CBO记者  陈媚  珠海报道 

近年来，美发定型市场的热闹程度，丝毫不逊于护肤、彩妆行业。例如除了沙宣、施华蔻等沙龙品牌开始先后推出专业美发定型产品，潘婷、飘柔等大众洗发品牌也开始做定型产品的“试水”。“颜值”时代，爱美消费者的追求逐渐有了从精致面部妆容的打造，延伸到时尚、靓丽发型的转变。
 
需求刺激产业，基于此，2018年5月4日，拜尔斯道夫旗下中国区美发定型品牌美涛，在珠海举办了一场“型者先行”为主题的2018风尚发型大赏，旨在将美涛专业、时尚的品牌形象再次传达给新时代爱美的消费者。

时值美涛20周年之际，拜尔斯道夫中国区总经理张顺元、拜尔斯道夫中国区护发市场总监徐颖也出席了这一活动，美涛的“型格男友”张新成更是现场送礼、送祝福。



“型者先行”制胜美发定型市场 ，美涛的优势是什么？
 
公开数据显示，2016年全球护发市场规模1600亿美元，未来也将以年平均3.1%的增长率继续增长，2025年预测全球市场规模也将达到2111亿美元。

不仅如此，美国市场调查和咨询机构 Grand View Research 发布了一份《2018 — 2025 全球美容美发市场大小、市场规模及趋势分析、竞争状况和各领域前景》报告，并作出推测：受人口全面老龄化趋势和全球环境污染严重影响，染发需求不断增加，这将促进美发市场不断扩大。

除了美发，定型市场也开始出现新的前景。伴随着“这是一个看脸的时代”等话语的调侃出现，现代消费者无论是男性还是女性，对于发型开始有了更多的要求。这一点，从近年来不少韩剧的热播，带动一波又一波发型热也可以看出，“爱心”发型、空气刘海、八字刘海“乔妹同款”等，都成为各大门户网站、社交平台搜索热门词。



正是因为如此，美发定型产品也开始日渐受到更多消费者关注，例如开始复古的摩丝，定型喷雾、啫喱膏、啫喱水、弹力素等。有消息称，美发定型产品预测在2016—2024年均增长率将高达4.4%。

对于这样一个炙手可热的市场，专注美发定型20年且一度引领潮流的美涛，未来又将有哪些核心竞争力来支撑其继续“独领风骚”呢？

“拥有国际背景、植根中国20周年、在武汉拥有美涛研发中心和工厂，因此深入了解中国的消费者又兼备实力，是美涛的核心竞争力之一。”拜尔斯道夫中国区总经理张顺元在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示。
 
同时，美涛具有很大的渠道优势。张顺元透露：“我们在大卖场拥有近50%的市场份额，同时这几年还在做渠道渗透，加快地级城市深入的布局，这一点也是重要优势。”这一点，在CBO走市场的基层调研中，也曾有多位大KA、CS负责人向《化妆品财经在线》记者透露，美涛业绩表现稳定且亮眼，一直稳居系统美发品类TOP3。


（图右：拜尔斯道夫中国区总经理张顺元，图左：拜尔斯道夫护发市场总监徐颖）

除了研发和销售层面的阐述，品牌力和产品力也是美涛的核心竞争力所在。“美涛不可复制的优势在于，最不同的在于从产品本身酝酿开始，我们都在努力坚持做到满足消费者的最核心需求。”拜尔斯道夫护发市场总监徐颖表示。
 
她强调：“对于美发定型产品而言，整个定型产品的功能性需求和持久效果，这是最基本的需求。如果这一点没做好，复制与否都没有意义。”



（当天现场的男、女流行发型打造演绎）

而对于未来的美定型市场，徐颖也直言：“目前使用者非常少，几乎只有18%的市场比例，未来希望整个品类的发展，可以让更多人加入进来。”她也表示，引领和推动行业发展，看竞争的态势，第一看产品态势。例如天然养护和天然修复，包括我们说的精油，是否能让头发用完定型后不怎么受伤害，这才是消费者最关心的需求。“当把核心需求如定型、造型以及时间点结合在一起，那么一个美发定型品牌就可以去引领新一轮潮流，”徐颖表态道。

洞悉消费者心理 ，深化专业、时尚、创新的品牌形象

风尚大赏现场，徐颖也表示，这么多年能深谙消费者的“芳心”，也正是因为美涛有着非常完整的消费者调查习性。“我们长期追踪和调查使用定型产品的消费者，对于消费者使用美涛产品的感受和心得非常清楚。”徐颖分析，在创新方面，从概念到研发产品时，美涛有非常完整的一套年轻消费者的体验调查，这一点很重要。

