植美村、安尚秀、泉润……现在走进美植旗下任何一个品牌的旗舰店，都可以看到以黄金单品为主打的大面积堆头，伴随着大型终端促销联动活动，美植旗下品牌影响力也进一步提高。不仅是美植，现在越来越多的化妆品企业都开始启动黄金单品战略；部分代理商在执行这一战略的过程中，不断将其扩张延伸，以集中有效资源获得市场最大回报。

    以点带面，“玩转”终端

    福州美铂仕化妆品有限公司自去年9月接下dodo代理权后，其市场推广主要采用推广“裸妆王”政策。据该公司总经理杨燕介绍，裸妆王系列由“dodoBB霜+dodo散粉”组成，一个简单、醒目的小型货架上只摆放着BB霜和散粉，就构成了“裸妆王”堆头。

    “你可千万不要小看了这个简单的堆头，”杨燕介绍，这个堆头对于终端店的加盟费是9800元，醒目的形象，放在店铺入口处，让顾客第一眼就会注意到的有利位置，终端店也很乐于尝试这笔小小的投入。在福建，“裸妆王”堆头尤以BB霜为主推对象，很多顾客开始是冲着BB霜进店的，进而再购买散粉。同时，很多加盟店不仅在门口摆放了裸妆王堆头，还在店内另设一个专柜，这个简单的裸妆王堆头往往给终端店带去不少回头客，同时购买BB霜和散粉以外的其它产品，从而提高整个品牌的销量。杨燕告诉记者，裸妆王政策得到了终端店的积极响应，几乎以10天开发20个网点的速度发展，而且只需5个人就可顺利开发市场。由于节省了人力、物力，简单易操作的裸妆王带来了可观的回报，较好的店每个月自然返单达到1.5万元，裸妆王政策正以星火之势使dodo品牌在福建被人们所知晓。

    以一个产品带动整个品牌销售，这种以点带面的销售模式在福建被代理商们广为运用。福州恒丰伟业商贸有限公司总经理林盛文告诉记者，去年底接下安尚秀品牌后，公司在福建市场主推安尚秀高机能润白透气面膜贴、高机能润白眼霜和高机能润白逆时空精华胶囊，对这三个黄金单品的重点推广也使品牌在福建的销售起到了立竿见影之效。尽管安尚秀单品众多，而这三个黄金单品为品牌在福建市场贡献了75%的销量。林盛文表示，黄金单品策略是运作市场的一份宝贵经验，以后不仅是对操作安尚秀品牌继续沿用这一策略，而且其它品牌的操作也可学习其精髓，提高品牌知名度和市场销量。

    黄金单品的战略高度

    在平时的广告中，大家不难发现，大部分化妆品在广告中都有其明星单品，而真正把黄金单品策略提升到战略高度，并让每位代理商坚决执行并做得最好的当属美植集团，而现在越来越多的化妆品企业也将黄金单品策略提到了战略高度。例如：奥洛菲在护肤分早晚的理念下，以奥洛菲早晚眼部精华套餐为其明星单品，通过明星单品倡导其护肤理念。其它很多企业也不再像几年前对产品不分主次，现在大多企业每年都有自己的主打系列或者其黄金单品，以系列产品或黄金单品的广告、促销、热卖带动整个品牌的发展。

    黄金单品战略在市场上被广泛运用中，其市场实战意义也得到了验证。一方面，集中主力推销黄金单品，把团队从纷繁复杂的事务中解放出来，另一方面，由于黄金单品集合了产品精髓，代理商也可以从厂家政策的不稳定、自身人员的流动、琐碎的产品培训、庞杂的库存管理和繁多的市场促销等各种管理难题中解放出来。以点带面，集中兵力各个击破，更容易在消费者爱上黄金单品后赢得更多的回头客，从而实现市场的持续增长。因此，黄金单品战略正被业内更多有识之士不断吸取并加以运用。

    然而，随着一些企业和代理商在市场上对黄金单品战略的成功运用，更多的企业也加入到这个大军中。有的企业在推出一个系列新品后，就从系列产品中挑出一款产品作为其黄金单品，“黄金单品”越来越多，而其卖点却不突出，黄金单品和其它产品陷入了同质化的泥淖中，从而“黄金单品”的大旗竖起来了，“呐喊”半天却无人问津，这也可能使消费者对所谓的黄金单品产生了质疑。所以，企业在竖起这面大旗前，不仅只是为了提高销量，更重要的要先考虑其产品是否达到其战略高度，以及选择什么样的产品来作为黄金单品等问题。