一场金融危机让世界重新认识了中国，也将中国的二三线甚至是四线城市带到了世界媒体的聚光灯下。

　　当一线城市的开店成本日益升高，竞争日趋白热化时，不少品牌和商业体都打起了二三线城市的主意。在他们眼中，那些品牌相对缺乏而经济实力却不容小觑的城市俨然是一片崭新的蓝海。虽然还无法与一线城市消费力相提并论，但就节日期间所爆发出来的购买力和看似不错的成长空间已经使得这些二三线城市足够诱人。

　　从另一方面来看，这些二三线甚至是四线城市的本土商业也感受到了巨头向下的压力，为了迎接即将甚至是已经到来的竞争，他们希望自己前进的步伐能快些，再快些！

    打造区域龙头

　　成立于1996年的淄博东泰集团，前身是淄博地区的一家供销社，通过不断的开疆拓土，东泰集团目前已形成集百货零售、超市连锁、物流配送、地产开发于一身的多元化经营格局，经营范围也从淄博辐射到了东营、德州、聊城、潍坊、威海等周边地市。

　　发展至今，东泰旗下拥有东泰广场、东泰商厦等4家大型综合商场及30余家连锁超市。日前，东泰广场营销部企划经理张伟告诉《化妆品报》记者，在所有业态中，百货业态一直是该集团发展的重点之一。

　　2008年12月，东泰广场开业，与紧邻的东泰商厦互补，形成一期6万平方米，二期10万平方米的、拥有500余个停车位的shopping mall业态。开业当天东泰广场收获了960万元的销售业绩，并实现当年赢利。

　　“开业当天能出现这样的销售奇迹，是由于东泰前期就花了一年时间通过媒体舆论预热宣传，为开业赢得了极高的关注度”，张伟进一步向《化妆品报》记者透露，在不久的未来，东泰还将在临淄新区修建一个20万平方米的shopping mall。预计到2010年，整个东泰集团的销售额将突破18亿元，东泰广场的整体销售额也将达到2.8亿元。

　　“东泰的目标是创建区域型龙头企业”，张伟向《化妆品报》记者强调，至于是哪一级的龙头企业目前尚未定论，毕竟这是一个充满机遇和挑战的市场。

    先做强再做大

　　近年来，随着东泰在淄博地区的稳健发展，东泰在营销思路上也发生了翻天覆地的变化。此前，东泰和不少山东的零售企业一样，抱着“先做大再做强”的想法，而今，东泰重新意识到对于百货来说，先做强再做大的意义远胜过前者。

　　对于这种策略性的转变，张伟向《城市周刊》记者表示，实际上，跨区域开店对百货自身的要求是很高的，因为要在异地开店，许多在本土已有的优势都无法发挥出来，同时，异地开店对管理水平、人员素质都有着较高的要求。

　　尽管暂时放缓了对外扩张的步伐，但这反倒给东泰提供了一个修内功的好机会。也许东泰明白，随着越来越多的零售企业涌向二三线城市，未来二三线城市的本地百货将面临着外来竞争者强而有力地冲击。

　　未雨尚需绸缪，当前东泰正通过加强内部管理，提升服务水平等多种手段来增强自身综合竞争实力。截至目前，东泰在整个淄博已经拥有5-6万名会员，为此，公司还设有专门的客服部对会员进行专项维护。此外，东泰每年还会举办四、五次会员联谊会，张伟表示，正是这个联谊会为东泰带来不少稳定的消费群体。

　　为了给东泰的未来发展做好充分的人才储备，东泰还与淄博工业学校、山东理工大学等开展“订单式”办学模式，专门成立了东泰营销管理班。

    化妆品备受期待

　　东泰广场坐落在淄博最富裕的临淄区，由于临近齐鲁石化，东泰有着一批得天独厚的客户资源。当前，东泰广场中最强势的品类之一是黄金珠宝，东泰广场化妆品部经理杨帆告诉《化妆品报》记者，东泰的化妆品整体成长也相当可观。

　　当前，欧莱雅、玉兰油以及资生堂是东泰排名前三的化妆品，情况好的时候，欧莱雅的月销售额能突破20万元。“虽然彩妆只有美宝莲和卡姿兰两个品牌，但销售情况不错，城区不少职业女性都在使用彩妆”，杨帆表示，目前精油和植物类产品在这里的接受度递增明显。而在香水方面，东泰目前有阿迪达斯和兰蔻香水，东泰希望后期能引进一些中端香水品牌。

　　今年5月，东泰的化妆品区将面临一次调整，杨帆对《化妆品报》记者透露，主要是品牌的淘汰和引进，届时佰草集将首次亮相东泰广场。她还表示，现在使用化妆品的消费者越来越多，而且品牌意识日益增强，东泰对化妆品的期望值也很高。目前，在东泰，仍然是有一定知名度且价位适中的品牌接受度最高，一些太高或太低价位的产品都不太乐观，而高价位产品往往还只是局限于送礼一途。