CBO记者 吴思馨
《网红美容仪》专题报道系列七


中国美容仪市场发展至今，虽然已经出现了科莱丽、FOREO、ReFa、YA-MAN、日利、TriPollar等具有领军气质的品牌，但市场远远没有饱和。各品牌目前均处于市场培养期之后的销量爆发阶段，市场尚为蓝海，据天猫美妆洗护总经理古迈预测，这个品类未来还有5-10倍发展空间。



但随着美容仪市场的发展，也能明显感受到两大派系的存在——洁面系和美容系。其中美容系产品价格更高，消费群体更小众。而洁面系产品覆盖人群更广，目前已经形成双品牌主导的局面。


FOREO中国区总经理Paul Chan

2013年诞生的FOREO，可以说是名副其实的后起之秀和销量黑马，仅花了4年不到就风靡全球50多个国家，并在今年成为天猫和丝芙兰美容仪器品类的销售冠军。据了解，2017年，FOREO预估的年度销量增长超过了300%，再创历史新高。

这个品牌究竟有怎样的魔力，让明星网红、贵妇白领甚至年轻学生统统拜倒在其裙下？为了了解FOREO背后的故事，《化妆品财经在线》采访到了FOREO中国区总经理Paul Chan（以下简称Paul）。

>>> 萌即正义，产品覆盖全年龄段
 
IKEA宜家、Hasselblad哈苏、Fjällräven 北极狐、Daniel Wellington丹尼尔•惠灵顿，包括FOREO斐珞尔，这些品牌分别属于家居、摄影、箱包、钟表和美容仪器行业，他们唯一的共同点是都来自瑞典。

一提到瑞典，爱逛宜家的财妹就想到它的斯德哥尔摩系列。总体来说，瑞典给财妹留下的印象就是精密、实用、简约、大气以及设计感。但相比以上列举的其他品牌，FOREO的产品显然还增加了很多可爱的元素，非常符合当今年轻人对于“萌”的审美标准。可以说，相比其他美容仪或洁面仪，FOREO在材质、外形和机身颜色上做了相当大的突破。



其一， FOREO是世界上第一家把医用硅胶用作美容仪器的公司，这种硅胶不仅性质稳定、对皮肤无毒无害、不易滋生细菌，在使用手感上也十分亲肤Q弹，避免了高科技产品一贯的冷冰冰金属感。

其二，FOREO的Luna系列洁面仪和ISSA电动牙刷在外形设计上最大程度地增加了机身的弧度，让产品拥有更为流畅（圆圆滚滚）的线条，除此之外，机身上需要与外界互动的按钮或接口也减到最少——最复杂的Luna PRO也仅有一个充电口、一个开关以及两个调档按钮，也让消费者更易理解和使用。

其三，无论哪个系列，FOREO产品的颜色都够软萌，医用硅胶被调成马卡龙色系的粉、紫、蓝、青，大面积铺色覆盖整个机身，让年轻用户爱不释手，此外还有专门针对男性消费者的深色产品。



据Paul介绍，FOREO目前共有Luna洁面仪、ISSA电动牙刷、IRIS眼部按摩仪和ESPADA美颜净肤仪四大系列，为配合美容仪的使用还推出了硅胶清洁液、女/男士洁面乳等周边产品。“北欧的设计感和外形是FOREO深受许多年轻用户喜爱的原因，我们力图做到产品高颜值与最佳实用性的双重第一”，Paul说。
 
另外，在2016年8月，FOREO还新推出了一款ISSA米可婴幼儿牙刷，针对0-5岁新生儿。这款牙刷持续了产品医用硅胶材质、全机身水洗和颜色鲜艳外形软萌的优势，对常常为幼儿刷牙问题烦恼的家长们来说是一款非常有吸引力的产品。如此一来，FOREO的用户不仅局限于20-35岁的爱美女性以及部分男性消费者，电动牙刷系列更是招揽了一大批新生儿家庭，在ISSA牙刷系列的宣传视频中，ISSA米可婴幼儿牙刷往往和该系列的成人牙刷同时出现，传导出家庭使用的温馨氛围，也就是说，如果家长为了孩子而入手米可幼儿牙刷，很大可能也会购买几只成人款自用。

