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策划编辑：刘颖、彭适
监制：刘李军
转述：李文博
 
提升“销售组织力”以打造核心竞争能力
沉下心来想一下管理系统，
而不是一直想营业额
后台管理或是代理商“下一春”的突破口
团队、人才培训助力公司 “更上一层楼”
努力打造一支学习型团队
代理商拼的是
“综合实力+毅力+更乐观拼搏的精神”

 
>>> 提升“销售组织力”以打造核心竞争能力
 
#供战略参考#

“全渠道时代下，代理商要提升‘销售组织力’以打造核心竞争能力。”在“中国化妆品百强连锁会议陕西峰会”上，广西怡亚通大泽供应链公司总经理聂峰辉将“销售组织力”从组织目标、组织记忆、组织序列组合、组织成果四个方面做出了具体阐述。


   

     刘声机观点
对于常常需要“动销”的化妆品行业来说，代理商的“销售力”无疑很重要。如何放大这一优势，这就需要将这种能力“组织化”，目标明确、权责清晰、激励足够，执行效果会立竿见影。


>>> 后台管理或是代理商“下一春”的突破口
 
#供思考#

对于拥有百强代理、百强连锁“双百”身份的河北东大日化来说，规范化的流程管理是成就东大日化成为“河北王”的关键之一。据董事长孙树贵回忆，东大日化从1998年开始建立流程管理体系，销售流程、物流流程、财务流程、运营流程等都实现了标准化、规范化，为企业的发展奠定了一个良好的基础。
 
在中国化妆品百强连锁会议山西峰会上，“实干派”太原美丽传奇商贸有限公司总经理董建平也表示，基于立体化、系统化运作，后台管理或是代理商“下一春”的突破口。
 
 

     刘声机观点
《化妆品财经在线》记者走访市场发现，从2016年下半年开始，不少代理商都摈弃了此前较为粗糙、笼统的管理方法，更明细和量化员工工作、市场任务、数据管理、物流库存等，将规范化管理落实在了每一个个体上。这是一个好的信号。 

>>> 团队、人才培训助力公司 “更上一层楼”

#经验可供借鉴#

在河北晨龙化妆品有限公司掌门人段亚静看来，推动晨龙更上一层楼的最大助力是团队和人才。段亚静表示，人才培养一直是晨龙的核心，要努力打造一支学习型团队。据了解，晨龙在2016年开始加速了员工的培养。首先，设立中青班，为晨龙培养未来高层“接班人”。同时，针对区域经理以上的中层管理干部设立“中干班”，进一步提高基层管理人员的知识和能力。此外，晨龙还聘请了在团队建设和方面建树颇多的企业顾问，为公司人才培养出谋划策。 



     刘声机观点
马云说过：“ 从竞争对手挖人很愚蠢，一流员工你挖不来，挖来的未必是一流。”现在，越来越多化妆品代理商将团队建设放在公司运营管理的首位。与其在招人和挖人上费尽心思，不如先把现有的员工培养成“人才”。 


>>> 代理商拼的是“综合实力+毅力+更乐观拼搏的精神”

#可做谈资#


上美集团CEO吕义雄近日在朋友圈表示：“CS渠道入店人流下滑20%，大环境不好大家都是知道的，谁都不好过。代理商及品牌要逆势上扬拼的是综合实力+毅力+更乐观拼搏的精神，被淘汰的永远是消极怠慢的人。”吕义雄强调，“环境不好的时候，好的心态很重要。”

 

     刘声机观点
在《CBO•刘声机》第一期中，我们就将关注点放在“乐观”这个情绪词汇上，提出了“不是成功造就了你的乐观，而是乐观造就了你的成功”的观点。而早前，比尔·盖茨也曾在其微信公众号强调，乐观是一项重要品质和“战略性资产”，他指出“未来将会让悲观主义者感到惊讶”。 

 
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