CBO记者 吴思馨
 
《网红美容仪》专题报道系列四

如果说2013年是各大美容仪品牌集体入华的一年，那么2017年则是美容仪销售的爆发年。这种爆发特别直观，除了美容仪品类在天猫国际年销售翻了三番之外，从微博、B站满天飞的美容仪测评，到王菲梳妆台上的ReFa，再到爸爸去哪儿第5季广告中出现的Foreo Luna洁面仪和ISSA牙刷，美容仪的曝光度也在2017年开始暴涨。



到底哪个品牌卖得最好？美容仪的用户都是谁？美容仪品牌未来还有多大发展空间？ 

>>> 天猫TOP5美容仪品牌大曝光，国产品占一席
 
 

据天猫方面透露，FOREO菲洛尔、ReFa黎珐、TriPollar、YA-MAN雅萌、金稻均在TOP5之列。
 


从品牌产地来看，FOREO菲洛尔来自以精密仪器制造闻名的瑞典、ReFa黎珐和YA-MAN雅萌来自“黑科技”发达的日本、TriPollar产自电子产业发达的以色列，金稻产自中国深圳，是销量前五品牌中唯一一个本土品牌。



从产品价位和功能来看，分别以其明星产品为例，大致可以分为低、中、高三个价格区间，其中科技含量越高，功能越复杂，产品价位也就越高。



国产品牌金稻产品价位基本在500元以下，平价、性价比高、产品功能聚焦，原理简单（明星单品原理是水分子加热雾化），属于大众品牌。

FOREO菲洛尔、ReFa黎珐明星产品价位在千元以上到3000元之间，对于消费者来说价格稍高但不至于离谱，产品功能分别为洁面、瘦脸，针对日常生活刚需，无论从价位、功能来说都是消费者覆盖面最广的品牌；TriPollar、YA-MAN雅萌两个品牌的明星产品价位在3500元以上，价格偏贵，但产品功能复杂，尤其是YA-MAN HRF11，包含去皱、美白、导入导出、祛痘等多功能一体，产品也含有射频、EMS等多种“黑科技”，许多测评中称这类美容仪效果堪比美容院，因此对所有渴望美丽的消费者有很大吸引力。

>>> 用户画像：年轻化趋势明显，35岁以下用户占8成
 
另外，从天猫提供的用户画像来看，与邻国市场不同的是，中国美容仪的消费者目前仍以年轻客群为主，其中35岁以下的消费者占比达到近8成，25岁以下的消费者占比达到3成。不仅如此，美容仪的消费者仍然在持续年轻化，25岁以下的用户增长速度最快。与此同时，轻熟人群（26-35岁）仍对美容仪有较高需求。



YA-MAN雅萌中国总代理，碧捷（广东）洁净科技有限公司董事长王振刚告诉《化妆品财经在线》记者：在日本，雅萌消费者的年龄段在35-40岁以上，这个年纪的人群财力富足且保守，注重产品质量和性价比，对华丽包装并没有太多感觉；而在中国市场，美容仪的尝鲜者多是20-35岁之间的年轻购买者，并且消费者样本中还有不少大学生和高中生。这些年轻人有着高水平的审美、注重仪式感，国内市场的消费升级在他们身上体现得非常明显。

另外，天猫数据还显示，如果追踪美容仪用户的关联购买，可以发现美容仪品类和美妆品类有天然的密切关联——有近8成的美容仪用户购买过美妆，并且关联购买以美容方面为主，钟爱购买彩妆。还可以观察到的是，这近8成用户是“高价值”用户——其特点包括美妆品牌选择多样化、购物篮丰富、对国际/日韩/高端美妆品牌的倾向性更强等等。

>>> 古迈：美容仪器要和高端护肤“合体”，未来还有5-10倍增长空间
 
从渠道来看，目前以天猫为主的线上B2C平台已经成为各美容仪品牌在中国的主要渠道，据《化妆品财经在线》记者采访得知，FOREO、YA-MAN雅萌、科莱丽、TriPollar、ReFa等品牌均有超过70%的销量来源于线上。



不仅如此，如今对于这些进口美容仪品牌来说，线上平台的角色早已不仅是卖货那么简单，尤其是天猫平台。随着与天猫的深度合作，这些品牌会在天猫进行新品首发、KOL直播，还会利用天猫的大数据服务来支持产品改进和创新。

王振刚告诉记者，如今YA-MAN雅萌的拳头产品——HRF11，就是在HRF10的基础上，搜集天猫消费者的产品评论而改造升级的产品，相比旧版本，HRF11新增了眼部护理的功能，并把去皱效果提升到了20%，事实证明这种创新是成功的，2017年全年，YA-MAN雅萌预计销量将同比增长80%以上。

此外，由于美容仪和美妆产品客群的高度一致，今年9月，天猫平台正式把美容仪从小家电品类划至美妆旗下，对于天猫美妆总经理古迈来说，比起挑战的紧绷感，这带给他的更是对于品类之间多种合作可能性的兴奋。

8月24日，SK-II天猫品牌日当天，品牌推出了一款“逆磁小陀螺套装”，套装由一支逆磁导入仪配合SK-II大红瓶组成，在当天活动上线1分钟破百万元销售额，近10000套产品被抢空，总销售额超过4200万元，同时还为SK-II新增了3万绑定会员，进店浏览人数达到226万人次。

“和护肤大牌放在一起用，美容仪未来还能增长5-10倍”，古迈说，虽然SK-II的案例没有跨品牌合作，但这已经证实了美容仪和护肤品牌合作的可能性。ReFa、YA-MAN、FOREO这些专业美容仪和高端美妆的合作将很快就会产生，或许就在这个双十一。