>>> 2017年预计增长300%，“中国消费者的热情出乎意料”
 
Paul Chan目前的职位是FOREO中国区总经理，但他确是地地道道的新加坡人，在进入中国市场之前低估了中国消费者对美容仪器的热爱程度。


FOREO北京快闪店 （汉光百货中庭）

出乎他意料的是，自从FOREO进入中国市场以来，品牌的年销量增长率都是100%起步，这让他对中国市场持有很大信心。“中国是品牌既欧洲、美国之后的第三个市场，进入中国之初，我们首先进入的丝芙兰渠道，直到今年，我们仍然保持丝芙兰美容仪器的最佳成绩，另外到2017年底，我们在中国的直营专柜也将达到40家”，Paul介绍到，“如今，中国市场已经占到品牌全球销量的40%。”

2016年的一天，Paul在香港转机，偶然发现许多人在香港机场的FOREO专卖店购买他们的产品。“那一天让我非常直观地感受到我们的产品是那么受欢迎，许多人买洁面仪或牙刷的时候都是成箱成箱的买。这其中有职业代购，也有普通消费者给亲朋好友代购的。”Paul告诉化妆品财经在线记者。



在当年的年双十一，FOREO在天猫平台还创造了过去一年中的销售记录，入选“天猫十大进口品榜单”，和IPONE手机、韩国面膜一起成为了整个天天猫进口品的爆款。

“中国消费者非常有活力，消费紧跟潮流。数据显示中国的FOREO用户年龄层集中在20岁-35岁”，同时，这些年轻的消费者也十分注重产品的使用感和便捷性，酷爱多效合一的产品，并且十分怕麻烦。在逐渐摸索出中国消费者的习惯和喜好后，FOREO开始一项项满足他们的需求。



于是，2017年，FOREO在LUNA MINI2的基础上推出了LUNA MINI2 plus，在功能上，除清洁之外增加舒缓效果，保持刷头范围和加长的刷毛长度；在产品外形和宣传上，LUNA MINI2 plus还专门为中国消费者定制了Disney欢乐米奇限量款，产品一经推出销售火爆。

另外，在2018年，FOREO还打算和天猫美妆平台进一步深度合作，利用天猫美妆平台工具推出在线肌肤测试和FOFO专属皮肤专家，为用户提供定制服务。在销售渠道上，品牌也在推进与天猫的O2O合作，让用户享受到线下体验线上购买或线上长草线下取货的便捷消费。

>>> 中国品牌推广大使李现曝光，下一步与美妆品牌同台竞技
 

FOREO中国品牌推广大使李现

今日（10月23日），FOREO正式曝光其中国市场代言人——网络剧《河神》主演李现。作为新生代演员中的演技派代表，李现借由收视与口碑双高的网剧《河神》一炮而红，并用阳光率性的荧幕形象收割一大批迷妹粉丝。

“在众多当红明星中，之所以选中李现作为中国区首位品牌推广大使，是因为看中了其身上自信、健康、干净的气质，这与FOREO一直追求的生活态度不谋而合。”Paul告诉化妆品财经在线记者，“中国代言人计划相信能对市场起到带动作用，加深品牌粘性并吸引到更多新用户。”

实际上，从进入中国市场以来，FOREO也凭借产品魅力已经“收割”了一大批明星用户，曾舜晞、马可、韩东君等等都曾在微博上晒过自己手持FOREO产品的照片，不仅如此，王菲、关晓彤、郭碧婷等众多女星也是品牌的忠实粉丝。

“接下来品牌还将推出一系列的产品升级计划以及概念性产品上市计划”，Paul表示，“消费者对于美容仪器是喜新厌旧的，因此我们将不断推陈出新，以产品力为核心，继续升级护肤黑科技，满足中国用户的需求，带给他们最好的体验感。”

在全网美容仪器类目中，FOREO的销量目前已到达首位。今年天猫把美容仪归为美妆大类下，意味着双十一期间，一众美容仪品牌将与大牌美妆同台竞技。Paul接下来的目标是让FOREO成为天猫美妆大类的TOP20。