在武汉，人们熟知的化妆品专卖店有大雅、汉莎、尚品、金梦妆、彩莎、七分美、娇兰佳人等。从店铺品牌结构来看，除了彩莎专营彩妆外，其余店铺均为综合性化妆品店，其中大雅、汉莎、尚品以经营进口品为主，七分美和金梦妆则以销售一二线终端品牌为主，辅以少量护肤、洗涤等流通类产品。

    虽然从表面来看，上述化妆品店都已在品牌结构上形成了各自的特色，并且通过差异化经营在市场上分得属于自己的一杯羹，但是随着进口品牌市场管控机制日趋严格和省会城市地租高涨等大环境的变化，上述专卖店的压力也日益凸显。

    进口化妆品专卖店的冬天

    大雅是比较典型的进口化妆品专卖店，其进口品的比例大概占到了60%，并且这些品牌的知名度并不高，而知名度高的倩碧、雅诗兰黛等国际一线品牌，在大雅的货架上仅有少量陈列。与大雅类似，尚品和汉莎也是以经营进口品牌为主，不过据透露，后两家正处于艰难的转型之中。

    据了解，尚品现在大大降低了一线进口品牌的占比，转而向国际终端品牌发展，国际终端品牌的份额已经占到了50%。而记者在汉莎某分店看到，一个单品洗发水摆了七八瓶放在货架上，店内产品的品类实际上并没有看起来的那么丰富。

    针对此现象，湖北某代理商解释，经营进口品本身存在许多风险，产品审批机制复杂且越来越严格，这使得产品的到货速度非常慢，同时进口品的运营需要耗费很大精力，必须有专人负责，此外它存在一定的退换货比例，如果店铺数量太少，很难维持正常运营。加之消费者对进口品的购买日趋理性，这些困难导致可供进口化妆品专卖店操作的产品资源越来越窄，操作难度越来越大。

    那为什么大雅化妆品店依然能够稳健发展？该代理商解释，大雅在武汉已有10余年历史，本身积累了一大批忠实客户，并且他们的会员管理非常严格，此外大雅现有的7家店铺均是自己买下来的，他们不盲目扩展，没有租金压力，这使得他们可以集中精力慢慢沉淀。

    校园店转型难

    由于租金便宜，人流量大，校园店一度成为省会城市专卖店竞相争夺的蓝海。虽然在过去的几年里，武汉的一些化妆品校园店经营得有滋有味，但是近两年，受国家招生政策及网络渠道的冲击，校园店经营难度系数加大。

    以七分美为例，七分美在武汉大学、中南财经政法、中南民族大学等高校附近均设有分店，这些店铺以经营二线终端品牌为主，辅以洗护类流通品。七分美连锁店总经理张锐告诉记者，这两年国家加强对高校成教和自主招生政策的控制，“政法大学以前有4万多学生，现在已经不足2万了。”在校生数量急剧下降，校园店也渐渐丧失了客源优势，而网络渠道的爆发式发展，受冲击最大的也是校园店。

    张锐表示，虽然面临严峻的现实环境，但是校园店转型非常困难，“在终端品牌上，我们有泊美、相宜本草、卡姿兰、爱丽等，基本上已处于垄断地位，这部分调整的意义不大。”因此张锐决定从品类结构上下工夫。从七分美现有的校园店来看，护肤品仍占据主导地位，占比达到60%，而彩妆和洗护类流通品的占比分别为25%和15%左右。张锐告诉记者，他们准备在校园店里增加一些新颖的品类，例如贴膜，不过具体什么时候引进还有待观察，而一旦决定增加这个品类，也只会将目光放在美即、西藏红花、可采等一线面膜上。

    自有品牌或将成为市区店支柱

    在七分美的市区店里，品牌配比结构大致为一线品牌占比30%、自有品牌占比20%、二三线终端品牌占比30%，剩下的20%为洗护类流通品。据张锐介绍，在2007年梦妆、高丝等一线品牌导入专卖店系统的影响下，七分美开始调高一线品牌的比例外，另一次重要的品牌结构调整是2008年底着手引进自有品牌。

    众所周知，自有品牌利润高，省会城市专卖店增添这部分产品，也是被逼无奈。据了解，在武汉光谷步行街A区入口拐角处，一家80平方米的店铺年租金达到了32.5万元，比上一年高出了20%以上，而在武汉群光广场旁边新修的一栋商业楼里，二楼电梯口旁边的一家28平方米店铺，年租金高达37万元。高租金的压力下，如果单单依靠一线品牌的微薄利润，省会城市专卖店根本无法存活。

    此外，随着中国消费者对日韩品牌的了解加深，日韩品牌开始在中国实行代理商运作机制，例如几个月前，湖北市场的Missha、The Face Shop品牌已被代理商接手，接手后，这些品牌的拿货价比以往高出了3倍左右。虽然代理商的操作模式能够提高品牌的信任度，并且在专卖店系统，这些品牌有了售后、中文贴、试用装、形象柜等物料支持，销量得到了提升，但是专卖店的投入产出比却下降了。

    基于上述原因，增加自有品牌的比例似乎成了省会城市专卖店的必然选择。在七分美市区店里，自有品牌占比为20%，其中国产50%、日韩30%、欧美20%。张锐说，以后他们不会再引进代理商操作的品牌，因为从这个角度调整品牌结构，很难给店铺的营业额带来较大的突破，相反，他们准备引进更多的自有品牌。