在以上市场遇冷后,家乐福把“宝”押在中国市场。据了解,家乐福计划在2010年增加20～25家新店。今年上半年,重庆、成都等地陆续传来家乐福开店的消息。6月底,家乐福在江苏吴江市开了中国第一家县级市店…… 

　　在2009年不景气的境况下,中国门店第四季度同比增长3.1%。这让家乐福坚定了把中国作为“救火市场”的信心,家乐福在中国扩张意图明显。7月16日,家乐福中国与河北保龙仓商业连锁有限公司宣布二者通过股权合作形式,组建全新合资公司──河北保龙仓家乐福商业有限公司,双方分别持股51%和49%。保龙仓的14家门店有望使家乐福在中国重新成为规模连锁企业的领跑者,保龙仓的合作也表明了家乐福未来在华扩张的新路径和方式。 

　　“对于家乐福,找到合作伙伴强强联合是个全新的模式。”罗国伟指出,虽然今后家乐福仍将以自身拓展为主,但也希望类似合资的发展新模式能在中国市场持续开展。 

　　家乐福和保龙仓的合资合作是聪明的,仅利用自身的资金和品牌输出优势,却能利用保龙仓作为区域零售商的强大地方份额及本地化经验,直接让家乐福融入河北当地市场,轻易获取市场份额,显然有利于加速家乐福在中国的扩张。 

　　同时,保龙仓的物流配送体系及其二三线城市门店网络,为家乐福发展区域网络、改善区域供应链管理水平以及提高供应链效率都提供了可能。 

　　资料显示,成立于1998年的保龙仓是河北省发展最早也是最为优秀的大型综合超市运营商。目前,在河北、山东两省开设门店11家。2009年保龙仓销售额达31.56亿元,折合单店销售超过2.8亿元,远远超过家乐福的2.3亿元和内资1.9亿元的平均值。并以品牌价值32.96亿元进入2009年中国品牌500强。 

　　加上保龙仓现有的11家门店,家乐福目前在中国总门店数达到170余家,并计划未来四五年,家乐福在华门店总数突破300家。期间,家乐福和保龙仓的合资新模式肯定会发挥重大作用,它开创了家乐福进入中国市场14年来的新模式。之前刚刚在西安关店,但家乐福在西安的公司并没撤,家乐福希望2-3年重回西安市场,如果有合适的当地内资企业,家乐福也会采取这种新的合作模式。 

　　今天,随着沃尔玛、易初莲花、乐购等国际大卖场纷纷进入中国,市场竞争越来越激烈。对此,家乐福如果继续靠拖长供应商的账期、收取各种费用来盈利,将给供应商造成巨大的资金压力,冲突会更加尖锐,必将给家乐福今后的发展带来严重影响。 

　　而在净营利方面,大大高出家乐福的沃尔玛,或许可给求变中的家乐福一些经验。在盈利上,沃尔玛更注重通过价值链环节降低物流成本和采购成本,通过商品进销差价获取利润的盈利模式;而家乐福的赚钱法宝是向上游供应商收取高额通路费用(进场费),挤压供应商的利润,显然此路已行不通。 

　　诟病非一日养成,解决更绝非一蹴可成。家乐福给我们的启示是,市场低价不会诞生常胜将军,通道越强大者往往越脆弱,只有那些重视价值链和谐共生、为社会为消费者创造价值的品牌才有可能赢得持续发展。