4月20日,中国化妆品百强连锁会议暨中国化妆品十大商帮巡礼之秦商正在直播。今日,《陕西化妆品专营店调查报告》和《陕西化妆品市场品牌竞争格局及代理商调研报告》将重磅发布。另外,陕西十大代理商,十大化妆品店,十大新锐代理商和十大金牌店长也将揭晓,敬请关注。
什么是新零售时代?1.融合:线上+线下+物流;2.零售数据化,经营水平上升;3.核心是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通。
安徽传美美容连锁有限公司总经理凌萍:探求新零售时代的终端服务模式
如何拉动功能性品类的销售?围绕四个方面:品类培训,多点陈列,设定目标,奖励制度。其中,品类培训包括店长训练营、微信培训、下店培训;设定目标包括认购模式、早晚例会、体验落地、周汇总、月总结;奖励制度包括无任务提成、有任务提成、奖惩制度、分组PK等。改变从自己开始,从现在开始!
功能性品类到底是什么?
山西普丽生鸿源化妆品连锁总经理李铮:2017如何玩转化妆品专营店功能性品类?
找到最佳的代工厂合作,是发展自有品牌的关键一步。
化妆品店的消费主流群体是:片熟龄的、消费力中等偏下的,低线城市女性。需要注意细分市场,年轻群体很重要,熟龄群体同样重要。化妆品店如何取胜?自由品牌是获利点,品质是终极奥义。
产品开发建议:注重关键品类的把握。注重情感沟通,注重产品的体验性和及时性。注重细分和多功能的分列式开发。
2-4线西部彩妆市场:处在发展准备期。整体发展趋于平稳,总体量110亿元人民币,年增长率11%,市场占比15%。品类发展与市场基本保持一致,气垫品类发展上稍显滞后。消费力略低,更偏重大众市场,市场尚未进入快速高端化阶段。
彩妆趋势:1.市场持续高端化——中端市场受到挤压,高端化趋势明显。2.跨价格带购物的兴起——成熟度较高的消费者开始更关注产品的使用感、效果、性价比,并非一味追求价格。