继昨日双飞人新三板挂牌之后，化妆品电商品牌PBA的母公司——厦门美易在线科技股份有限公司于今日在新三板挂牌公开转让，美易在线也是继若羽臣之后，在新三板上市的第二家化妆品电商公司。
 

  
CBO  记者 李娜

3月8日，厦门美易在线科技股份有限公司在新三板挂牌公开转让（美易在线：835894），这家化妆品电商公司的主营品牌为PBA，PBA也是福建省为数不多的淘品牌幸存者。

虽是第二家挂牌新三板的化妆品电商公司，但PBA却是第一个上市的电商品牌（若羽臣系电商品牌运营商）。公开资料显示，美易在线曾是最早被官方认可的淘品牌之一，也是知名投资大咖蔡文胜的投资对象。因此美易在线这次挂牌新三板，也被认为是由隆领、君联联手打造的新三板化妆品电商第一股。

营收盖不住广告，美易在线连续三年净利润亏损 
  
 
美易在线公布的《公开转让说明书》透露：厦门美易在线科技股份有限公司主要从事化妆品和美容美体仪器的研发及网络销售业务，主要产品为PBA、蓁蓁、菲娣、 YangSang等品牌的化妆品和木薯品牌的美容美体仪器系列产品。美易在线自成立以来，五大品牌旗下的护肤、彩妆、 洗护产品、化妆工具、智能美容仪器等细分产品累计销量已突破千万件。 


不过，《公开转让说明书》也透露：美易在线最近几年的日子并不好过。2013年度、2014年度、2015年1-6月，美易在线的营业收入分别为13902万元、5311万元、11019万元。报告期内，公司连续三年净利润亏损，2013年度、2014年度、2015年1-6月的净利润分-8,725,319.18元、-4,425,292.69元、-7,492,312.36元。

就亏损原因，《公开转让说明书》认为主要系“公司成立初期通过较多的广告投入换取客户流量，取得了较高的营业收入，但仍无法覆盖高昂的成本和费用。”

在“厦门电商圈”甚至流传一个笑话说：有一年，公司控股股东、实际控制人苏桂强猛做线上推广，花了90万，当年的销售额是100万，结果除去商品成本和人员工资等各种运营费用后，结果苏桂强还赚了9万。尽管，苏桂强本人告诉《化妆品财经在线》记者，这仅仅是一个笑话，但其在广告投入上的大手笔可见一斑。

但是很显然，随着电子商务行业市场的快速变化和竞争的加剧，通过不断加大广告投入刺激销售的业务模式开始面临可持续性问题。美易在线在报告期内大幅减少化妆品的广告投入，但公司的营业收入也相应地下滑可见一斑。


上市主要为融资  2015年12月已融资5000万元 
  
资本或可以为“烧钱”的化妆品电商提供持续保障。在获得两轮融资后，苏桂强逐渐认识到了资本对于化妆品企业的推动作用。2011年，投资大咖蔡文胜以个人货币形式出资60 万元。随后在2012年，蔡文胜将其持有的派倍安科技 20%的股权（60 万股）以 60 万元的价格转让予隆领投资。蔡文胜的隆领投资目前仍然是美易在线的第四大股东，前三分别是苏桂强、贝蒂娜和苏福地。


“选择上市也是为了进一步融资，以求为公司的发展提供更好的资金支持”。苏桂强在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示，“新三板的流通性不太好，因此公司不会出售股权，但可以借助新三板获取更多的融资渠道。”此外，他还向《化妆品财经在线》记者透露，在挂牌公告发出之前，2015年底，公司已经拿到一轮新的融资，主要系自然人投资，金额为5000万元。

尽管经历了多轮融资，苏桂强目前仍然是公司的控制股东和实际控制人。直接持有公司股份312.00万股，并通过派派投资间接控制公司股份 160.00万股，合计控制公司股份472.00万股，占公司股份总额的39.33%。

曾经的BB霜品类第一名,  发力线下渠道，木薯专攻美容仪器欲进屈臣氏 
  
实际上，美易在线的旗下主力化妆品牌PBA曾是2012年和2013年连续两年的天猫美妆旗舰店BB霜销售冠军。但随着公司为上市作出的调整，在天猫旗舰店上的投入逐减少，使得营销收入下滑。

 “2007年上线，2012年达到巅峰，但随后两年形势逆转，创业时的低价和渠道模式很难适应新形势的发展。”苏桂强这样描述PBA在发展中遇到的问题。2013年，PBA从产品定位、产品线和渠道上全方位作出调整。

渠道方面，通过大力建设自有官网销售渠道提高用户粘性、降低对第三方销售平台的依赖以减少广告投入等费用支出，提升产品利润率；产品方面，增加新产品研发投入占营业收入的比例，丰富 PBA 品牌产品线，形成基本覆盖护肤、彩妆、洗护、工具的完整 产品系列，进一步挖掘市场潜力；此外，在深入研究客户需求的基础上，美易在线开发并推广木薯品牌美容美体仪器，获得了良好的市场反应，成为公司新的盈利增长点。

苏桂强认为，转型后的PBA不再仅仅通过网络渠道销售化妆品的品牌，而是变身成为美妆平台。现在的PBA平台不只卖化妆品，也卖与“美”有关的个人护理用品，还有教人如何扮“美”的视频，通过这一调整，不仅大大增强了原来PBA化妆品的生命力，也形成了新的平台。不仅如此，发力线下渠道也将是PBA的一个重点考虑方向。“我们会在2016年选择一些区域，开设5-10家单品牌直营店进行测试。”苏桂强表示。

作为美易在线的新增长点，木薯重在智能美容仪器的研发、生产和销售，包括肌肤检测仪、皮肤清洁仪器、皮肤补水仪器等智能美容仪器。苏桂强表示，“未来，木薯将建立全球最大的皮肤数据库，搜集各种皮肤问题，针对皮肤问题进行分析，给到用户科学合理的解决方案。”据他介绍，木薯现在的销售渠道主要在线上，同时也会供货给百度、360平台等专门售卖电子仪器的平台，2016年下半年，木薯会考虑进驻类似屈臣氏这样的化妆品专营店渠道。