值得关注的是，于近年来兴起的“他经济”，男性美发定型也受到明显“影响”。因此，除了年轻化这一个大群体，无论是护肤还是美妆都开始关注的男性市场，美涛品牌也开始重点关注。



徐颖透露，过去两年到现在，男性定型市场每年都在保持15%到20%的增长。“目前来说，整个美发定型的市场算是蓝海，几年以后的的男士市场将会是红海，所以大家一定要加强战略布局，”徐颖郑重其事地说道。

而就品牌形象的打造而言，徐颖分享道，今天的主题“型者先行”，从品牌角度来说，品牌的态度就是型者先行。在她看来，“型者先行”这个定义可以从两方面进行解答。
 
何谓型者？“美涛一直以来很强的一个地方就是，我们品牌有三大优势，就是专业、创新和引领潮流，“徐颖坦言，无论是过去的20年，还是未来的20年，这些都是美涛一直会去做的。
 
“从专业角度来看，定型行业有三大问题——消费者不知道怎么选、不知道怎么用、怕用了定型产品会伤头发。”徐颖表示，基于这些，过去的20年和未来，美涛一直会坚持一个“三步造”战略，以专业讲解与服务告诉消费者如何去挑选、去使用定型产品做造型。



对此，张顺元也表示认同。在他看来，美涛要做的一是专业，教育大家怎么做；二是时尚，建立时尚、高品质的品牌形象。

而对于下一个20年的期许，徐颖也深情表达道：“做好一个品牌，还是要赋予一个品牌人格，而美涛品牌的意义，对于消费者来说就是，陪伴你、帮你去创造一个更好的未来，帮助每一个人做更优秀的自己。”

美涛下一个20年，势力焕发年轻新活力

公开资料显示，聚焦美发定型产品的美涛曾连续六年在AC零售数据监测中，位列美发定型产品第一。不仅如此，就在2017年拜尔斯道夫的双十一“战绩”中，根据品牌天猫旗舰店、天猫超市以及线上分销三渠道的数据显示，美涛同比增长达到23%，与舒蕾同比增幅更是达到惊人的102%，两大品牌零售近600万元。


（根据BDF2017年双十一提供的数据）

事实上，从1998年诞生到2018年，一路走来的美涛取得的成绩还远不如此。
 
1998年，美涛诞生，推出了以啫喱为主的基础定型系列，革新了90年代的整个中国美发市场。
 
2004年，在洞察消费者定型不伤发的深度需求基础之上，美涛首次将定型与护发相结合，开拓了完整领先的定型市场格局。
 
2008年，美涛研发了定型市场的第一支弹力素，这个创新的产品概念重新定义了造型产品，也为美涛带来更多消费者和业内认可，连续多年蝉联多项美发大奖。

而在当天的20周年风尚大赏上，张顺元和徐颖也相继想表达了美涛下一个20年的主题和规划。

 

“未来的20年，则是得年轻者得天下，定型品类最后要赢得市场需要的就是年轻化，我们会坚定不移地往这走，坚持品牌、研发、推广都往这个方向走。”谈到美涛下一个20周年蓝图时，徐颖明确表示，18到25岁年轻人将是美涛的核心消费群。
 
事实上，美涛的年轻化之路并不是从现在才开始，而是已在路上。
 
除了与95后“新星”张新成展开合作，美涛还在产品和活动方面紧跟年轻化。产品方面，例如就有紧随消费者定型习惯转变、定型喷雾重装上阵，将持久定型与氨基酸养护双效合一，“剑指”想要高效便捷的年轻人士。


（美涛“蓝朋友”张新成）

“美涛一直走得很好，归根结底在于并没有忘记初心。”徐颖表示，美涛的初心就是要把产品做好，同时重点抓好年轻消费者。
 
同时，徐颖也指出，根据相关数据，年轻人这一部分消费对象，18到25岁的人使用美发定型产品的人已经超过30%，相比两年以前，这个数据增长明显。
 
“下个20年，美涛要加速年轻化。”张顺元分析，过去感觉中老年才用定型产品，事实上，越来越多年轻人如今在用定型产品，并且越来越多男性在用定型产品。“现在的年轻人都是讲态度、讲个性，如何与年轻人进行良好沟通，找到合适的场景以及符合他们个性的表达，是美涛接下来需要做的。”张顺元表示。