自2008年，欧诗漫从分公司向代理公司转制后，集团开始大刀阔斧改革，增加网点、提高单店销量。今年，欧诗漫开始启动商场渠道，与集团旗下饰品、保健品一起推广珍珠文化的同时打造其高端形象。

    “王牌”制胜

    湖南浏阳中心日化去年又新开了两家化妆品精品店，欧诗漫在三家连锁店中的销售额达到了200万元。店长谭志说，1999年他就接手了欧诗漫，而迅速增长是从2008年开始，去年增长尤为迅速，这主要得益于厂家加大了品牌建设力度。他认为，最明显的表现在两个方面，一方面是，湖南自从由分公司转为代理商制，代理商对店中的扶持力度明显加大，促销活动也越来越多，代理商定期派促销和培训队伍下店指导，店员销售技巧不断提升，销量也与日俱增；另一方面，厂家对研发投入不断加大，广告投放量也逐渐增多。

    据介绍，欧诗漫品牌所有系列中，水养活能、珍珠白和奢华金萃系列所占销售额占到整体销售的70%。其中，水养活能系列作为专业补水产品，上市以来就为整个品牌赢得了较好的口碑和众多回头客；珍珠白系列则随着张静初代言后，广告片在央视、各省级卫视和地方台的热播，其“知名度”一路飙升。苏州怡仁商贸有限公司总经理陈仁聪介绍，随着广告片在全国的热播，珍珠白系列的回头率上升非常快，甚至很多其它品牌的会员开始到店中询问珍珠白系列产品，该公司3月份欧诗漫品牌360万元的销售额中珍珠白系列和水养活能系列占了65%。西安锦鹏商贸有限公司市场经理王天勤除了对几个王牌系列销售表示满意外，对厂家的产品规划思路也表示了赞许。他告诉记者，去年厂家新开发了40多个单品，几乎每个单品都成为了店中的主力，迪曼魅力男士系列也受到了市场追捧，他对即将上市的莹润弹力系列表现出极大的兴趣。

    河北、陕西、湖南，这些较早转制的区域代理商表示，完全转制后，厂家将所有网点移交给代理商，市场资源和代理商共享，并帮助代理商维护市场，培训、人员支持一步到位，代理公司在转制后积极性提高，销售额几乎都以40—100%的速度增长。

    抢占商场制高点

    《同一首歌》、开春大会，这类大规模的会议在彰显品牌实力的同时，对于提高代理商的信心有莫大的鼓舞作用。据欧诗漫集团化妆品公司总经理沈伟良介绍，欧诗漫现在对会议的重视程度也日益提高，招商会2009年至今大概举办了200余场会议，厂家对于自身和经销商整体素质的提高都非常重视，对于珍珠品牌文化的传播也一刻不疏忽。万店互动培训（针对终端店员）举办了十期，4000余人参与，管理培训（针对代理商管理层）举办了八期，1200人参与。

    启动“大珍珠”品牌战略后，2009年欧诗漫预计今年销售额比去年翻一番，同时，专卖店和商场两个渠道产品线分开，并在商场中打造“化妆品+保健品”内服外养的特色产品组合，进一步提升珍珠品牌文化。

    欧诗漫河北代理商曹志强今年开始运作商场渠道，目前在河北进驻了17家商场。他表示，厂家支持很大，后期跟进及时，而且，在广告的推动下，产品线不断完善，目前，商场每个专柜每月销售额能达到7万元。今年，他把开发商场新网点作为重点。陈仁聪也表示，今年，他计划在苏州开发3家商场网点，目前正在拓展中。他介绍从2008年代理欧诗漫以来，每年销售额均翻番，去年销售额达到2000万元，目前在苏州，欧诗漫品牌已经在化妆品行业中排名前三，300多个专卖店网点，已达到90%以上的覆盖率，因此，商场网点的开拓成为了今年下半年工作的重心。

    沈伟良表示，“大珍珠”品牌战略已经启动，今年一切的工作均是围绕着品牌形象的提升。欲将欧诗漫打造成国内化妆品一线品牌，启动商场渠道是必然，他表示，今年到年底计划商场网点要达到300家，与珍珠饰品一道共同打造欧诗漫品牌的高端形象。