蔡祝平今年49岁，1993年将家里的田地交给父母打理，和老公带着三个孩子从湖北咸宁崇阳沙坪镇的湖塘村搬到沙坪镇上，盘了个门面做起加工棕床的生意。老公是木匠,除了制作棕床所需的木架外，还做一些门窗和桌椅板凳。搬到镇上的第一个月，他们赚了700元，老公高兴地说不需要种地了。1998年生意最好的时候，他们还请了几个木匠，那年有大约7万元的收入。

    1993年的时候还没有洗发水之类的东西，34岁的蔡祝平洗头发时先用洗衣粉去污，再用香皂清洗一遍。只在冬天的时候才会用百雀羚等俗称雪花膏的护肤品，在更早的时候她用蛤喇油和甘油防皲裂。那时20克的百雀羚大约卖1元钱1盒，哈喇油一个只要1毛钱。现在，蔡祝平洗头发用婷美，之前用了好几年的拉芳；再之前,大约在洗发水开始进入市场的时候用的是0.5元一小包的飘柔和海飞丝。春夏季不用护肤品的习惯仍然没有改变，只是冬天不再用百雀羚,逐渐由可蒙、美女士换到现在的大宝。不过她现在开始使用洁面产品，给记者展示了一支100g的玉兰油乳液嫩白洁面乳。

    蛤喇油最早是在供销社买到的，供销社撤销以后就在批发部和便利店买洗发水，那是1996年前后。2003年，沙坪镇有了第一家超市，买日化用品的地方就换成了超市。前两年镇上有了一家美容院，她30多岁的邻居罗映开始买产品去做护理，起先用的是170多元一套的产品，现在用400多元一套。最近，她隔壁的隔壁有家护肤中心正在装修，老板是两个20出头的女孩子。

    蔡祝平现在每年有四五万元的收入,够三个外面读大学的小孩的花销。他和老公在家每月的日化开支较少。2.48公斤的立白洗衣粉21元可以用两个月，1块3.5元的舒肤佳香皂，1瓶200ML的婷美洗发水13元，一支洗面奶20元大概能用三个月，冬天用1瓶大宝10元钱，一支云南白药牙膏22元。牙膏在用云南白药之前，用的是8元的佳洁士，再之前就是黑妹，更早的话，就是7、8毛钱的两面针和中华了。

    55岁的杨泳三是沙坪镇上最早卖日化产品的人，她也是做这行最久的人。在蔡祝平搬到镇上之前她正在供销社卖副食,后来卖过一阵子的服装。1996年沙坪供销社撤销后开始经营日化产品,最先从蛤喇油、可蒙和肥皂、洗衣粉等日化用品卖起，后来以经营洗发水、洗面奶等产品为主。2005年开始，美容护肤产品成为她店里的主要盈利点。现在在她的店里，有2元1袋的可蒙、美加净，也有数百元的安利产品和单支售价200多元的SK-II。不过，卖得最好的是20—60元左右的美白祛斑类产品，如御春美的神农百消斑、曲美四季春等，还有玉兰油，营业额每月在1万元左右。

    对于杨泳三来说，现在面临最大的两个问题一是货源，二是超市的竞争。在2006年和2007年，杨泳三先后获得雪美婷和欧雅妮的特许经销权，但这些产品都只卖了一年，而且都是在获得不错的口碑后因为代理该产品的上级代理商不再代理该产品而断了货源。沙坪共有4家300平方米的超市，还有一家千余平方米的购物广场正在装修中。超市的出现与发展大大压缩了杨泳三的盈利空间。首先在洗发水等日用品方面，没有超市之前，她店里洗化类用品的利润在20%左右，现在由于超市的挤压，利润下降到不到10个百分点。其次，超市化妆品专柜的设置也分流了她店里的客源。如在其店旁边的万佳超市每月仅化妆品的销售额就有几千元，而且还拥有欧莱雅的独家经营权。

    不过，杨泳三对化妆品市场的前景依然乐观。“刚开始的时候每次进货都要跑到汉正街工贸洗涤市场那边去，现在只要一个电话货就送到家门口了。”她说，“我还想再做10年，甚至更久。”最近，她还给自己的店挂了个招牌，叫做“泳三化妆品精品专卖店”，她说把自己名字写上去显得产品质量有了信用保证。10多年生意下来，杨泳三买下了两个门面，一个是2002年花5万多元买的，一个是最近买的，花了15万。现在都租给别人卖衣服，她盘算着明年把其中一个收回来，让在外面打工的儿媳妇回来开家美容院。

    记者采访王丽的时候，她的“安妮女子护肤中心”正在装修。50平方米的店面租金一年约5000元，前店后院式的格局，前后各25平方米，她和她的合伙人预期投资三四万元。王丽的想法是首先从安妮这个品牌开始做，做好一个品牌再扩展到其他。如果发展顺利的话，到自己老家那边再开家分店。

    24岁的王丽是离沙坪镇不远的肖岭乡人，3年前外出打工，在江浙一带的化妆品店和美容院工作，月薪最多每月可以拿到3000多元。在此之前，她没有用过化妆品。在美容院工作的几年里，先后做过加美、萱姿等品牌，积累了一些美容专业知识和市场经验。她的合伙人先在通城县的一家美容院工作，现在正在武汉学习美甲。

    王丽认为自己的优势是自己有专业的技能，而沙坪在这个方面的人还相对比较缺，记者在采访中了解到沙坪镇原来就有一些美容店就是因为请不到人而歇业的。另一方面也可以节省一些人工费用，毕竟对刚开始创业的她们来说，生存下去是首要的问题。其次，王丽有比较可靠的产品线。其合伙人原来工作过的美容院已经答应向她们提供较为优惠的产品。再次，在外工作的几年里积累起来的经验与服务意识也有助于提升其竞争力。

    当然，沙坪镇近些年来经济的发展也给王丽提供了市场空间。首先是城镇规模的扩大，从10年前新街开始修建开始，现在沙坪镇城镇面积大约是原来的3倍，增加了不少潜在的消费者。同时，外出务工和读书的年轻人所接触到的美容护肤信息而带来观念的变化，有利于本地美容业的发展。此外，随着人们收入水平的提高和观念的开放，人们的护肤美容意识逐步增强。特别是近两年由于镇上创办钒厂的成功，迅速出现了一些具有较高购买力的消费群，萱姿1000多元一套的产品也不乏使用者。