4月20日,中国化妆品百强连锁会议暨中国化妆品十大商帮巡礼之秦商正在直播。今日,《陕西化妆品专营店调查报告》和《陕西化妆品市场品牌竞争格局及代理商调研报告》将重磅发布。另外,陕西十大代理商,十大化妆品店,十大新锐代理商和十大金牌店长也将揭晓,敬请关注。
2016年的彩妆市场:消费者化妆意识正在完善,渗透率不断提高。气垫正在取代传统BB的地位,妆前隔离的运用率提升,唇膏使用者不断增加,眉妆逐渐取代睫毛膏成为眼妆第一步产品。消费者的彩妆使用品类日益增加。
【王邑华:在二至四线城市,彩妆成为了快速崛起的市场】根据凯度消费者指数数据显示,在二至四线城市,彩妆成为了快速崛起的市场,2016年,二至四线整体市场容量达到110亿人民币,年增长率达16%。其中,面部市场占比最高是主流市场,而唇部市场成为增长最快的新兴市场;主流品类中占比最高的是BB、CC类粉底、睫毛膏、唇膏,增长最快的新兴品类则是气垫BB、CC、唇膏、液体唇膏、眉妆。
莹特丽王邑华:西北彩妆市场的趋势前瞻
如何在hold住消费者?在品牌方面,要注重内容形象、营销宣传;在品类方面,侧重选择彩妆、面膜、补水品类,选择进口品和国产选优品。
杭州氏兰町品牌管理有限公司执行董事于毅:购物中心店如何通过选品与装修hold住年轻消费者?
应对措施:打造两个终端——零售终端、品牌终端;强化三个差异——形象差异、产品差异、服务差异;遵循两条生命——商品生命、营销生命;坚持六字方针——非定制不营销;咬定两个目标——专业折服、服务感动;推进八个转变——人、货、场
零售的三个关键点:占领心智、控制渠道、掌握供应链。消费者不再光顾无感(没特色)、无尊(缺乏个性化)、无趣(不能打动顾客)的商店!
实体店要“改变”:店铺时尚化,服务专业化,产品功能化,活动多样化。
朱锐:化妆品实体店,要给顾客一个选择你的理由!
化妆品店现状:渠道分流,人流下降。