当化妆品市场竞争呈现白热化局面时，细分市场越来越受到青睐。专注于某一个细分市场，为众多中小品牌带来了商机。集中优势兵力打造品牌，颜魔师就是这样一个专注于做眼部护理产品的品牌。

　　据泽禹商贸总经理郑军介绍，3年前颜魔师进入武汉市场，从一个名不见经传的小品牌到如今逐步被消费者认同，销量每年都呈两位数增长，眼部护理的专业市场正在逐渐成熟。
　　
    市场培育凸显专业性

　　郑军坦言，3年前刚进入湖北市场时，颜魔师也遭遇过困境。消费者对于眼部专业品牌还没有形成成熟的消费习惯，大品牌中的眼部系列仍然占据市场主流，并且颜魔师2006年12月才进入中国市场，不具备较高的品牌知名度。市场不成熟、消费者认识不充分，这都是当时颜魔师在湖北需要解决的难题。

　　时间能有效解决品牌知名度不高的问题，因为随着网点的增多，推广活动、广告的跟进，知名度自然慢慢提升，但消费者的消费习惯却不是短时间内可以改变的，一方面取决于整个细分市场的成熟，另一方面也来源于品牌对消费者的教育。

　　专业做眼部产品，近两年来不只一个品牌加入这一市场，如TALIKA等，虽然表面上看起来这个市场的竞争更加激烈了，但从更深的层次来看，也反映了这个细分市场的需求量正在变大，整个细分市场趋于成熟。同时，颜魔师也通过各种方式，向消费者灌输专业的眼部产品更能够满足多样化需求，从而有针对性的解决眼部问题。

　　郑军向《城市周刊》记者介绍，目前该品牌有37个SKU，相较而言，传统的化妆品牌虽然也都纷纷在眼部产品上做文章，但大多都只有很少的几个单品。郑军宣称，颜魔师的这37个产品，本就是根据不同年龄、不同眼部问题进行研发和生产的。例如，该品牌不仅有针对已经出现黑眼圈和眼纹的改善型产品，也有针对年轻人的预防性产品，不同的产品在成分提取上也是有所区别的。

　　3年的市场培育之后，郑军惊喜地发现，消费者的消费意识正在慢慢改变，对于眼部产品需求愈加强烈，从该品牌所在的店铺反馈来看，如今很多顾客进店就直接询问眼部产品。郑军透露，目前颜魔师的会员回头率已在80%以上。
　　
    三分渠道

　　颜魔师目前在湖北主要走三个渠道：百货商场、药房、精品店，网点数量已有80个左右。郑军透露，从业绩上来说，这三个渠道差不多，但是从数量上来看，精品店数量最多，但单店产出要稍低。

　　目前颜魔师在百货渠道中，已在武汉群光广场设立专柜。“群光的销售情况非常好，超过我们原来的预期。群光地理位置好，化妆品品牌齐全，我们之所以设立这个专柜，不仅能提升销售，而且还可以提高品牌知名度。”

　　记者在群光广场注意到，颜魔师的专柜在负一楼，与雅漾、薇姿、同仁堂等专柜相邻，郑军解释，其实从英国引进的颜魔师，本就是一个药妆品牌，因此在百货，它也主要集中在药妆区。正因如此，药房也是颜魔师目前的一个主要渠道。郑军非常看好药店这个渠道，认为这是个非常有潜力的市场，在她看来，往后走，药妆渠道会发展得越来越好。跟随药店，颜魔师还进入到了屈臣氏，郑军透露，屈臣氏的单店销售比较可观。

　　精品专卖店是颜魔师在数量上最多的渠道。在精品店的选择上，颜魔师有一套自己的准入门槛，例如该店的商品架构、既有的品牌匹配性、是否有专业的导购服务员等。

　　郑军对《城市周刊》记者表示，颜魔师这三个渠道互为补充，在管理上由不同的人专门负责，但是在模式和方法上都大体相同。

    2010年的市场规划

　　对于颜魔师来说，目前品牌还需要长时间的积淀，吸引更多的消费者，同时还需要继续巩固老会员的购买。郑军透露，针对这个情况，今年该品牌在武汉地区会把店铺在现有基础上做提升，包括柜台和形象等方面。同时加大在武汉当地杂志、户外等媒体的广告投放，以店铺推广活动为辅助，开展各种形式的推广活动。

　　在产品方面，颜魔师目前的价位从40—400元不等，后期将引进更为高端的抗衰老产品，价位在500—600元左右，以不断丰富高端系列产品，逐步扩大消费群。