在南昌百货业，财富广场绝对是一个“巨无霸”，单就其3.5万平方米的经营体量就已占尽上风，而在品牌构架上，财富广场也令其他百货难以企及。它不仅拥有宝姿、阿玛尼、Max Mara等品牌，而且还有着不错的销售业绩。眼下，化妆品仍是财富广场品类中最为薄弱的一环，“这两年化妆品将有全新改变，国际一线化妆品牌将被逐步引进”，财富广场百货总监徐培柏对化妆品报《城市周刊》记者表示，届时将可能打破百盛一线化妆品一家独大的局面。

    化妆品区蓄力“变脸”

　　在财富广场一楼，诸多精品品牌环绕其间，相较而言，中间的化妆品区域则显得较为冷清，仅有一些中档品牌落柜其间，而这个局面在明年即将被逐步打破。

　　比如，FANCL已确定将于2011年1月6日在财富广场开柜。“财富广场瞄准的就是国际名品，FANCL是首先确定的一个进口品牌，商场方面还将有很多国际一线品牌跟进”，对于财富广场的品牌引进情况和未来预期，徐培柏显得非常自信。

　　从财富广场目前的品牌格局来看，很明显的一点，化妆品的现有品牌已经跟不上其他品类的升级步伐，它的化妆品区亟待升级提档。在徐培柏的理解中，未来财富广场的化妆品品牌要形成以雅诗兰黛、兰蔻、香奈儿、Dior等国际一线品为主导，碧欧泉、FANCL、倩碧等国际二线品牌为辅，加之“三欧”等中档品牌为补充的格局。

　　在销售占比的体现上，国际一线和国际二线品牌的占比要达到60%—70%，其余30%的份额将由香水和中档品牌分割。在中档品牌的选择上，徐培柏的见解是，类似于“三欧”等走量品牌，商场也不能舍弃，因为这些品牌将是一些白领的起步品牌，这些客群慢慢的培育，将有望成为未来的高端潜力客群。

　　“5年内财富广场的品牌将有很大改观，目前品牌方对于商场的硬件以及现有品牌格局还是非常认可的，国际一线化妆品的引进只是时间早晚的问题”，徐培柏信誓旦旦地对本刊记者宣称。

    高客单价的优势

　　对于财富广场的客群定位，徐培柏用一句肯定的话语——“非富即贵”解释了全部。在南昌市的百货业中，财富广场的高额客单价至今仍是其他百货难以比拟的优势。据悉，财富广场今年夏季的客单价在1600—1800元之间，是当地某流行百货的3倍，而且它每天的客流量在3万—5万名之间，在大量客流和高客单价的保证下，财富广场的上升势头极为猛烈。

　　谈到财富广场的客群与百盛有无交集时，徐培柏也明确表示，两者的交集是有的，但只有30%左右，从某种程度上来说，两者还是“各自为营”，“财富广场目前的高端客群完全可以承担国际一线化妆品的消费，我们并不担心受百盛的压力和影响，毕竟南昌这个市场是有潜力的”， 徐培柏向本刊记者透露，财富广场每年的销售额增长率高达40%—50%，其中，一线精品在这里地增长最快，珠宝和男装两大品类的表现也很强势，这些都为其未来引进更为高端的品牌打下基石。

　　在化妆品一脉，一旦国际一线品牌全部到位之后，“可能财富广场的品牌会和百盛全部重合”，徐培柏并不讳言这种结果的出现，不过，他也强调财富广场的3年计划中，包含有国际一线化妆品数量要超过百盛现有品牌数的目标，而且，一些顶级奢侈化妆品品牌也在考虑引进之列。届时，在财富广场的一楼将可容纳20多个国际一线化妆品品牌以及一些中档品牌，甚至未来有需要的话，一些中档品牌还可能会被移至2楼。

　　迈向顶层的梦想

　　如今在财富广场，一线服装品牌宝姿年销售额已达1000多万元，Max Mara的年销售业绩也有700—800万元，这些精品品牌的不俗销量让财富广场有了进军顶级百货的可能。对此，徐培柏对本刊记者放言，他们要在两三年内将财富广场打造成南昌市的顶级奢侈品百货店，对于LV、GUCCI等奢侈品品牌，财富广场也在做着引进计划。

　　在化妆品的引进上，徐培柏甚为自信，“国际一线化妆品在南昌设点只会有两家，一家是百盛，一家就是财富广场”。在他的眼中，南昌是个正处于蓬勃发展的城市，排除一些不可抗因素的影响，南昌将在几年内就能赶上国内一些中等发展城市，“南昌的高端市场潜力无限”。

　　而在商场营业面积的考量上，财富广场3.5万平米的面积也开始显得有些“局促”。据了解，未来财富广场在引进奢侈品时，也许会对现有商场格局有所改动，因为一些奢侈品的营业面积要求非常高，一般至少要达到200平方米才行，有的甚至要求给到500平方米的品牌专柜面积，但目前财富广场最多只有120平方米的标准，这是一个软肋。对此，商场方面正在谋划面积“改良”政策，未来很有可能会将商场的一二层打通，以增加精品品牌的营业面积。