“Just BB从头到脚都是韩国概念。”华美瑰宝（上海）化妆品商贸有限公司总经理陈怡灼对这一点尤其强调。

　对中国消费者而言，Just BB是一个不折不扣诞生于网络的品牌。2008年，Just BB通过卓越网、当当网、乐峰网、红孩子等国内20多家网站联营，开始了中国市场之旅。在消费者对其有所了解时，即2008年底，Just BB开始全线进入中国市场，不到一年时间就已开发出200多款产品，目前它在全国已拥有12家品牌专卖店和百货专柜。或许这个数字并不惊人，但这也正反映出Just BB对渠道严格控制的原则。

　　完全“韩国概念”

　　谈到“韩国概念”，必定离不开韩国化妆品最为突出的特征，即单品牌专卖店的形态。Just BB之所以会对渠道严格控制，也正源于它对单品牌专卖店的坚持。陈怡灼表示，Just BB不走大众线路，所以消费者不会在各地的化妆品专卖店中找到该品牌。

　　“我们担心一些专卖店的老板对品牌的管理能力不符合我们要求，只有将来随着品牌发展，等我们有精力对专卖店老板进行培训与提高，且专卖店各方面条件都到位后，我们才会考虑进化妆品专卖店。”

　　不同于目前中国市场上大部分的韩国品牌产品价格都比其在韩国贵一倍，Just BB的中国市场产品价格与其韩国市场一致，“Just BB产品单价在50元至150元左右，价格具有较大竞争力”，陈怡灼透露，那些“更多的成本，例如关税，就由公司承担了。”

　　而据了解，Just BB目前由韩国科玛公司（KOLMAR）生产，科玛化妆品（北京）有限公司进行分装，这也在一定程度上降低了其成本。

　　此外，Just BB的新品上市频率很快，这是韩国化妆品品牌目前非常流行的“Fast Fashion（快时尚）”风格。陈怡灼宣称，Just BB每月有30至50个新品上市，“快速更新的风格就像服装业的H&M、Zara。”不过，在产品新陈代谢的同时，市场也会挑选出那些受欢迎、历久弥新的产品，最终沉淀为该品牌的经典产品。

　　全新形象的“BB”

　　众所周知，韩国是BB霜最初盛行的地方，其霜粉产品一直是韩国化妆品最为得意的招牌产品。而正如Just BB品牌名一样，最初难免令消费者疑惑该品牌是否是一个只生产BB霜的品牌。

　　陈怡灼对此解释，今年Just BB斥巨资邀请韩国著名设计师DaeKyun为品牌打造全新形象，JUST BB从一个以BB霜产品线为主的品牌成功转变为以护肤产品为主导的韩国专业护肤品牌。

　　“在全新形象中，品牌名称里的‘BB’并不是BB霜的意思，而是‘Beauty Basic’的意思，即好的皮肤才是美丽的基础。”陈怡蓉对此做了进一步诠释

　　Just BB此次品牌形象的更新，包括了最基础的LOGO设计、产品包装以及终端零售专柜及门店等全方位塑造，简单、时尚、清新的设计风格预示着JUST BB活力发展的未来。

　　此外，在市场和宣传方面，Just BB一改大多数韩国品牌很少做广告的风格，不仅请韩国明星李多海作代言人，后续的品牌宣传推广也逐渐开展起来。

　　当然，此番品牌形象更新中，还有至关重要的一点，即产品从单一品类发展到全线产品，陈怡灼对此强调，“Just BB的产品结构细分化很强”。就保湿产品而言，就分为针对油性、中性、干性、敏感性系列，此外还进一步对皮肤年龄进行细分。

　　全新形象的Just BB官网在今年8月份公布，官网同时也承载了品牌的网购业务。如今，Just BB已拥有B2C自营网站、合作电子商务网站，如当当、卓越等，以及百货专柜、Shopping Mall专柜、品牌专卖店等线上、线下两类渠道。“对于各渠道，产品价格严格保持一致。”陈怡灼对此反复做出保证。

　　市场拓展加速

　　去年5月，公司开始尝试渠道代理商模式。陈怡灼认为，目前中国二三线城市缺少一个价格合适的进口品牌。正是看到这一市场空缺，公司开始锁定二三线城市百货，招商工作也一并展开。

　　陈怡灼透露，目前除了上海是公司直营以外，其它城市均由代理商操作，而公司对代理商的选择也有严格标准，例如不选择大日化线代理商，而倾向于拥有较好进口品牌如DHC代理权，有2-3年代理经验，具有一定规模以及具备较好的品牌管理能力的代理商。

　　在市场拓展如火如荼展开的同时，Just BB今年的市场表现已经超出了公司预期，陈怡灼表示，2011年Just BB将加大宣传力度，并强化线上渠道经营。在陈怡灼看来，线上渠道对于Just BB而言并非补充渠道，而是与线下同样重要的主力渠道，“这是品牌未来的核心成长点。”据了解，Just BB网上社区将会打造成一个集网友、护肤专家、众多化妆品品牌在内的交流平台，即“化妆品电子商务+化妆品的SNS社区”模式。

　　除此之外，Just BB已经计划进入中国香港、中国台湾、新加坡、马来西亚等亚洲市场，在今年11月10日至13日举行的2010亚太美容展会上，Just Bb再次参展，并为进一步拓展海外市场积极准备。