据资料显示，2009年家乐福在中国新增网点18家，其中仅4家位于北京、上海等一线城市，其余14家均布局在中国二三线城市，与家乐福类似，Tesco2009年新增网点13家，仅一家位于一线城市。有专家解释，外资卖场在二三线城市跑马圈地，主要是因为一线城市地租涨幅高，并且网点审批困难，而二三线城市的潜在需求越来越大。

    与外资卖场一样，部分省级连锁超市也加快了下渗地级城市的速度，据介绍，2010年武汉中百超市将继续大力向地级城市拓展，而武商集团也在年报中表示，今年他们将强势进入湖北十堰、宜昌、恩施三地，同时以成熟商圈为目标，加快在省内二级城市的发展速度。

    这些消息对于那些在地级城市扎根数十年的中小超市来说，无疑是个噩耗。记者在湖北荆州、荆门等地采访时发现，那些本土中小超市虽早已感到身上的压力日益加剧，但仍然在与外来卖场顽强对抗，并积极寻找应对策略。

    来自外来卖场的冲击

    一面城墙将湖北荆州市分割成了荆州城区和沙市区两大区域，而也正是因为这面墙，两大区域呈现出了完全不同的商业面貌。据介绍，当地政府为了保护荆州古城内建筑的完整性，一直在控制城内商业发展的速度，并在2004年规定，城内新建建筑物均不得高于4层，受此政策影响，到目前为止荆州城区内的卖场仅有本土连锁超市好邻居2家，及省级连锁超市武商量贩1家。

    沙市某超市日化采购朱德安介绍：“好邻居运气好，可以算是政府政策的受益者，政府控制城区内商业发展速度，而好邻居又早早地占据了城区内的重要商业位置，暂时高枕无忧。”而与荆州区内截然相反的是，沙市区零售业的竞争如火如荼，沃尔玛、大润发都早已进驻，并且武商还在继续扩充门店数量，像万家福这样老牌的本土超市压力非常大，据了解，万家福是沙市第一家超市，面积达8000平方米。不过谈起好邻居在荆州城内暂时的安稳状态，沙市万家福购物广场日化采购李建华告诉记者，荆州花台商业圈有块地正处于竞标状态，一旦这块地被外来卖场获得，好邻居必将受到不小冲击。

    比起荆州，与其不到两个小时车程的荆门市的零售氛围要平和许多，当地第一家超市金城和同属当地供销社体系的东方超市仍处于领先位置，但是他们的地位正在被撼动。今年1月30日，中百荆门首店开业，依托采购优势，中百的商品价格要明显低于当地其他超市。不过值得关注的是，中百将首店建于离繁华商圈步行街稍有些偏远的长宁大道，商业氛围尚处于培育期，所以金城和东方超市暂时还未受到很大影响。

    价格、网点问题成主要困扰

    虽然荆门金城超市日化采购袁春娥表示，中百来后对他们暂时没受到什么冲击，并且春节黄金周期间销量较去年同期增长了30%，此外元宵节后的4天，日化类产品的销量比节前增长了3.4万元左右。但是金城在商品价格上比以往压低了许多，活动力度也增大了。袁春娥告诉记者，中百的商品价格太低了，有些比我们供货商的拿货价还要低，“但是卖不起也要卖。”

    商品价格差其实是本土中小超市最为头疼的问题之一，李建华说在地级城市，消费者的价格敏感度高，“我们不可能每天想着怎么从消费者身上赚到钱，只能换种思维方式：怎样才能为消费者省钱。”而这必然使得他们受价格问题困扰。李建华感叹，外资卖场、武商、中百等省级卖场进军三级城市，一些厂商鼓励省级经销商下沉，或者自己直接下来建立分公司，这种扁平化的操作模式，让他们很难在价格上与外来卖场竞争。

    从中国零售业的发展历史来看，当外来卖场圈地一二线城市的时候，当地的本土超市或者转型社区店，或者下渗地级城市，而地级城市的中小超市是否又可以模仿这种路径呢？李建华告诉记者，现在湖北几乎每个镇甚至是每个乡都有至少一家1000平米左右的小超市，这些超市基本上是由当地的批发商开的，这些批发商有资金、客情好，综合实力并不弱。此外，李建华告诉记者，政府与品牌商合作的家电下乡等政策，均不利于他们下渗乡镇市场。

    同时某业内人士表示，对于万家福、金城等这类仅一家门店的本土中小超市来说，面对激烈竞争，盲目扩张会导致压力更大，他们应该注重单店的盈利能力，加强与上游供应商或下游客户之间的交易、流程和管理。

    中小超市积极寻求对策

    袁春娥告诉记者，4月份荆门将对超市进行整改，面积不会扩大，但是将对超市整体区域进行重新规划，并更新货架，尽力在陈列上做到大润发的美观和标准化。而此前，荆门东方超市已在1月份完成了整改，这些都是受中百的压力所迫。

    袁春娥介绍，依托本土的客情关系，金城超市在节假日经常会和事业单位合作，发放购物卡，或者组织团购，虽然这也是一份不小的销售额来源，但是袁春娥认为超市的重心应该放在如何为消费者提供物美价廉的产品和提高自身的管理水平上。

    面对和中百无法比拟的价格优势，袁春娥正在思考能否与他们错位经营，比如一个品牌，中百有的产品我们不做，或者做特价，中百没有的产品我们以正价经营。此外，与4月份的这次整改同期，金城会引进一线品牌，淘汰三四线品牌，并丰富产品品类，因为外来卖场将一线品牌带来了，必将影响和改变当地消费者的消费观念。

    李建平则告诉记者，万家福正在努力从三个方面提升自己的综合实力，第一，掌控进货渠道，扬长避短。多参加一些大型订货会，降低进货成本，“品牌产品平进平出，然后靠一些膏霜、时令产品等赚取利润。”第二，产品差异化。“引进有特色的产品，提高产品的吸引力。”同时对于某些知名品牌，在保证部分单品的销量时，多上促销装，并要求经销商多提供赠品。第三，提高企业内部节能省耗水平，“这包括人员及运营成本的管控。”