vinistyle店来说，洪俭给其定的月均销售目标为24万元，即平均到每天要卖出8000元的产品。虽然今年8月这家店冲击24万元这个销售目标并未成功，前20天每天销量都在7000元左右，后几天由于传统节日中元节的影响，晚上逛街的人数减少，因而销售受到了一些波动，但当月这家店还是卖出了18万元的销量，从坪效上来看，一点也不逊于邻居屈臣氏。

　　此外，Vinistyle在大学城的3家店表现也不俗。其中有一家店是洪俭手下的一位优秀员工所开。洪俭很鼓励自己的员工通过开店的方式来共同做大品牌市场。虽然在大学城的经营周期中每年都有3个月的闭店期，但从整体来看，每家店每月的赢利数额也都能达1万元以上。对此，洪俭表示，品牌公司给予代理商的主动空间非常大，支持力度较大，这使得该品牌目前在学生群体中已经形成了较好的认知度，该品牌南昌的会员数量也达到了4万名左右，其中有效会员占到60%。

    有意识提升彩妆份额

　　作为一个以彩妆为卖点的品牌，Vinistyle的彩妆优势还未被完全开发出来。“目前销售仍是以护肤为主导，南昌本地的彩妆消费氛围并不浓厚，彩妆部分的提升也是我们未来的一个重要任务”，洪俭认为，在南昌市场，Vinistyle的护肤品类占到其整体销量的60%—65%，彩妆还是其比较薄弱的一块。

　　近年来，南昌的彩妆市场开始逐步抬头，对于Vinistyle这样以彩妆为特色的品牌来说正是机遇。在百货商场一脉，虽然专业彩妆品牌并不丰富，但一些品牌也开始呈现热销之态，比如毛戈平。洪俭眼中的毛戈平在一定程度上扮演了一个南昌彩妆市场“开启者”的角色，加之《美丽俏佳人》等电视节目对于彩妆的大力举荐，南昌消费者对于彩妆的认知度正在逐步提升。

　　对于未来，洪俭希望Vinistyle的彩妆品类销量能够占到其整体销量的40%，而对于一些重点产品比如清洁霜、BB霜，他无疑需要花费一番力气去做重点维护，洪俭希望，将来他的Vinistyle店不仅是开在南昌市区，他还要积极向南昌周边的四县五区拓展。