小记跑市场之横县

    2010年12月6日下午三点，小记由武昌乘火车出发，7日中午抵达南宁，在江南客运站经2个半小时车程，来到本次广西之行第一站——横县。
    8日晨，小记开始了对横县日化市场的走访。
 
横县简介：
    横县，位于广西壮族自治区的东南部。东连贵港市，南接灵山县、浦北县，西界邕宁县，北和宾阳县接壤，享有“中国茉莉之乡”的美誉，是广西北部湾经济区沿江近海靠城的重点县域。县城与广西首府南宁市相距102公里，距沿海经济开发城市北海200公里。全县下辖17个镇5个乡，总面积3464.3平方公里，森林覆盖率43.99％。 全县总面积3464平方公里，辖17个镇5个乡，总人口115万人，有汉、壮、瑶等15个民族。县人民政府驻横州镇。
    小记这已经是第四次来广西了，走访过很多沿江而建的县城，可谓见多不怪了，可是横县的城市格局，着实令小记惊叹不已。横县的县城很有意思，郁江呈“U”型将整个县城一分为二，江南是商业中心，北面为居民区，在整个江面上竟然没有一座桥，听当地人说修桥的成本很高，政府一直在规划中，轮渡成为两岸交通的主要工具，1.5元一人很快很便宜，对于修桥一事，当地人似乎已遗忘。
    横县商业区不大，几条主要商业街，魁星路，宝华中路，槎江路，迎宾西路，教育路，公园路沿横州公园向四周发散，菲悦，琪琪，雪颜，惠美，时尚生活，蓝色之恋，水宝贝等化妆品店分散于这些街道。

    魁星路南城百货是县城最大也是唯一一个大型购物商场，但商场内没有日化专柜，小记只在超市内看到几排普通的洗化货架。此消彼长，商超在日化方面的颓势，反衬了专卖店的发展欣欣向荣。

“菲悦”的飞跃之道
    小记走访的第一家店是位于魁星路南城百货内一楼的菲悦化妆品店，小记未见到老板沈和勇，和店长黄少玲做了下沟通，对于菲悦的经营之道，小记总结了以下几点：

1 选址精确，客源充足
    南城百货是县城唯一一家大规模的商场，菲悦就位于商场入口电梯的右侧，虽是早晨，但人流量还是很大，不时有顾客进来选购，对于这点，店长黄少玲告诉小记，当初选址老板就是看中了这点，现在日销售额在3000—5000元。上个月新进了韩雅护肤系列，做了3天活动，对销售额提升明显。
2 品牌云集，应有尽有
    记者看到，在150平左右的店面内，摆放着众多品牌：韩雅，相宜本草，伊贝诗，汇美舍，泊美，水之蜜语，凯芙兰，美宝莲，曼秀雷敦，高丝……。可以说，菲悦的商品涵盖了日化产品的几乎所有方面，洗发水，面膜，膏霜，彩妆，男士系列，儿童系列，化妆工具一样不少。

3 价格适中，选择多多
    菲悦商品多在200元以内，适合当地的消费水平。
4 会员管理，细致入微
    对于品牌众多顾客会不会产生犹豫不决时，黄小姐告诉小记，，菲悦走的是精品日化超市模式，菲悦开张2年了，到这个月已经积累了五千多会员，这些会员第一次来店消费满38元时，我们都会为她建立一个肤质档案，针对不同的肤质为她推介一些合适的品牌，所以会员销售额占到总营业额的大半。每有促销活动，会提前一个月通知会员，这些措施无疑保证了会员的稳定性。
5 优胜劣汰，保证品质
    彩妆方面，目前有三个品牌在做，凯芙兰，美宝莲和色彩地带。黄小姐说，其中有两个品牌卖的很好，准备撤掉另一个品牌的专柜。
琪琪的大气无惧
    随后，小记来到了位于南城百货外围商铺的琪琪化妆品店，琪琪与菲悦两家店仅一墙之隔。小记今天有幸见到了老板金梅本人，听说小记专程从武汉过来，感到很是惊讶，金小姐说经常能收到化报，平时就很很关注，经常可以看到产业一些动态，看别人是怎么做生意的，得到了很多实用的信息没想到我们的工作人员会来横县这个小县城。较之菲悦化妆品店商品的全而多而言，琪琪化妆品店就显得少而精，仅有资生堂，欧诗漫，自然堂，美宝莲，蓝秀，卡姿兰，梦妆这7个品牌，100多平的店面显得开阔整洁。交谈中了解到，琪琪化妆品店开了有八年，在这八年时间里淘汰了一些品牌，最终保留了这7个品牌。当小记问道离得不远的菲悦化妆品会否对她的销售形成冲击时，金小姐坦然一笑表示，“他们有他们的优势，我们也有我们的长处，我的这些品牌都是经过多年沉淀的，积累了很多忠实的顾客。”小记随后走访的几家都表示横县日化做的最好的还是琪琪。

步行街内的角逐
    相比南城百货商圈的繁华，横县市场步行街就显得有些落寞了，这里有三家化妆品店，分别是雪颜，惠美和时尚生活，三家店间隔不过30米。小记发现这条步行街人流比较少，很多门面没有商户入驻。惠美化妆品店店面不大，10平左右，品牌不多，有温碧泉，莱士和姿语，“前几个月温碧泉派美导下来做活动，三天就卖到到1.2万，相当于我一个月的销售”， 惠美化妆品店老板张凤桂对小记说“你们报社应该多宣传宣传这样的品牌”。对于在此开店，有一套自己看法，“我做前店后院十几年了，每天销售大概2到3百元，都是来我们店做美容的顾客买的，现在每年都有新店开张，竞争很激烈，有了这些固定的客户保证销售，我也知足了”。言语之中小记听出的是张老板豁然开朗的性情。时尚生活元素化妆品店很有特色，简单的两排背柜，采用的全木质结构，一左一右陈列着生活元素和可贝儿两个品牌，据老板黄丽萍介绍，生活元素和香薰一族是同一家公司，其系列的所有产品都含有植物精油，销路不错。可贝儿是电视购物产品，店内所有可贝儿产品价格与电视购物一样，冬天销量好些。目前月销售额在1到1.5W间。

    位于槎江路64号的美肤宝专营店，两排背柜，一个品牌，开业3年。老板武婷翻看着小记递过来的化妆品报，当看到资源时皱了一下眉头，“资源有点油，不太适合当地人的皮肤”。“美肤宝不错啊，我做了三年，一直做这个品牌。”“我现在想做一个面膜的牌子，你们和厂家联系多，能不能推荐一下，最好是进货价一片在0.8到1元之间的，厂家要送一个货柜。”

本地流通现状
    位于洪德路51号的宝洁日化，是小记一路走来发现的唯一一家流通商，目前主做丁家宜和宝洁的产品，店里不时进来几个顾客买些零散的东西，老板陈雄勇边料理生意便和小记聊起来，“我这个店开了10多年了，生意越来越难做，本来流通货利润就不高，量也走不起来。”