从SHIMMER（淳美）的组合柜窗里，我们可以寻找到花样繁多的进口品牌，在这里，你可以慢慢发觉令你眼前一亮的新品牌，体会到新鲜的购物乐趣。

　　在强势跨国化妆品品牌越来越被迷信的今天，新进品牌往往还未站稳脚跟就要被“二八定律”挤到了百货的边缘。一位业内人士向《城市周刊》记者表示，对新兴品牌的接受度，在内地或许只有杭州令人期待，甚至连北京上海等地的表现都不及杭州的零头，在南京，更有个性品牌塔莉卡（Talika）退出的先例。

　　即便境遇如此艰难，仍有跃跃欲试的新入者，它们试图通过引导新的购物趋势，来开辟自己的天地。淳美SHIMMER便是他们中的一员，依托在香港的品牌代理公司，以多个纯进口或合资品牌组合的形式，走二线城市包围一线城市的路线。
　　
    多品牌合柜的突围

　　西安民生百货解放路店内，在“三欧”、兰芝以及其它诸多日韩系品牌的夹击之下，记者见到了SHIMMER（淳美）的组合专柜。两条货架、一个彩妆展台区，营造出一个十平米见方的独立选购空间。记者见到价位在100元左右的合资品牌SHIMMER，价位在200—300元间、在内地分装的药妆品牌BIOSCREEN（保仙健）、女士护肤品牌INGRID MILLET（英格蜜儿）以及纯进口的SWISSLINE和积姬仙奴。这些品牌对大多数消费者来说并非耳熟能详，在记者驻足的数十分钟内，不断有顾客向BA询问这些品牌的产地及功能。

　　民生百货解放路店日化区王经理向《城市周刊》记者介绍，该店内的SHIMMER组合专柜是2009年9月被引进的。王经理表示，作为定位大众流行的民生解放路店，希望提供给消费者更多接触新品牌的机会，SHIMMER组合柜形式的引进便基于这样一种新鲜尝试。

　　民生店SHIMMER组合柜负责人，陕西淳美贸易有限公司西安区域销售经理向《城市周刊》记者表示，早在2008年12月，SHIMMER就以专卖店形式进入古城西安。定位向香港莎莎靠拢，SHIMMER致力于以低廉的价格向消费者提供更多适合他们的大众品牌。

　　淳美SHIMMER是香港The Beauty Group（原名启时国际Casey Company Ltd）在广州设立的分公司。2008年进入中国内地市场后，淳美已开出超过20间加盟店，分别位于广东、陕西、山东、四川和重庆等地，并预计未来三年内最少开设100间连锁店。而The Beauty Group作为曾经的YVES ROCHER大中华地区独家分销商，凭借在中国香港运作化妆品专卖店和美容院的经验，给加盟店提供市场指导支持。
　　
    极力延伸触角

　　目前，SHIMMER的模式还谈不上成熟，其上述销售经理直言，对各种渠道他们都乐于尝试，而百货专柜和专卖店将是他们的发展重点。至于超市或是分销商，“只要有市场，我们都乐意去做”。

　　目前，西安已开出6家各种形式的SHIMMER专卖店，经营面积在48平米到120平米之间，位置均处于商业区内。尽管进入的时间较短，投入的广告宣传成本也不高，上述负责人仍强调会关注有时效性的特色营销活动，例如今年电影《三枪拍案惊奇》上映时期，SHIMMER万达店就联合万达影城推出满100送电影券的活动。

　　对于百货专柜和专卖店，淳美也有不同的定位和策略。百货专柜定位形象，主推5个核心品牌，经常配合商场做买送活动，因此赠品相应较多；专卖店则会增添价位更亲民的其它品牌，策略上会多送折价券，增加折扣活动。

　　在SHIMMER专卖店内，还有特色美甲区，在这里有专业的美甲师和化妆师。此外，香港总公司也给其提供丰富的品牌支持，如身体护理品牌施巴、发朵、施华蔻等品牌的产品供应。作为西安分公司，上述负责人表示会积极寻找市场上热销品牌来代理。而对于在专卖店和百货渠道热销的品牌，有机会也会考虑将这些品牌独立设柜，如积姬仙奴西安金鹰购物中心专柜，便是其设立的。

　　然而，上述负责人也认为，西安的化妆品消费观念还是较为保守，即便SHIMMER参加了百货诸如100元当120元的整体推广活动，多数消费者还是会直奔三欧专柜，对新品牌了解的意愿不强。针对这些问题，该负责人表示将加强营销细节的创意和BA的培训。
　　
    寻找管理上的创新

　　好的BA对销量的提升往往能起到关键作用，然而在化妆品行业BA人才的流失却是普遍存在的问题。淳美的人力资源部负责人对此就十分头疼，不过随着管理的细化，诸如“欢迎漂亮妈妈”、增加男性BA数量等具体措施的执行，人员流动的浮躁因素慢慢被剔除，结构得以逐渐稳定。

　　此外，淳美SHIMMER还创造性的提出了预付薪酬体系。即员工先根据自己的工作能力预估当月可获得的奖金额，并提前预支这笔工资。通过提前预支的形式，员工完成销售任务的积极性被大大提高，思路从完成公司的销售任务向兑现自己的奖金转变。这种新政策正在大胆尝试期，未来将会在西安率先全面推广。