CBO资深记者 吴思馨 南京报道
  
相较全国其他地方的丝芙兰，南京德基负一楼的这家，给人耳目一新之感，异彩纷呈的陈列令人叹服。这家丝芙兰位于南京新街口商圈德基广场的地下一层，左临屈臣氏，右有Vitoria’s Secert单品牌店，它们同属德基化妆品区的“先头部队”。

△南京德基B1丝芙兰

在这个100多平方米的店里，产品陈列呈现明显的左右分界之势，左方主要为彩妆香水，右方主要是护肤。在常规的背柜中岛陈列之外，丝芙兰还用大大小小的立柱穿插其中。进店的客流被这些中岛和立柱切割开来，像在玻璃瓶填入鹅卵石、小石子后撒入的一缕缕细沙。整体空间被得到充分有效的利用，在众多品牌品类的填充下显得杂而不乱。

细细逛过之后，《化妆品财经在线》记者总结出了这样几个陈列小Tips，希望对你有用：

>>> Tip1、以醒目颜色标记大品类，作区域分割
 

△品类区分明显

根据丝芙兰公开介绍的销售战略，第一项就把品类运作作为重中之重。具有强势平台话语权的丝芙兰在运作方面具有非常大的自主性，崇尚“加大品类运营，减少依赖品牌营销”的方式。

站在这家丝芙兰门口一眼扫过，可以清晰地分辨出店内的品类区隔。从左开始，依次为：黑色彩妆区、粉色香水区、深蓝男士区、黑色收银区和浅蓝护肤区。

色彩，作为凸显品牌定位的第一感官因素，被丝芙兰做了最大程度的发挥。直观可见的是，黑色、粉色作为丝芙兰的主打色调，被合理地用于门店各品类陈列上，而黑色更突出，被运用于彩妆品类和收银区，凸显了丝芙兰的高端定位。

>>> Tip2、突出陈列口红、气垫等热门细分品类
 


△气垫陈列、唇膏陈列

几个大品类区隔鲜明之余，丝芙兰还聪明地将各热门细分品类中的明星品牌做集中或突出陈列。

让我们设想这样一个购物场景，一位消费者进店后，她可能已经有特定的购买目标，也可能是漫无目的地随便逛逛，但通过这种重点陈列，大大缩减了消费者寻找品类和对比品牌、产品的时间，导购们也能在集中陈列的帮助下为消费者更加清晰地讲解。

比如，左侧彩妆区进门第一个岛柜，丝芙兰在这里将兰蔻、Dior、兰芝、碧欧泉、Dr.Jart+、BOBBI BROWN、植村秀、佰草集等共10个品牌的热销气垫单品试用装放在一起，消费者可通过自助试用来对比不同品牌气垫的使用效果。试用装下还有未拆封产品陈列区，消费者无需请导购拿货，自取付费即可，整个销售过程简单有效。

另外，Dior的全新烈艳蓝金，兰蔻最近大热的“鬼怪色”，都被放在彩妆区最明显的位置。其中新烈艳蓝金的多个热门色号用一个独立矮柜呈现，设置在彩妆区门口。而兰蔻则位于进门第一个岛柜，唇膏产品陈列于整面岛柜的中间，紧邻大试妆区。

>>> Tip3、迎合市场潮流，设立K-Beauty专区
 

△Korean Beauty韩式美妆岛柜

在这家丝芙兰里，财妹还发现了一个很有趣的现象——一贯代表欧美主流彩妆的丝芙兰为了迎合中国消费者，也开始对韩国美妆品牌投去“橄榄枝”，放在比较突出的位置。

在护肤区，记者发现了一个以“Korean Beauty韩式美妆”命名的岛柜，其中陈列有goodal、Jeju:en、PureHeal's、Peripera、CLIO等品牌，热门的“僵尸面膜”处于断货状态。

>>> Tip4、见缝插针，“撒盐式”植入自有品和小众品

  

△小众进口品自有品

可以看到，高端如兰蔻、雅诗兰黛、Dior、香奈儿、SK-II、资生堂、娇韵诗等主流品牌，占了店内的主要排面。其中彩妆品牌主要以岛柜形式陈列，护肤品牌则以“背柜+岛柜”陈列。
 
这些品牌之外，丝芙兰在对小众进口品和自有品牌的推广上也不遗余力，在这些大牌中以独立小立柱、端头柜、独立小岛柜的形式“见缝插针”地陈列。高端香水ACQUA DI PARMA（帕尔马之水）、MIU MIU同名香水、Atelier Cologne、男士专属护肤LAB SERIES以及丝芙兰自有的气垫、清洁、护肤产品都有很精心的布局。

>>> Tip5、专属套盒集中搞事，6折优惠亮眼



△套盒岛柜、套盒立柱

套盒陈列，可以说是丝芙兰的另一大特色。

由于与众多高端进口美妆品牌签有特供协议，丝芙兰里有大量兰蔻、迪奥、香奈儿、雅诗兰黛等品牌的独家套盒售卖，且时不时还有独家折扣。

为了让消费者注意到这些套盒，丝芙兰在护肤区域靠内侧，特别设置了一面岛柜专门用于陈列套盒，更加独特的是，在护肤区的每个岛柜旁边，都设有一个高约1米，一面能放4个套盒的双面小立柱。这种立柱一共有4个，共陈列的8个品牌，这些套盒集中了各品牌的明星产品，内还会附赠许多产品小样，十分划算。其中，Dr.brandt套盒直接在包装上标明6折出售，对促销来说“简单粗暴但有效”。