独家 | 东洋之花，经典归来-国内-CBO-在这里，交互全球美妆新商业价值

独家 | 东洋之花，经典归来

临近而立之年，东洋之花正在新一代操盘者的手下重焕生机。

东洋之花，可以说是60后-90后两代人的国民记忆。

1992年在上海成立，1995 年，品牌把“绵羊奶”天然成分运用于护手霜中，并由此成为国内护手霜龙头品牌；1997年，东洋之花在中央电视台多个频道投放广告。

△ 东洋之花绵羊奶护手霜广告，“一千万幸福家庭的信赖”

在发展过程中，东洋之花并未拘泥于手霜品类，而是不断创新拓展产品线——1999年，防晒产品问世；2002年又率先以“8杯水”概念开发出系列补水产品。也正是从东洋之花开始，补水护肤热潮开始在全国流行。

△ 东洋之花经典补水系列

随后是面膜、洗护……在那个外资美妆大规模进入中国的年代，东洋之花毫无疑问是本土国货的代表性品牌。但随着市面上化妆品品牌井喷，渠道逐渐多元化，东洋之花丰富的产品线反而开始稀释品牌定位，同时补水卖点过于基础，也逐渐无法满足消费者不断细分的护肤需求。

直到2011年，东洋之花美白面膜登上国家药品监督管理局（时称国家食品药品监督管理局）黑榜后，品牌此前定位不聚焦、渠道单一等问题一一暴露，随后日渐式微。

但谁也没想到，一场收购成为这个品牌绝境逢生的契机。

2015年开始，什伯互联通过相关公司开始投资东洋之花品牌，从初期的20%参股，此后通过不断的增持，目前已通过相关公司占股85%。后续什伯互联还将继续投入，通过未来五年的努力实现东洋之花品牌的复兴。

△ 安徽省什伯互联科技有限公司董事长季辉

记者还了解到，什伯的前身是北京和君咨询集团消费品与大数据事业部，2015年筹建什伯公司，核心业务是消费品品牌营销服务。目前共分为日化、休闲食品、食材调味品三大板块，涵盖东洋之花、百草味、好想你、精武鸭脖、来伊份、恒顺香醋等品牌，具有丰富的线下营销经验。

“旧瓶”装“新酒”

推出两大全新护肤线

这样一家营销服务公司，能不能让东洋之花成功焕新归来？3月28日，什伯互联用一场春夏发布会和两条全新产品线——“水润系列”“润颜修护系列”，交上了品牌重启的第一份答卷。

值得一提的是，其中“水润系列”全面复刻了东洋之花经典补水系列的包装：淡蓝色渐变玻璃瓶身突出补水卖点，同时精准唤醒消费者对于品牌的民族记忆。

瓶身复古但内料焕新。东洋之花在“水润系列”里添加透明质酸、海月水母、锁水磁石、墨藻胶等有效成分，把保湿、锁水效果拉满。系列中共包含洁面膏、爽肤水、精华液、乳、面霜5个SKU。

“润颜修护系列”则在保湿系列基础上增加抗初老功效，添加二裂酵母、Lys’lastine、依克多因三大明星核心成分，让肌肤重获弹性。该系列共包含洁面膏、精华水、精华乳、精华液、面霜、眼霜6大SKU。

在本次新品会议上，东洋之花还重磅推出氨基酸洗护、香氛洗护、男士洗护三大洗护系列，重申“经典”“卡通”“植物”“香氛”四大细分需求的手霜家族。

至此，东洋之花理出了一条以“面部”“身体”两大品类为核心的清晰产品线，精准聚焦消费人群。

经典归来，除了给出实打实的高质量产品之外，造势是关键一环。

据安徽省什伯互联科技有限公司董事长季辉透露，为了给东洋之花的重启开一个好头，什伯互联目前已经与新潮传媒达成战略合作，将在二三线城市中投放梯媒广告。

同时赋能渠道动销能力——结合本地化社群打造和区域高效传播，提升经销商效能和门店动销服务，并通过消费者服务推广，实现“最后一公里”的物流整合，真正实现本地化营销。

在经销商合作方面，季辉给出承诺说，“我们会尽最大限度让利经销商，100%核销条码费、给予BA培训服务、承担促销人员贴花、留给渠道商丰厚利润空间，让大家拿到实实在在的实惠，诚心做生意，长久做兄弟。”

安全、扎实、有效的内料，价值与价格相平衡的极致性价比，东洋之花带着最大诚意回归市场，能否赢得消费者心智？《化妆品财经在线》将持续关注。